售电公司如何盈利？

售电公司相当于一个中间人。售电公司在电厂以低于市场的价格购买电力，然后购买给用户。两者之差就是售电公司的利润。目前售电公司的盈利模式有两种:赚取差价和“售电+”。

第一，赚差价。简而言之，就是低买高卖。售电公司凭借自身的专业性和较强的市场把握能力，为市场上不愿意或无法与发电公司进行电力交易的用户提供电力服务。低买高卖，赚差价。差价售电是售电的基本盈利模式。“固定差价”、“利润* * *”、“保底+提成”、“电价套餐”等模式，本质上都是差价销售。

目前国内售电公司还普遍处于这种模式阶段。其盈利能力主要取决于电价收入最大化、购电成本最小化、大规模用户用电、准确的负荷预测。一般来说，差价售电的技术门槛比较低，无法形成独特的竞争优势。在售电市场越来越激烈，差价空间透明的今天，很容易被同质化，这种盈利模式会越来越艰难，难以为继。

二、“售电+”模式从国外售电侧市场的运营经验来看，往往是售电公司通过扩大盈利模式，在运营策略上拉开与其他售电公司的差距，才能生存下来。长期来看，中国也是如此。为了增强竞争力，售电公司不仅要为用户争取有竞争力的电价空间，还要积极拓展“售电+”:1)合理投资增量配电网，增加上网收入；2)以合作方式或直接参与电能质量、需求侧管理、储能、电力咨询、运保、合同能源管理、综合节能、储能、微电网、电力金融、能源互联等市场，创新服务和盈利模式。

一方面通过“售电+”扩大自身盈利空间，另一方面为代理用户提供更有针对性的服务，及时响应用户需求，从而增强用户粘性，不断巩固和扩大自身用户规模，进而扩大电力市场的市场份额，保证售电公司的可持续发展。