伟大创新者的背后，看TCL如何逆势反击。

在20世纪90年代，电视机开始出现在中国大陆普通百姓的家中，对电视机的需求非常强劲。然而，当时以黑白电视机为主，彩色电视机很少。TCL看到了彩电的市场趋势，开始研发生产TCL王牌大屏彩电，随后顺利在市场上一炮而红。此后，TCL进入快速发展阶段，在各地设立分公司，建立各级销售渠道，TCL逐渐成为家电品牌。

TCL从最初的王牌彩电，成长为拥有5万多员工的科技巨头。然而，当百年一遇的疫情席卷全球时，整个彩电行业的零售业务受到了重创。根据AVC全渠道汇总数据，2020年6月中国彩电市场零售量为1599万台，同比下降14.8%。零售额规模393亿元，同比下降27.9%。

零售规模和零售额都出现了不同程度的两位数下滑，这让已经处于存量时代的彩电业雪上加霜。在如此恶劣的环境下，相信每一个家电从业者都会陷入无尽的焦虑，因为谁也不知道市场会变得多糟糕。

TCL如何应对这场突如其来的疫情，实现逆势增长？作者在伟大的造物主身上找到了答案。下面主要从三个方面进行，我觉得经验也值得同行借鉴。

第一，增加产能

疫情期间，产能是急需解决的重要问题之一。在国内市场，TCL依靠旗下华星光电。一方面继续巩固HVA技术在大尺寸液晶高端产品的应用优势，提升8K/120Hz等高端产品份额，加速Mini-LED产品量产；另一方面，TCL华星光电也在推进t4二期、三期扩产和t7项目建设，提升LTPS、柔性有机发光二极管等中小尺寸屏幕面板产能，全力在新型显示技术、新材料研发上取得突破。

海外市场也是TCL销售的重要支撑，不断扩大海外市场产能并不容易。据了解，在TCL电子与华星光电在印度安得拉邦共建智能制造产业园期间，TCL实业控股CEO王成及其团队经常是晚上背着包坐飞机去印度，第二天一早就去和当地州长及相关公司谈投资。这种20小时循环的短打有时每隔几天就会发生一次。

当然，这样的努力是有回报的。今年第二季度，TCL电子位于墨西哥华雷斯市的新马萨工厂一期工程如期实现量产。同时，TCL电子越南工厂一期项目上半年全面投产销售。据统计，TCL电子全球品牌电视产能已提升至2700万台/年，这一产能足以保证TCL品牌在国外疫情中的销售和供应。

第二，营销方式需要创新

在国内市场，为了在疫情期间刺激经济增长，营销方式也与往年大相径庭。最知名的是直播的兴起。从最开始的网络名人，到现在的明星、主持人、创业者，直播已经成为最新、最接近用户的方式。

为了抓住这个带货新趋势，TCL采取了CEO亲自走下舞台的行动，与众多明星和主持人合作了多次直播，还动员公司员工和高管一起上阵。

在大创作者的视频访谈中，王成坦言:今年5月到7月，他几乎没有休息过一天，因为要做的事情实在太多了！

在我看来，在保证产能的基础上，同时通过创新的营销方式不断与用户沟通，这两招才是TCL面对疫情逆势增长的关键点。一方面在各种资源紧缺的情况下保证稳定的产能输出，另一方面通过直播让TCL的大国品牌形象更加亲民和消费者，大大提高了品牌的好感度和美誉度。

根据TCL电子控股(01070)发布的2020年第二季度及中期业绩。HK)，公司上半年实现营业收入6543.8+072.8亿港元，其中第二季度营业收入达到6543.8+0028亿港元，同比增长36.6%。财务业绩来源于真实的销售业绩。第二季度，在全球电视销量同比下降4.9%的市场环境下，TCL品牌电视销量同比增长31.6%，达到581万台。

第三，加快转型步伐

熬过了艰难的疫情阶段，TCL要做的是加快转型的步伐。事实上，早在2019春季发布会上，TCL就宣布了AI IoT战略，布局以智能显示业务为核心的全智能终端品类业务。现在，TCL仍在遵循AI IoT战略，继续完善智能物联网家居生态。所以，如果你还认为TCL是“卖电视的”，那就太落伍了。

TCL确定AI IoT战略的依据是，从整个行业环境来看，单机智能一定会向联网智能方向发展。技术曲线已经过了反弹的阶段，然后逐渐被市场接受。就以往新技术推广的经验来看，这段时间将是to C厂商最后的进入时间，所以TCL必须抓住这个机会。

笔者认为AI IoT的战略方向没有错。相比于简单的在loT上叠加AI能力，这才是未来智能家居生活场景的正确解决方案。不然为什么AI+IoT的概念炒了这么多年，对C端万物互联的场景感知还是那么弱。

AI是物联网的大脑，让设备的简单连接上升到智能连接，让万物互联进化到万物互联。IoT是让AI拥有行动能力的躯体。

“AI x IoT”和“AI IoT”的区别从X和的区别就可以看出来，是简单的加法。现在各厂商各品牌的设备还处于协议无法互联兼容的状态。简单来说，米家App指挥不了格力空调，萧艾学生不听华为智能家居App。所以AI功能的简单叠加无法满足用户的日常需求。而x是多技术创新的集成。所以AI x IoT的全场景智能才是用户最需要的。

事实上，TCL在AI IoT战略布局上已经形成竞争优势，即智联全品类，借助手机和智能电视两大控制中心，全面覆盖用户移动和家庭场景需求；而不是几个东西互联，或者本地智能硬件合作。此外，TCL的黑白产品已经完全确立。过去几年还延伸了智能家居、安防、健康家电等智能终端品类，可以全方位覆盖用户生活。这些多年积累的竞争壁垒，通过收购和生态链合作，是其他竞品不容易赶上的。

除了上述自建生态的动作，TCL还以开放的心态拥抱和连接主流生态。目前，TCL洪湖实验室已经开始与图雅、阿里、华为等公司结成生态伙伴关系，开放物联网生态系统，降低多模块协作壁垒。所以，笔者相信，全场景AI生态融合的那一天不会遥远。

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在万物互联的时代，TCL是后来者，但以目前的发展速度，有后来居上的架势。面对这次疫情“黑天鹅”，TCL再一次打了一场漂亮的硬仗，化危机为机遇，这是坚持营销方式创新，运用核心技术和AI x IoT战略，以守为攻的结果。至于未来，TCL能否将完整的智能物联网家居生态落地？我们拭目以待。