互联网公司如何获得风险投资？
对于风险投资人来说，他们最关心的无疑是投资带来的回报。国内的互联网公司让这些风险投资家看到了广阔的“钱景”。他们判断一个项目投资与否，短期盈利能力不是重要指标，最重要的是未来的增长潜力。
2005年以来，中国互联网概念再次成为国际风险投资追捧的热点。就连“互联网女王”摩根士丹利股票分析师玛丽？米克还发表了厚厚的《中国互联网》投资报告，看好中国互联网投资。
第一，前景等于“钱景”
对于风险投资人来说，他们最关心的无疑是投资带来的回报。国内的互联网公司让这些风险投资家看到了广阔的“钱景”。据一位风险投资人介绍，过去两三年，国内风险投资项目的平均回报率可以达到35%左右，远高于其他国家，从而吸引国际风险资本向中国聚集。“国际知名的风险投资已经进入中国，”消息人士说。近日，全球五大风险投资人之一的Accel Partners与IDG共同设立了5亿美元的风险投资，专注于国内具有强劲增长潜力的互联网公司。
去年，新通路资本帮助江南春成功融资，最终完成分众传媒上市。该公司副总裁钱说，风险投资通常可以根据介入的时间分为早期、中期和晚期。早期介入的通常是所谓的“种子公司”，规模小，资金少，尚未实现盈利。风险投资愿意投资这样的公司，主要是看好其未来前景。风投只在后期介入的公司，通常规模比较大，已经有不错的盈利，可能有上市的打算。
一位风险投资人告诉记者，他现在经常收到各种各样的商业计划书，不仅制作精美，而且有一个共同的特点——承诺很快就能盈利，有的甚至说6个月后就平了，12个月后就能收回投资并盈利，并吹嘘自己的团队有丰富的管理能力和运营经验。
但该人士承认，他判断一个项目是否投资，短期盈利并不是重要指标。他们最看重的是未来的增长潜力。看团队其实就是看这个人和这个团队未来的潜力。有的人大学刚毕业3、4年，根本不可能管理一个庞大的部门或公司。
“请告诉我你商业模式的未来潜力，而不是半年后的蝇头小利。请告诉我你的团队的潜力是什么，而不是你现在超强的管理能力和丰富的运营经验。”该人士表示，前景是风险投资最关心的问题。
第二，看重人气
“对于已经盈利的网站，我们更关注他们的盈利模式。对于尚未盈利的网站，风险投资往往非常看重其知名度。”一位风险投资人告诉记者。
这种偏好直接导致了很多网站在日访问量上斤斤计较，因为据说风险投资往往根据网站的国际排名来决定投资金额。但是，这种说法并没有得到认可。上述人士表示，他们看重的人气其实包括很多方面。“简单的世界排名是没有用的。”他认为，“这个理由太简单了。风险投资取决于网站的实力、内容、团队等诸多指标。访问量并不能说明一切，只是一个参考指标。”
但这个简单的道理却常常被遗忘。因为网站还没有盈利，所以我要对风险投资人说:你看，我的排名很靠前。
但在所有融资成功的网站中，大部分网站确实排名靠前，或者至少在同类型网站中排名靠前。比如天涯社区，比如博客中国，猫扑社区等等。这也从侧面提醒了我们，网站的知名度和推广非常重要，直接决定了网站的价值。“为什么闹市区的店铺比较贵？因为人流量高，生意好，网站也是。”但上述人士认为，他们有自己判断人气的方法，如果网站为了排名而在点击率上作假，用处不大。
第三，注入的不仅仅是钱。
通常风险投资介入，可能会在一定程度上纠正过去运营的惯性思维。中国人在创业的时候，往往不希望任何人干涉自己的想法。“虽然很多公司都处于初创期和扩张期，但是公司的管理可以由创业者自己来完成。但是从创业期到成长期，从成长期到上市期，创业者采取的策略应该是不一样的。但是很多创业者还是按照自己的惯性去做，这就需要创投按照上市标准对企业做一些调整。”
按照一位风险投资人的说法，风险投资是在逼他们做一些事情，比如建立一个好的企业预算机制、管理层激励机制等等。对于风险投资来说，只有全程参与大型企业，才能获得顺畅的退出机制，或者把股份卖个好价钱，或者去海外上市。
“退出机制”是风险投资非常关心的问题。显然，如果投资效果不好，他们当然希望收回投资。即使投资效果好，他们也不想持有股权太久。每一笔风险投资的既定目标都是把原始投资变成现金。所以风险投资加入后自然要推动并购或者海外上市。
第四，不要被资金赶走。
在互联网创业的不同时期，创业者难免会遇到不同的问题。随着互联网热的升温，投机者开始思考如何利用互联网发财。很多人开始做网站，梦想着有一天能卖出高价，或者从风投那里融资。但必须提醒的是，有两个问题你一定要先想清楚，否则只能后悔。
第一个问题是，如果你不能清晰的设计自己的盈利模式，找到未来盈利的突破点，那么你无异于让运气决定成功的关键，这是非常危险的。当你对未来没有具体规划的时候，风险投资为什么要投资你？风险投资是傻子吗？
第二个问题是，风投不是相信女人的好男人，他们不会送钱。任何融资都是有代价的。“公司在成立初期通常是缺钱的。这时候如果他们融资，往往要付出相对较高的股权价格。风险投资一般需要相对较高的股本。”韩立资本的钱说。
Douban.com首席执行官柏杨显然明白这个道理。目前豆瓣最重要的收入来源是与当当等书店的收入分成。这个收入足够柏杨自给自足了，因为豆瓣还是一个只有五个人的微团队，日常开销只有服务器和宽带开销。早在几个月前，就有一些投资机构甚至豆瓣的合作伙伴向他表达了投资和合作的意向，但他对此仍然缺乏兴趣。在柏杨看来，风险投资一旦进入，一定会支配和改变网站的风格。而且，如果网站本身有很好的造血机制，那么也没必要急于融资。
五、风险投资融资的几个步骤
第一步，你首先要准备一份商业计划书和执行摘要，交给潜在的融资人。有些融资中介会愿意帮你完成这一步，当然前提是收取一定的费用，他们可能会提前告诉你，一旦融资成功，会要求你公司的一些期权。但一般情况下，经验丰富的财务顾问往往能提高融资成功率，少走弯路，值得考虑。
当你写好商业计划书后，第二步就是把它交给风险投资家。最好的办法是找熟人介绍。事实上，风险资本家倾向于从他们非常了解甚至信任的人那里获得信息和建议。最好的推荐通常来自熟悉行业或者有地位的人。通过融资中介介绍也是不错的选择，因为如果财务顾问接手了你的项目，说明他们对你的未来有信心，对风险投资也是一种推动。
如果风险投资对提案感兴趣，双方可以进入第二阶段——谈判。这个过程可能需要一段时间，风险投资人会在项目考察过程中花费大量时间，包括:与管理层谈话、做背景调查、财务审计、尽职调查等过程必不可少。双方还将就投入多少资金、持有多少股份进行进一步沟通。风险投资基金的投资决策委员会通常拥有最终决定权，如果被决策委员会否决也是有可能的。
也有一些注意事项。比如你要让风投觉得你的企业很“干净”，财务问题很清晰，股权结构清晰简单，股东不要和一些闲人混在一起，管理团队的构成要很简洁。要知道，你需要风险投资清除的障碍越多，他们对你的项目就越不感兴趣。
不撒谎也很重要。当你被禁止说谎时，你可能会损失25%的投资资金。请计算一下。如果你说了四个重要的谎言，你可能得不到任何投资资金。而且在融资的过程中，对方会对你做尽职调查，撒谎对你没有任何好处。