新发地市场“百强”、“百强”商户成长中的“草莓大王”
刘京生，1973，河北保定定兴人。1989年，年仅16岁的刘京生进入定兴县铸造厂，当了一名电工。虽然是技术活，但是每月45块钱的工资连日常开销都不够，更别说补贴家用了。这期间，刘京生有了长期去大城市的想法，但摸着干瘪的口袋，看着仅有的初中毕业证，他只能放弃这个不切实际的想法，继续努力。但五六年后，工厂一夜之间倒闭，刘京生成了年轻的下岗工人。
下岗似乎把刘京生逼到了绝境，让他失去了努力的方向，整天无所事事。然而，尴尬的生活总是提醒他应该做点什么。下岗也给了刘京生一个重新开始的机会。犹豫了一段时间后，他鼓足勇气，踏上了开往首都北京的火车，经朋友介绍到玉泉营果品公司工作。上班其实就是个打杂的，收货、卸货、装车、送货等所有辛苦的活都要干。这期间，刘京生和新发地市场有了交集。因为经常需要来市场收货发货，长此以往就和市场里的商户混熟了。随着了解的深入，他从最初的羡慕有了成为批发商的想法。刘京生暗想“打工可以养家，但根本发不了财。”想赚大钱，一定要去新发地市场做批发生意。"
怀着成为批发商的梦想，刘京生开始时不时地学习和积累水果管理知识，认真记录各种时令水果的产地、上市时间、包装规格等信息。2004年，刘京生决定在时间差不多的时候辞掉工作，带着自己打工几年的积蓄和一些借来的钱来到新发地市场，开始为自己的梦想努力。“我可以勇敢地迈出这一步。可以说大部分原因是受新市场的影响。很多商家跟我说，在这个市场上，只要你的产品好，就一定会赚钱。”刘京生说。刚到市场时，刘京生就锁定了市民喜欢和熟悉的草莓作为自己的主业，走上了逼迫自己成功的创业之路。
创业初期，机遇与风险并存。创业者要做的就是尽可能的规避风险，抓住机会。当时草莓的长途运输已经开始使用木箱，但是由于三层堆码设计，箱子有先天缺陷，草莓的质量没有办法保证，货物损耗非常大。这也让刚刚创业的刘京生吃了不少苦头，赔了不少钱，甚至一度怀疑自己选择的方向是不是错了。经过深思熟虑，刘京生开始对运输草莓的木箱进行改造，将三层堆码的设计改为单层堆码，先投入使用。这个看似简单的小改变，直接提高了草莓的品质，减少了商品损耗。然后在草莓运输中迅速流行起来。时至今日，虽然木盒已经换成了更轻的泡沫盒，但刘京生开创的单层设计理念依然保留了下来。他的开创性工作无疑大大提高了草莓运输技术，甚至推动了整个行业的发展。
发展业务的同时，探索经验；同时学习理论和实践。随着新发地市场的快速发展，刘京生迅速成长，融入市场。因为草莓是季节性很强的水果之一，每年只卖几个月。销售旺季过后，坐立不安的刘京生开始以销售期只有一个多月的樱桃为主，其次是各种葡萄，这样他的生意就可以全年无休。随着业务的发展，刘京生开始走访国内很多草莓产区。经过多方比较，他选择了山东烟台作为自己的主产区，以合作社的形式直接供应北京市场，初步完成了上游产业链的构建。
2015，刘京生用自己的名字注册了公司——北京京生顺帆商贸有限公司，还顶了市场第一“草莓王”。然而，这些并没有让他感到丝毫的骄傲和自满。他谦虚地说，“虽然这几年不会再出现一开始运输、保存不到位，或者市场没有把握，造成大量货物和财产损失的情况。但是，中国农业的发展进程非常快，农产品的市场变化莫测。还有很多地方需要我们加强学习。只有不断学习，才能更准确地把握市场趋势，调整经营方向，降低经营中的潜在风险。”现在刘京生在山东、江苏、安徽建了1000多亩草莓种植基地，他的货源更有保障了。刘京生说，“种植基地都是根据自己的实际销售能力来安排的。之所以选择建设基地，是为了拉长产业链，让他们的草莓销售在数量和质量上更有保障。”
新发地市场“草莓大王”的称号，不仅让刘京生有了强烈的荣誉感，也为他的业务发展提供了更好的帮助和助力。他说，“成为国王后，不仅市场在划分摊位时会给予额外的照顾，在银行贷款和基地合作的过程中也会得到大家的充分认可，给自己带来更多的便利和实惠，从而更好地促进自身业务的发展。”随着整体消费水平和需求的提高，市民对一些高端精品水果的需求也与日俱增。为了跟上形势的发展，充分满足大众的需求，刘京生开始不断提高草莓产品的质量标准。草莓在产地采摘后，要根据果头、果形、颜色等诸多条件进行分级，把个头大、果形规整、色泽鲜艳的一等草莓作为精品出售，也让销售更加精准，无形中增加了草莓的附加值。
经过近20年的发展，刘京生不仅有稳定的上游货源，还建立了以永辉、吴梅、百果园等大型连锁店为代表的顺畅的下游销售渠道。往往商品还没到市场就已经订好了，到货后很快就能销售一空。2021年，刘京生销售草莓近3000吨，葡萄1000多吨，樱桃近400吨，总销售额轻松过亿。事业做大做强后，刘京生不仅获得了财富，为家人创造了幸福生活，也迎来了一个又一个荣誉。除了“文明经营户”、“信用卡支付大户”、“抗击疫情先进商户”等荣誉外，他还连续三次被市场评为“草莓大王”，被中国市场学会评为“2020年全国中国商品交易市场系统黄金批发商”。每一个奖杯、奖牌、证书的背后，其实都有感人的故事...
最后，刘京生表示，今后不仅希望复员的儿子能在市场上接过农批的接力棒，也要不断壮大自己的实力，继续加强生产基地和下游销售渠道的建设，努力让整个产业链更加顺畅，产销更加有效。在赚取自己利润的同时，带动更多的人致富，为中国的三农事业和乡村振兴贡献力量。