25年保险工作述评

所有从事保险行业的人，不管是新老，一定都看过短片《边陲红旗的故事》，讲的是一个普通的故事，一个展业保险从业者的故事。因为一个投保人对保险行业不了解，认为业务员是为了提成而推销，没有给女儿投保。后来，他的女儿得了重病，缺钱看病，尽管保险从业者尽了一切努力，包括出版报纸，发救济传单筹集资金，甚至在街上乞讨。

相信大家看完之后都会被它深深打动。这是一个不寻常的冲击！但如果你把这个短片的内容告诉没看过的人，大家会说，怎么会这样？这是一个罕见的案例。不会发生在我身上。但这样的例子在现实生活中确实存在，只是我们不知道，没有亲身经历。记得第一次看的时候，看完就泪流满面。很久都停不下来。这个短片最能体现人寿保险的真谛和作用！

在我自己展业的过程中，很多朋友都知道我投了保险，他们都避而远之。很多人认为你卖保险不是为了拿提成。但为什么没人想到保险从业人员也是一份工作，同样要付出劳动和汗水。提成是公司给他们的工资，是他们的劳动所得。这有什么不好？再说了，给自己或者家人买保险，就是买一份保障，为可能发生的几十、几百、几千次意外做准备。生活中遇到不幸的人很多，但真正想到保险的人很少。也许每个人都有运气。我在书中想到了一个很好的比喻。现在买彩票的人很多，但是很少有人中大奖，但是人们还是趋之若鹜。如果没中彩票，没人会去彩票公司把钱要回来。买了健康险一年，没有住院理赔，有人会问为什么不退钱？也许前者会说，我没中彩票，但我以为是为了慈善和福利。其实后者买了保险不赔，大概救了一条命。这就是保险的意义和作用。说白了，用大多数人的钱去帮助少数有需要的人，是一种救别人和救自己的双重角色互助。尤其是5.12地震之后，你不觉得一个人的生活其实就是最大的幸福吗？保险就是在自己倒霉的时候让自己走运。当时看似无用的保险，往往在你最需要的时候，变成了救命金。

延伸阅读:如何买保险，哪个好，教你如何避开保险的这些“坑”。