白草蔡威洪亮的电子商务创业故事
百草味创始人蔡洪亮曾是杭州一家工厂的一线操作工。1998年初，他空手来到杭州，随后走上了“偶然与必然”的致富之路。
人气就是生意。
开了工厂便利店，开了大学零食店。
蔡洪亮是浙江磐安县双溪乡玉子村人。1997年9月，职高毕业，去横店影视城当学徒，修电器。三个月后，蔡洪亮去杭州开了一家电器维修店，但因为找不到合适的门面，只好进入康师傅旗下的食品厂当工人。
4个月后，蔡洪亮一直记着开店的梦想，借了6000元，终于开了自己的电器维修店。但一个多月后，因为赚不到钱，只好关门，去康师傅修电器。
后来，他去了杭州项梁塑料食品有限公司和易得乐电子有限公司工作了五年。在易德乐期间，蔡洪亮大胆借款5万元承包了公司的便利店。易德乐位于杭州市江干区下沙区。当时商业设施分散，小便利店有很多忠实的员工和粉丝。借着这股东风，他在很多企业宿舍楼下开便利店，积累了不少钱。
2002年，年轻的蔡洪亮到下沙高教区工作。看到潮水般的学生和商店，他顺手把自己的便利店开到了大学的生活区。
2002年，下沙大学城聚集了杭州几乎所有的高校，有几十万大学生。学生爱吃零食，为什么不开一家专门卖零食的店？
很快，第一款“草药味”诞生了。之所以叫这个名字，是取自神农尝百草，不怕失败，多尝试的故事；第二，鲁迅先生的《从百草园到三潭印月》也给蔡洪亮留下了深刻的印象。
2003年的百草味虽然还是“小作坊”的形式，但价格便宜，品种丰富，从包装袋到收据，每样东西上都印着Logo，活动不断推出，吸引了不少爱尝鲜的大学生。两个月后，店铺营业额达到27万。
慢慢地，草药铺在下沙大学的校园里遍地开花，然后扩展到外省的大学城。2006年有140多家门店，年销售额1.5亿。
离线过渡线
参加高性价比的制作，赶不上一线的冲。我在电商之都杭州差点出事。眼看着淘宝自2003年成立以来越来越红火，蔡洪亮终于下定决心，将草药的触角伸向了线上。
2010 65438+2月6日，百草味正式入驻天猫。当时蔡洪亮定下了第一个月600万的销售额，让整个团队为之颤抖。蔡洪亮硬着头皮去打广告，一天差不多花了20万。结果出乎所有人的意料，网店4个月就做到了当时食品类第一。
传统企业向电子商务转型必然会经历阵痛，草药的味道也是如此。“从线下到线上，百草味必须从一个渠道零售商变成一个能生产自己产品的品牌。”这是最大的变化。没有任何犹豫，蔡洪亮开始带领团队在世界各地寻找原材料供应商。
不仅是原材料的生产，还有产品的包装、物流、销售，每个环节线上线下都是完全不同的概念。第一次参加聚会，他拿出三件物品做爆款。结果一天下来所有的货都卖光了。没想到，生产跟不上，供应链断了。
蔡洪亮急得都快疯了。他形容自己就像上了发条一样，一点都不困，也不想睡。从发货到交货，他跟踪了每一个环节。一天晚上，他跟着司机的车从临安到杭州送货。凌晨四点天还没亮。他在面包车里蹲了40多分钟。醒来时，他的心几乎跳到了嗓子眼:“司机也睡着了。他已经把车开到中间的隔离带上了。这里是京杭大运河！”
蔡洪亮痛定思痛，知道不能再事事亲力亲为，必须把所有的电商流程搞清楚。他用了一年时间学习电商的内外，用了两年时间完善供应链、物流体系和用户体验。
三年后，百草味的电商转型终于成功。到2014年，草药电商销售额突破10亿。
请年轻人。
70后消费力高二线，80后，90后。
“我不知道你有没有这样的感受。大众消费的主体慢慢年轻化。70后已经处于消费二线，而80、90后的消费力越来越高。他们喜欢接受新鲜事物，网购已经成为他们的主要消费方式之一。”2014，12，蔡洪亮与记者有过这样的对话。他觉得网购零食这块“蛋糕”会越来越大。谁能更好地取悦年轻人，谁就能更好地赢得市场。
从转行的第二年开始，蔡洪亮就提出了“重续老客户”的理念，坚持每年中秋节“给老客户送月饼”。对于拥有千万粉丝庞大体量的百草味来说，这个活动的成本压力不小，但他坚持了五年。
2015的双十一，虽然收获了156万的惊人销售额，但是百草味却处于亏损状态。用蔡洪亮的话说，“我们不把双十一当成赚钱的机会，而是当成一年一次回馈消费者的最好机会。”在刚刚过去的年货节，百草味销售了3亿元。
概念要打，活动要做，基础功夫要落实。2014年，百草味投资4亿元，在杭州大江东建设总面积约654.38+万平方米的全智能综合体——临江基地，重建生产和物流线路。2015年，百草味在中国建立了九大仓储基地，覆盖华北、华东、华南、西南等地，日发货能力40万件(快递)。目前正准备在沈阳、成都、Xi安建设三个仓库，进一步覆盖东北、西北地区。“从电子商务的传统转型来看，虽然很多游戏规则变了，但商业的本质没有变。很多纯互联网化的电商品牌，只会三句话就离不开互联网思维，却忽略了整体供应链薄弱的事实。这样的企业很难长期发展。要知道产品供应链、品牌管理、产品销售等各个环节都是线上线下相连的。所以，未来一定属于既有线下商业经验，又有线上销售经验的品牌。”蔡洪亮机密地说。
我想知道你为什么买百草味。
我真的觉得你的主业一直是红枣系列产品的研发、生产和连锁销售，有1400多家专卖店，近2000家超市。
数据显示，我想你2014年净利润为5300万元，同比下降47%；2015上半年净利润下降9.94%至3500万。
利润的持续下降让你想寻找新的方法来提升自己的市场份额。对你来说，拓展业务品类，占领线上市场是当务之急。主打年轻受众和趣味零食的全零食品牌百草味或许是个不错的选择。
真的很怀念你2065438年9月到2005年9月停牌17，停牌前收盘15.62元/股。根据近期公告，拟以9.6亿元收购百草味母公司杭州霍姆斯食品有限公司100%股权，其中现金支付144万元，发行股份支付816万元。
公开信息显示，福尔摩斯2016、2017、2018年承诺净利润分别为5500万元、8500万元、1.1亿元。如果实现的净利润低于承诺的净利润，两者之间的差额按照交易双方的约定进行补偿。
此次交易后，真希望你的产品品类扩大到主流全品类休闲食品，同时新增40万件的日发货能力，直接实现天猫商城、JD.COM、1、Suning.cn、唯品会、亚马逊、当当等主流电商平台的覆盖。
据业内人士分析，真的很怀念你的“健康生活方式”定位和百草味差不多。通过本次收购百草味，公司有望快速渗透到零食电商渠道，结合自身线下专卖门店，快速完成线上到线下的搭建。
本次交易完成后，三只松鼠、良品铺子、百草味、来伊份等休闲食品品牌的竞争将更加激烈。