行业定位和主要产品包括哪些？

根据特劳特的定位理论，定位可分为:回避强定位、依附定位、迎头定位、再定位、领袖俱乐部等；找到产品的准确定位，可以让产品策划、产品设计、宣传推广更有针对性，产生聚焦效应。同时，波特战略分析的三大战略是:价格战略、差异化战略和目标战略。只有根据资源选择合适的策略，才能在行业中站稳脚跟，否则找不到位置，或者生存非常艰难。

附加定位方法:

避免强势定位

定位策略:是指企业试图避免与最强或更强的其他企业直接竞争，而将其产品定位在另一个市场领域，使其产品在某些特征或属性上与最强或更强的竞争对手有显著差异。

优点:避强定位的策略可以让企业快速在市场上站稳脚跟。并且可以在消费者或用户中树立形象，风险很小。

缺点:避强往往意味着企业必须放弃一个最佳的市场地位，这很可能使企业处于最差的市场地位。

竞争定位

迎头定位策略:是指企业根据自身实力，为了占据更好的市场地位，不惜与市场上最具优势和实力的竞争对手进行正面竞争，使自己的产品进入与竞争对手同等的市场地位。

优点:比赛过程往往相当吸引眼球，甚至产生所谓的轰动效应。企业及其产品能被消费者或用户迅速了解，容易达到树立市场形象的目的。

缺点:有风险。

创新导向

寻找尚未被占领但有潜在市场需求的新阵地，填补市场空白，生产市场上没有的具有一定特色的产品。比如日本索尼公司的索尼Walkman等一批新产品，正好填补了市场上迷你电子产品的空缺，不断创新，使得索尼公司即使在二战时期也能快速发展，成为世界级的跨国公司。公司在采用这种定位方法时，要明确创新定位所需的产品在技术上和经济上是否可行，是否有足够的市场容量，是否能给公司带来合理的、可持续的利润。重新定位公司在选定市场定位目标后，如果定位不准确或市场形势变化虽然开始定位得当，但如果竞争对手的定位与我们公司接近，侵占了我们的一部分市场，或者消费者或用户的偏好因某种原因发生变化而转向竞争对手，则应考虑重新定位。搬迁是一种以退为进的策略，目的是实施更有效的定位。比如万宝路香烟刚进入市场的时候，定位是女性，它的广告语是:像五月的天气一样温和。然而，尽管美国的吸烟者人数每年都在上升，万宝路的销售却一直停滞不前。后来，广告大师李奥·贝纳为万宝路做了一个广告计划。他将万宝路重新定位为男人味十足的香烟，并将其与西方最具男人味的牛仔形象联系起来，树立了万宝路自由、野性、冒险的形象，从众多香烟品牌中脱颖而出。从上世纪80年代中期至今，万宝路一直位居全球所有品牌卷烟销量第一，成为全球卷烟市场的领导品牌。