理财销售技巧:年收入265万区域时刻告诉你如何开发客户渠道！
为了避免宣传涉嫌公司的名字，我就不提了。现在我遇到的最大问题就是不知道如何推荐产品。我打100，挂了99个人。出去送单总被骂骗子。p2p公司肯定会跑路，等等。我很无奈。想知道大家都是怎么开发自己的客户和市场的？
(理财销售技巧:年薪265万+的区域总监告诉你20个左右销售理财产品的客户开发渠道)
回复:
你好，哥们:)
首先，给我们的客户导向上ABCD课来定位客户:
a类:有钱有兴趣
b类:有钱无意
C类:有心没钱
d类:没钱，没意向
好了，接下来说拓展客户渠道。我相信你非常喜欢它们。等一下。我要一个频道一个频道。估计有十个频道。大概差不多吧，好了，请闭上眼睛:
1，最简单粗暴的方式就是直接从同行业的公司抢客户。在运营方面，智联招聘列举了一批在行业内做得非常好的公司的分布。比如A栋可能有10家P2P公司，收集一些这些公司的宣传名单打电话询问情况。
通常这个时候，业务员会主动告诉我们，他们哪天下午有一个理财沙龙要参加。嗯，我们可以去听听他们的金融沙龙。
有很多好处:
1)学习他们的产品和文字；
2)在这个过程中，基本可以判断出哪个客户感兴趣；
3)一有机会记得更换与客户的联系方式；
会议结束后，我没有机会提前离开。嘿，嘿，下楼去公司...啦啦啦。
不想听，就去他们公司楼下逛逛。在一楼前台，会有人问某公司怎么走。这些是他们公司邀请的客户。
在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜在客户。这里的客户至少是B类和A类，但很多已经在公司卖了。但是我们不怕被拒绝。让我们先挤进他们的采购序列，充当甲方的价格磨刀石..保险公司常说家庭资产比例，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些投资其他公司的客户来说，也是如此，匹配，分散风险！呵呵，这种话你很熟悉吧，哥们...
当然，你也可以利用营销会议来发展客户。很多公司为了促销订单，会在酒店召开营销会议，我们会在会议结束后发订单，让客户自己对比。这类客户会更感兴趣。
2.银行咨询的理财客户:去银行办业务的时候，或者没事做的时候，就会去银行办业务。做生意不是主要目的。目的是观察有些客户去找银行理财经理。咨询完，你把他们赶出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是A类或者B类客户。另外，每个月10，15，18是我们客户的叔叔阿姨发工资的日子。他们早上8点多就在银行门口排队，我们不动心？
3.批发市场:搞批发的个体老板，一般都是凌晨4点中午开始忙，下午2点下班。中午到2点这段时间，很多人都是闲坐着，拿着我们公司的宣传彩页。一般闲下来都会看。嘿嘿，很多人的摊位上都有我们的名片或者电话，以后交流起来就方便了。这类客户的接受能力挺快的。如果我们做好这个渠道，订单量应该是1-2倍以上，我们知道客户做什么，客户地址在哪里。嗯，这些客户都定位为B客户。
建材市场是中小老板的聚集地。这些老板有一个共同点，就是要有充足的现金流。他们的资金短期占比较大，所以对于这部分人群，可以推荐短期投资，比如:1个月、3个月、6个月，避免了短期资金的闲置，而且灵活，不会耽误三到五个月后的使用。收益率高于银行，收益可观。
短期公司出问题的几率小，容易信任。当然，拜访这类人的最佳时间是在大雨或者雨雪天气。因为他们不能工作，家里又没有客户，有时间听你唠叨。而且老板在店里的几率非常高。最近全国大范围降温降雪。你冒着大雪去看望别人。大家注意自己的职业素养吗？更何况这种天气人家不会赶你走，但是会被你的精神感动，对你的印象也不错。为自己争取机会。
4.上海拆迁户多。很多都在周边地区。多的话，每家每户都有一大笔钱用于搬迁。这个时候，银行的客户经理都聚在一起去看望那些拆迁户...这些人很好相处。只要他们信任你，就不会食言！
5.二手车市场:这类人多做短期投资。二手车制造商与李霞达成交易比与路虎达成交易更容易。哎，路虎不好卖，有钱人买二手路虎？开个玩笑！是的，找到主人...
6.打电话:如果打电话的是公司，最好的客户名单是从同行那里获得的。想自己做电话单的话，人和58可以收集一些老板电话，二手车电话也可以收集。这些客户最大的好处就是你可以知道客户是做什么的，跟他们谈生意，跟我们谈理财，或者去停车场找看车大叔，让他帮你弄几部手机。拿到这样的手机还是比较准的。
7.还有一个办法。去找主任级医生。有什么说法？马晚上不吃草，不会胖，人还要额外挣钱，你懂的...
8.配合做保险的阿姨大姐。同行有些专家擅长这个，一击即中。呵呵，看到这个你开心吗？
9.盯紧那些放出来的，呵呵，放出来的都挺有钱的，但是如果争取到这样的客户，就别想了。你最好懂点佛学，不然没有交流的基础。每个大城市都有相对集中的释放区域，比如河流、水库、山区。周末经常去这些地方，可能会有意想不到的收获。努力工作...
10，本市有大型房展会，你该出门了。去豪宅的摊位等着吧。也许你能在会议上遇见小贩。在当地的门户网站和报纸上有很多关于这个的新闻。这类客户一般身边都有一些投资朋友，而且做得还不错，很有想象力。
11.如果公司支持，做一些商业活动和社区活动，模糊我们的销售主张。比如可以在社区里做各种比赛，给一些奖品。嗯，有理财公司做过广场舞，文艺演出等项目。做法很简单。首先，我们将进行一场精彩的表演，并在中间谈论产品，但我们公司是赞助方。嘿嘿，在台上表演，我们来收集客户，了解他们的需求，列出有投资需求的意向客户，最后打电话，对了，记得拍照，下次拜访客户的时候会发客户活动的照片。先给客户一个惊喜吧。
做社团活动，可以以老年群体为主。上海老年人退休工资普遍不低，常住人口素质普遍较高。老年人容易情绪激动，容易破碎，是重点对象。
开发这部分人口可以分为两步:
第一，通过市场调节，在公司附近或者有公交线路直达公司的小区摆个桌子(方便老人来公司参观)免费做一些量血压，送小礼品的活动。
当然时间一定要早，因为老人起床比较早，他们要么运动，要么去菜市场买菜。我们每天早上固定时间地点固定活动时间(每天早上六点准时搭台，2-3小时后离开)。坚持在这个社区工作三个月，肯定会有效果的。
①老人每天见到你，就变成了“熟悉的陌生人”，成功攀上门槛；
这么早出去工作好像很辛苦。大多数老人会想到他们的孩子或孙子。老人看了会心疼。我有印象。
第二，和第一步有些类似，只是做法不同。就是融入跳广场舞的大妈人群，和她们一起跳，然后给她们提供增值服务，跑腿，放音乐。之前看新闻报道说某银行有个家伙用这种方法拉了几千万存款。只要我们真诚，我们就能成功。
12.利用公司资源在各大超市和菜市场安排停靠点。摆放公司的宣传单和海报，摆放一台壁挂式电视机，反复播放公司的宣传片，都是比较好的条件(这种方法几乎所有的理财公司都在做，在业内也不是什么秘密。而且效果更好)，甚至在一些大型的车展展会上，都能看到这样的理财公司。
我还要提醒你，心态也很重要。哥们，你是业内小白。你相信公司不可能像你一样要求客户马上信任我们公司。顾客拒绝很正常。没有人会因为你发传单就相信你。就算发了一个星期，一个人不理你也是正常的，但是这个动作的量级肯定是有的。
更有甚者，在行业内一些投机公司的影响下，客户抱怨我们是骗子，说我们肯定会跑路，这很正常。最起码说明这个人不是我们的意向客户，避免在他身上浪费时间。让我们正确地接受这个拒绝。刚入行的时候，不能急于积累不熟悉的客户资源。你应该遵循慢即是快的原则。你可以在某一天积累一个有效客户，坚持下去。一旦交易完成，可以做一些引荐，交易的概率又会增加。
(理财销售技巧:年薪265万+的区域总监告诉你20个左右销售理财产品的客户开发渠道)
电话被挂断了:
1.对于有投资经验的客户，直接打电话说:王哥你好，我是某公司的小李。对于像你这样有P2P投资经验的客户，我们更新了一款产品。利润是多少？我可以借用你的1分钟向你汇报。也许对你来说，有了新的发现...
2.对银行客户:王哥你好，我是a公司的小李。针对您这样有投资需求的客户，我们设计了一款保障型的，收益略高的产品，主要是安全型。你认为有可能借一分钟向你汇报吗？也许这对你来说是件好事...
3.对于网上收藏或批发市场的客户:王哥你好，我是某公司的小李。对于像你这样做一些业务的客户，有一个非常合适的资金周转方式，主要是方便你的资金流动，在闲置期间有一个额外的价值。
4.面对反对意见，或者推脱说没必要，不安全，骗子，或者逃避，我们可以这样回复:我只想借用你的一分钟，这不仅是我的机会，也是你自己的机会。需要的时候可以对比一下我们公司，总比需要的时候没有参考好(轻松愉快的说这个，开玩笑的语气)。
我们应该试着先和我们的顾客谈谈。通常这句话说完之后，我们的客户会觉得你的谈话有点意思。嗯，你可以说出来...既然客户让我们谈，那我们还等什么？
5.你说我们公司有实力有保障，比如1)保理公司，2)回购公司，3)每单财产保险，4)房屋抵押贷款。第三条和第四条确实有说服力，但是证据呢？拿出购买财产保险的证明，房屋的抵押合同，公证处的公证书。这种说服力比我们100的句子更有用。
再提醒几个:
1，第一个电话，了解客户的真实情况和需求，
A.客户是否有理财投资习惯，理财投向；
b、客户的工作；
C.客户的费用。
了解了这些，我们就基本可以判断是否要跟客户跟进了。第一个电话不会被关闭，呵呵，不用以自己公司的名义打电话，而是以行业第一公司的名义。注:目前行业内80%的投资客户都了解过，我们更容易了解客户的需求。所以第一个电话的技巧可以稍微差一点。不要给别人做嫁衣。行业第一，名声在国外，文字的技巧就没那么重要了。
2、第二个电话，介绍你的公司。
3、第三个电话，满足客户需求。
罗里讲了半天，别说我满脑子纺锤，哈哈...
要在上海做金融产品，首先要编一个本地区的人脉网络。这是关键。这个网络包括哪些方面？主要包括以下10人:
1，珠宝及奢侈品销售；
2.名车销售；
3.各种贵宾卡的销售；
4.银行理财产品销售；
5.留学代理销售；
6.会议销售；
7.贵族学校的培训和销售；
8.高尔夫会员卡的销售；
9.大牌律师；
10，大牌风水师。
这10人统称为接近富人的人。如果我们认识了他们，就相当于间接认识了一批土豪，我们发财的机会也包括在内...
认识这10的人，拉进你的QQ群。这十个人都是赚有钱人的钱，分享他们的资源。如果你能结识100人，他们不可能只有三五个客户吧？你手中有多少联系人拥有这种资源？有多少潜在客户？
这些人帮你说话，给你提供信息，你就可以逐渐进入当地的富人圈。这是一个初步的扩展。一下子你就增加了很多精准的客户群体。这些客户群已经成交或者正在尝试成交，比你买的资源要精准的多。
做QQ群的目的就是资源共享，让大家一起努力，互相合作，共赢。如果你需要一个大牌律师，这里有；如果你需要一个风水大师，这里有一些。如果你需要珠宝销售，这里有；我们这里有我们需要的一切。我们为奢侈品客户提供增值服务。呵呵，策划容易，我可以秒答，但是执行很难。为什么人们能信任你？
这些方式基本不需要资金投入，白天正常卖货，晚上去认识这些人，不耽误工作时间。只要你和这些人交心，他们就会给你提供信息，因为他们也需要你给他们提供客户，每个人都有互补的需求。
(理财销售技巧:年薪265万+的区域总监告诉你20个左右销售理财产品的客户开发渠道)
做几个提醒:
第一，充分利用会所资源——装修豪华的会所，当地有企业家协会。试着去认识这个企业家协会的主席，试着把他们的一些聚会安排给你。
至此，你的问题已经解决了。我们团队里有一个顶级的房地产销售专家。他用“一切交易都是因为爱”先免费为客户做了一件事，又陆续带回了一大批客户。好吧，我给大家分享一个小故事，看看这个小A同学是怎么拜访当地企业家协会副会长的。
利用“冠军级市场调”，小啊很快了解到，这位副总裁在这里有一家大型超市，而且在他的周围还有两家大型竞争超市。他每天都去看看他们超市有什么优缺点。把每一个想法都记在本子上，然后去竞品超市分析利弊。
我曾经在团队里写过一个策划方案《如何提高员工忠诚度》。他花了一周时间做了一份市场报告，然后带着这个方案去拜访了副总裁。
会见副总裁后，小啊和他讨论了这份市场报告。总统非常同意他的许多观点。交流结束后，小啊说:“看，你们这里的员工都很努力。我相信你一定有一套管理方法吧？我想问问你。”
副总统听了这话，脸上洋溢着自豪的表情，兴致勃勃地侃侃而谈。
小啊听后称赞他，深深折服于他的好领导，然后说:“你讲得这么好，我真佩服你！”我觉得其他超市的管理完全不如你们。对了，我之前也学过一些管理方面的东西，可能对你有些帮助。”他高兴地说，“好吧，告诉我。"
然后小啊把我的那套东西搬了出来，是理论和故事的结合，更加生动，形象，有趣。那天的谈话持续了两个多小时，他一直在称赞小啊。临别时，总统特别邀请小啊参加他们的企业家聚会。
结果小啊通过副会长的关系成功进入商会，后来谈了很多大客户，收入颇丰。
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