钢铁贸易业务如何转型
寻找钢贸企业的利润增长点
如何摆脱困境，找到利润增长点，在激烈的竞争中脱颖而出，成为目前钢贸商最关心的问题。其实钢贸企业的利润增长点可以体现在以下几个方面。
增长点一:聚焦主业，稳健经营，保持盈利点。
一些钢贸企业凭借自己多年的经营经验，采取稳健的经营理念，以钢贸为主业，根据市场情况的变化及时调整库存和资金，结合自身实际情况进行融资，严格控制公司负债率，不盲目扩张业务。这种做空的经营杠杆和稳健的经营模式，使得部分钢贸公司在2013的艰难年份，获得了可观的利润。
相比较而言，对于积累了丰富经验和人脉的钢贸商来说，留在行业内比跨行业发展更有把握。在同样的经济环境下，如果你熟悉的行业不能做到尽善尽美，很难转到其他行业。
增长点二:与实体结合，适度延伸，加工配送受益。
钢贸商做加工配送，首先要锁定终端客户，根据客户需求定位加工配送，缩短中间配送环节，降低配送成本，节省钢材到货时间，提供铸造、锻造冲压、金属切割等个性化服务。具体来说，加工低端成品的钢贸企业可以从低成本产品中获得利润点，加工高端产品的钢贸企业可以从高附加值、高市场占有率的产品中获得利润增长点。
增长点三:有实力的钢贸商与钢厂深度合作。
一些有实力的钢贸商可以充分利用钢厂资源供应的优势，同时钢厂可以利用钢贸商有特定市场、销售渠道多的地域优势，实现优势互补。双方可以成立合资企业，也可以通过委托销售的方式开拓市场。
有一定资金积累和人才储备的钢贸公司可以借机稳步前进，通过业务多元化来满足不同客户的需求，扩大业务范围，增加业务销售额，从而获得效益，获得利润增长点。
增长点四:钢贸大规模集团化运作盈利。
可以充分利用钢材市场和钢材物流园聚集钢贸企业的优势，依托大型钢贸企业，吸引众多钢贸商参与联合重组，或者进行跨区域联合重组，实施规模化集团化管控运营，代表直接用户利益，成为大型钢厂稳定的直接供应商；同时，在集团内部建立产品专业化分工协作体系，有利于降低运营成本；还可以从资源供应和产品销售两个市场获得话语权，实现集团经营的规模效应，一体化经营的协同效应，优化生产、贸易、物流、金融、客户布局的整体效应，从而形成钢贸集团的利润增长点。
增长点五:与电商融合，挖掘增值服务。
钢贸企业具有传统管理资源优势，包括自身积累的业务相关经验和前期积累的人脉资源；电子商务的平台便于整合和利用一切可利用的社会资源，可以发掘更多客户需要的增值服务。两者结合，可以整合自身积累的资源和各种社会资源，有效地为交易客户提供物流、仓储、加工、配送等方面的增值服务，降低交易成本，创造更多效益。
增长点6:与钢储企业结合增加收入。
由于钢材仓库中的货物是保证买卖双方交易安全的重要环节，引入数字化仓库系统可以成为钢贸流通行业实现O2O(OnlineToOffline)的关键节点。基于真实的库存，客户可以更放心地参与交易，银行也可以安心开展业务。依托数字化仓库管理系统，可以开展在线融资业务，帮助客户实现在线借贷和在线灵活赎回，提高借贷效率。因此可以整合钢厂、贸易商、终端用户、仓储企业、金融机构，增加客户流量和收入。
增长点七:结合钢材期货交易规避风险
目前，越来越多的钢贸企业开始参与钢材期货交易，在虚拟的期货市场和实际的现货市场进行双边出击，以较少的投入规避风险。钢贸企业参与期货交易的目的不是投机，所以在虚拟市场的操作必须围绕企业经营的现货进行，以防范风险为主要目的，做好监督控制。通过期限和现金的结合，可以获得最大的收益。