求浙商银行发展史？
在浙商银行南京分行开业之际，本报《高端对话》栏目走进浙商银行，走近并对话该行“掌门人”龚行长，解读这家中国新型金融行业银行富有启发性的发展轨迹，领略其创新务实的金融智慧。
《高端对话》浙商银行正处于品牌快速增长期，首次登陆江苏市场。龚行长能给大家介绍一下浙商银行的概况吗？
龚浙商银行是经中国银行业监督管理委员会批准设立的第12家全国性股份制商业银行。2004年8月开业，总部设在杭州。注册资本27亿元，股东16人，其中民营股东15人占8571%。
浙商银行以服务优质中小企业为市场定位，确立了“扬长避短、创造优势、虚实结合、有效管理、先进技术、优秀文化”的经营战略和“一体两翼”的经营理念，追求资本、规模、特色、质量、效益的协调快速发展，中期目标是发展成为经营良好、特色鲜明的业务。
浙商银行按照现代企业制度和监管要求，建立了规范、有特色的公司治理结构。按照“统一法人、授权经营、集约化经营”的管理原则，统一文化理念、统一形象识别、统一规章制度、统一业务制度、统一服务标准、统一核算；确立了“沿浙商投资路径安排机构”的机构发展思路，已在天津、上海、四川、陕西、浙江四省设立了26家分支机构。南京分行即将开业，北京分行已获准筹建。努力探索发展小企业，初步形成了“专业化经营、近距离设置、高效审批、多模式服务”的小企业特色；建立了全面、统一、垂直的风险管理体系，实施了有特色的风险监控官聘任制度，保持了优良的资产质量；2006年在同业中率先全面推行经济资本管理，建立了以经济增加值和经济资本收益率为核心的绩效考核体系。
截至2008年9月末，浙商银行总资产756亿元，各项存款余额6265438亿元，各项贷款余额467亿元，不良贷款率0.07%。主要相关经营指标和监管评级处于国有商业银行中上水平。
《高端对话》连续两年荣获“全国小企业金融服务先进单位”荣誉。浙商银行成功的背后靠的是什么业务特色和优势？
龚浙商银行诞生于经济发达的长江三角洲地区，民营个体经济发达。市场经济发展积蓄的力量和中小企业对融资的渴望成为我们发展的有利条件。基于对经济形势和银行竞争形势的深入分析，浙商银行自诞生之日起就坚持走差异化发展道路，确立了以公司业务为主体、小企业业务和投行业务为两翼的“一体两翼”经营思路，把拓展“两翼”特色业务、打造核心竞争力作为浙商银行的生存基础和发展灵魂。
成立一家服务中小企业的银行，是一种责任，也是一种机遇和挑战。中小企业很难贷到款，但同时银行也很难贷到款，因为中小企业普遍具有规模小、实力弱、风险高、信息获取难的特点。在探索和培育小企业业务时，如何实现发展和规避风险的双赢，需要根据中小企业的经济模式和特点，改变传统的金融服务理念，因地制宜，顺应时代。
为此，我们的战略是按照“专业化经营、就近设立、高效审批、多模式服务”的经营理念，开展小企业专业化经营:2006年6月在总行设立小企业银行部，并在杭州设立首家小企业专营支行。目前小企业专营机构11家，占全行机构总数的40%以上。我们设立的专营机构接近小企业，比如杭州九堡镇的九堡支行，可以说是国内全国性股份制商业银行最基层的支行。其推出的几十万到200万不等的“村民联保贷款”惠及了众多创业农民，浙商银行也赢得了良好的口碑。还创新了“联保贷款”、“桥隧模式”等专业化产品，建立了具有比较优势的专业化业务流程；同时，还相应建立了小企业从业人员专项资格管理、专项业务激励政策和激励机制。
如同发展特色业务打造核心竞争力一样，风险管理也是银行健康发展的生命线。我们在业内建立了独特的风险管理模式——风险监控官制度。风险监控官由总行任命，对总行负责。他主管分支机构和部门的风险管理，行使授信否决权和风险监督权，但无审批权，与单位主要负责人形成“双头”责任模式，从而保证分支机构审批的高效、信息的及时对称、全行统一风险理念的落实、全行资产质量的持续。实践证明，这一制度不仅独特，而且非常有效。
《高端对话》江苏金融业发展环境优越，竞争激烈。在这种形势下，浙商银行南京分行如何定位？如何以差异化竞争立于不败之地？
龚我们坚信机遇与挑战并存。在江苏，浙商银行将继续坚持扬长避短、特色兴邦的理念，坚持“一体两翼”的经营战略。在发展初期，南京分行将以公司业务为主，小企业和投行业务为辅。南京分行将通过建立高效的营销团队，依托中后台管理力量的强大支持，依法经营，逐步实现业务的全面协调发展。
目标客户和市场定位是以公司客户和个体户为重点，逐步培育南京分行的特色和优势业务，力争用5年左右的时间，把浙商银行南京分行打造成有特色、有成效的银行机构。“两步走”的具体实施:一是以优质大中型企业和浙商业务为重点，用两三年时间打牢规模基础。目前，苏州有50多万浙商，浙商注册资本11000亿元，覆盖江苏各地；二是在一定规模的基础上，重点发展中小企业、投资银行和具有区域特色的业务，提高竞争力和资本回报率。
浙商银行南京分行在服务江苏经济和人民生活方面有哪些承诺和期待？
龚感谢江苏社会各界对浙商银行的关心。贴近浙商投资路径，服务地方经济社会发展，是浙商银行的一贯追求。浙商银行将秉承“灵活诚信、艰苦创新、冒险务实、开拓低调”的浙商经营理念，学习和吸收苏商的优良精神，求真务实、服务至上，努力寻求和创新符合江苏客户金融需求的产品和服务，着力为江苏中小企业和个体工商户提供特色金融产品。同时将积极关注江苏重要项目建设，量力而行，顺应江苏经济脉搏，实现“江苏”