你不知道网络名人和张大奕的受欢迎程度。年收入过亿，公司还是不赚钱。为什么？

直播2小时花费2000万，网店28分钟花费1亿，网络名人年收入过亿。这就是网络名人张大奕的知名度。很多热爱时尚和美妆的女生都不陌生。在很多女生眼里，这个微博粉丝过千万的网络名人，既有脸又有钱。现在，张大奕和她的电子商务公司如涵控股正准备在美国上市。如涵作为国内第一家网络名人电商，拥有113位网络名人，148万粉丝，年收入近10亿。其中，仅张大奕就贡献了一半以上的收入。

“找到有品味有魅力的优质女生后，如涵会为她们提供供应链服务，通过社交媒体扩大影响力；互联网明星女孩利用个人魅力指数引导粉丝消费，获取利润分成。”这是网络名人经济的运作模式之一。

看了如涵的招股书，就算你拥有张大奕，28分钟也能卖出6543.8亿，但如涵还是不赚钱。现在，也许将来。连续三年年均净亏损6000万，产品毛利率持续下滑，收入增速一再下滑，包装网红的成本越来越高。不仅张大奕无法量产，就连张大奕也不像以前那么容易了。

张大奕的网络名人地位很难维持，核心竞争力的壁垒也不高。网络名人的竞争越来越激烈。随着Tik Tok、小红书的崛起，涌现出一大批新生代网络名人，他们更加垂直，更有魅力。这些新生代的网络名人更适合他们的粉丝。比赛很激烈。

网络名人很难批量复制，随机因素比较大。即使有个人品牌的一二线国际巨星，也很少听说特别大就能上市的。对于一些大资本来说，也很难判断如何区分所谓的网络名人，他们有多红，流动性有多大，能持续多久。这里面有很多因素，所以会比较难成功。

打造网络名人的成本越来越高，成本结构由三部分组成:演出成本、营销成本、管理成本。这三项费用加起来最多能占总收入的50%。这意味着三项费用吃掉了如涵一半的收入。其中，营销费用占大头，在过去的1个季度中，平均占比117%，也就是说，如涵的大部分费用都花在了网络名人的包装上。相比JD.COM，营销费用占比只有4%，网络名人的包装费用还在上涨。

每个人都有自己喜欢的明星或网络名人。这些明星或者网络名人通过自己的魅力影响粉丝，粉丝看到的是被资本包装的。