如何选择渠道模式？

(1)目标市场，如果市场范围广，适合使用长而宽的渠道；反之，适合使用短而窄的通道。

(2)某个区域的客户集中度，如果这个区域的客户比较集中，就比较适合使用短而窄的渠道；如果客户比较分散，适合使用长而宽的渠道。

(3)客户的购买数量和频率，如果购买数量大，购买频率高，则更适合使用长而宽的渠道；反之，如果购买量大，购买频率低，则适合使用短而窄的渠道。在市场竞争不是很激烈的情况下，建议企业在同类产品中采用与竞争对手相同或相似的销售渠道。

2.产品因素:

(1)物理性能和化学性能，如果是体积大、重量重、易腐、易损耗的产品，适合使用短渠道或直接渠道、特殊渠道；相反，适合使用长而宽的通道。

(2)神仙产品、高价行业、耐用消费品的价格适合渠道狭窄；低价消费品适合长而宽的渠道。

(3)产品的时尚度，时尚度高的产品适合短渠道；款式不易变化的产品适合长渠道。产品的标准化程度，标准化程度高、通用性强的产品适合长而宽的渠道；非标准化产品适合短而窄的渠道。

3、企业自身因素:

(1)财务能力，财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业只能依靠中间商。

(2)渠道管理能力、渠道管理能力、有经验的企业适合使用短渠道；管理能力低的企业适合用长渠道。

(3)控制渠道的欲望的强度。如果欲望强烈，企业往往选择短而窄的渠道；如果欲望不强，选择一条又长又宽的通道。

4、中间人因素:

(1)合作的可能性。如果中间商不愿意合作，只能选择短而窄的渠道。相反，如果和中间商合作愉快，可以采用又长又宽的渠道。

(2)如果服务中介提供的服务质量高，企业适合采用长而宽的渠道；反之，如果服务低劣，就只能选择短而窄的渠道。

5.环境因素:

(1)经济形势，经济不景气、下滑时，企业采用短渠道一般比较合适；经济形势比较好的时候，可以考虑采用长渠道。

(2)相关法律法规，如垄断制度、进出口条例、反垄断法、税法等。

百度百科-分销渠道

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