银行如何发展外汇业务？

今天我简单说一下银行外汇买卖的操作方式。我们主要从银行总行的角度来看上下游交易对手和交易管理方式。

1.总行在整个交易业务中处于核心地位，不仅要对外报价，还要对外交易，进行交易管理。

2.总公司会给分公司和客户报价。有些银行也有销售团队，也会代表客户和总行做交易，所以也要给他们报价。

3.总行的报价是从流动性提供者，也就是“做市商”那里获得的，然后调整成为自己的报价。

4.分行和客户拿到报价后，会和总公司达成交易。总行交易的外币不能拿在手里，会承担汇率风险，所以要通过交易员卖出这些外币。总行对外卖外币，就是把外币再卖给“做市商”，做市商就是流动性提供者。

从上述流程中可以清楚地看到，整个交易的两端分别是流动性提供者和终端客户，而总行在整个外汇交易操作过程中处于“中间人”的地位，因此其利润来源之一就是赚取差价。但它不是普通的“中间人”，因为它也可以持有外币，并根据市场情况卖出，而不必立即交给流动性提供者，所以它的另一个利润来源是通过自己的交易和市场判断积极获利。