2020年惠达卫浴董事会运作回顾。

一、经营状况的讨论与分析

2020年初，新冠肺炎疫情席卷，国民经济增速放缓，卫浴行业压力巨大。公司在做好防疫工作的同时，迅速复工复产，援建火神庙山、小汤山医院，通过实施品牌战略、积极开展营销、推进项目建设、优化内部管理，减少疫情对公司的不利影响。报告期内，公司实现营业收入65，438+0.31.7亿元，同比减少65，438+0.1.6%；归属于上市公司股东的净利润654.38+0.28亿元，同比下降9.99%。公司在此期间主要开展了以下工作:

(一)加大品牌投入，提升品牌形象

报告期内，公司品牌投入规模空前，包括与中国女排拍摄品牌片、抢救疫情、入选大国品牌等。，成为李克强总理在第127届广交会开幕式上在线参观的三家企业之一。同时，公司整合品牌推广形式，聚焦目标消费群体，以“央广之声”广播广告、央视广告等全国主流媒体和机场、高铁等高端客运媒体为重点，结合“双微摇”等主流互联网新媒体形式和自媒体矩阵，全方位、立体化推进品牌推广，有效提升新一代主流消费者的认知，进一步强化“惠达”品牌在消费者心中的印象，持续稳步提升品牌影响力

(二)国内增长复苏，出口压力前移。

内外销相结合是公司区别于同行业其他企业的一大特点。疫情期间，公司国内销售和国际销售相辅相成，开拓进取。

1.国内销售恢复增长。

报告期内，受疫情影响，2、3月份国内销售基本停止。公司集中各方智慧和努力，积极推进新零售发展，加大终端销售能力拓展，优化调整线下专卖店，开展线上零售业务，整合资源，实现线上线下资源互通。截至2020年6月30日，公司国内门店2831家，总面积48.48万平方米，其中“惠达”品牌卫浴产品门店1.799家，总面积33.24万平方米；“惠达”牌瓷砖产品门店396家，总面积91.3万平方米；“都菲尼”品牌门店636家，总面积6.11万平方米。

同时，公司坚持“内外兼修”，坚持以市场需求为导向，自主创新产品设计和研发。报告期内，新授权专利75项，其中实用新型专利24项，外观专利51项。目前，公司拥有395项有效专利。截至2020年6月30日，公司已参与编制有效标准36项，其中国家标准13项。

项目渠道采用公司自营，经销商区域落地的模式。公司与R&F地产、保利发展控股、剑桥地产、奥园集团、万达集团、远洋控股、首创置业、中昂地产达成战略合作。此外，公司与江苏金马交通、新疆华远控股(002787)等建筑地产企业签订合作协议，正式启动惠达卫浴及新型基础设施产业联盟，助力打造上下游产业共同利益的合作平台，展开多渠道、全方位的战略合作。

2.出口压力向前

国内疫情期间，国际销售肩负重任，拓展市场，抢订单，打开销售新局面。3月中旬，海外疫情爆发，国际贸易环境复杂多变。公司通过利用线上资源推广现有客户和发展新业务，稳定了销售，拓展了渠道，从而稳定了国际业务。截至2020年6月30日，公司已获得美国、加拿大和欧洲的产品、包装和辅料认证15项，工程认证3项。

3.销售情况

报告期内，公司实现营业收入1317万元，其中卫生陶瓷销售收入712万元，占比54%。卫生陶瓷中，智能卫浴销售收入9300万元。

按地区和渠道，销售详情如下:

单位:亿元

(三)推进项目建设，提高综合实力

报告期内，公司稳步推进项目建设。在提高卫浴产品生产自动化水平，保证产品质量的同时，通过规模效应的提升，进一步降低了生产成本，提高了生产效率。

惠达住工积极响应“装配式建筑十三五”的号召，致力于推动整体卫浴智能化、标准化产业革命的发展，为客户提供集整体卫浴设计、产品制造及配套、安装、售后服务于一体的系统化整体卫浴解决方案。根据公司业务发展的需要，惠达居工将逐步推出瓷砖系统集成卫浴产品和集成厨房产品，丰富产品体系，提高市场综合竞争力。报告期内整体卫浴销售收入为65，438+0，65，438+0.66万元。

重庆项目一期年产80万件智能卫浴产品的卫生陶瓷生产线正在按计划紧张施工。项目采用生产自动化、智能化等一系列自动化设备，各工序设备生产数据可实时采集分析，便于生产数据管理和质量追溯。

(四)优化内部管理，激发企业活力。

1.提高自动化水平，推进信息化建设。

公司致力于设备机械化、自动化的研究，用设备代替人工操作，降低员工的劳动强度。经过十几年的发展，设备水平处于行业领先地位。在生产过程中，大量使用了高压注浆成型机、机器人上釉、机器人切边、自动装卸窑、自动建仓、AGV、自动生产线、机器人包装码垛、产品RFID识别技术等自动化智能生产设备。目前，共有各类机器人202台。近年来，随着生产信息化的兴起，公司部分自动化设备已经配备了信息管理系统。未来，MES系统建成后，公司可以直接完成生产数据和质量的信息对接。

公司信息化严格按照两化融合管理体系的内容进行日常工作管理和业务拓展。2020年初，建立并实施了10多个信息化项目。到2020年6月30日，公司已完成智能仓储管理系统建设。系统的上线促进了工厂仓储的标准化和规范化管理，启用了移动系统，提高了仓库管理的效率和准确性。报告期内，公司自主研发了陶瓷生产系统中的能量平衡系统并投入使用，促进了生产计划的精细化控制，对快速响应市场需求起到了良好的作用。

2.注重人才引进，坚持全方位培养。

2020年6月，公司启动未来三年人才战略规划项目，面向国内外重点高校招聘优秀毕业生，组建管培生团队，为公司中高层管理者规划人才梯队，实现公司人才战略的全面升级。同时，公司始终坚持全面人才培养战略，构建大学生、后备干部、技术工人全方位培养机制，不断优化公司人才梯队结构，储备更多优秀年轻骨干。

(五)承担社会责任，突出企业责任。

报告期内，公司积极履行社会责任，体现了大国品牌的社会责任。元旦当天，公司向武汉火神山医院捐赠了5931件卫浴产品，成为卫浴行业第一家抵达武汉的企业。疫情期间，公司赶赴47家国家级急救医院进行疫情防控，捐赠15843卫生洁具产品，派出15工程服务队赶赴、安、京、唐等十余个城市帮助小汤山医院开展急救工程建设。2020年2月1日，公司向唐山市丰南区红十字会捐款50万元，用于新冠肺炎疫情。5月12日国际护士节，公司联合锡林郭勒盟中心医院等单位，向湖北30名医疗救助人员捐赠智能马桶，为医护人员健康保驾护航。

二、可能的风险

1.宏观经济风险

2020年上半年，新冠肺炎疫情爆发并向全球蔓延，对全球造成全方位影响。尽管中国在新冠肺炎的防疫工作取得了阶段性成果，但病毒在全球的传播仍然严峻，给中国经济和全球经济带来了巨大挑战。尽管世界各国政府密集出台经济刺激政策以稳定经济发展，但短期经济仍将受到病毒影响，经济活动将受到明显抑制。

2.市场竞争风险

在经济下行、新房滞销、出口不确定等外部环境的影响下，中小卫浴企业在品牌、渠道、产品质量、服务、管理等方面都不具备与龙头企业竞争的能力。一些竞争力较弱的企业为了生存和发展，短期内可能会采取低价倾销、以次充好等策略，导致行业平均利润率下降，从而对公司生产经营造成不利影响。

公司将继续开发设计引领行业潮流的优质产品，引入各地区优质经销商提升渠道竞争力，开展线上线下联合营销，提升品牌影响力。通过提供更好的产品、服务和更知名的品牌，公司保持高于行业平均水平的利润率，并增加市场份额。

3.汇率风险

公司产品出口海外多个国家，公司在出口贸易中采用的主要外币结算货币为美元。由于美元汇率的波动会影响公司的盈利能力，公司存在一定的汇率风险。

4.管理风险

随着公司资产和业务规模的进一步扩大，公司人员也将相应增加，组织架构和管理体系将日趋复杂。对公司的营销服务、资源整合、产品技术开发、质量控制、人力资源管理、财务管理等方面提出了更高的要求。如果公司的技术管理、营销管理、质量控制等能力不能满足公司规模快速扩张的要求，人员培训、组织模式和管理制度不能进一步改进和完善，就会导致相应的管理风险。对此，公司将继续完善公司治理结构和内部控制制度，规范公司运营制度，完善竞争激励机制，吸引优秀人才，稳定人才队伍，确保公司持续健康发展。

5.海外诉讼风险

美国艾尔斯及艾尔斯与美国富凯之间存在相关诉讼，但公司对美国富凯的销售并未受到上述诉讼的影响，双方合作关系仍较为稳定；同时，由于多年来在产品质量和交付能力方面的良好表现，公司在美国和加拿大市场得到了富凯主要终端客户的充分认可，并建立了良好的信誉。

即便如此，也不能排除上述诉讼可能影响公司与美国商家富凯未来的业务合作，从而对公司在美国和加拿大市场的销售业绩产生不利影响。

6.应收票据风险

由于业务发展及信用审批，应收票据金额增加。目前，应收票据的风险主要来源于企业持有的应收票据可能无法在票据规定的兑付期限内兑现货币资金，使企业遭受损失，引发财务风险和法律风险。

三。报告期内核心竞争力分析

(一)品牌优势

经过38年的沉淀和发展，公司已成为中国卫浴打造世界级品牌的推动者和实践者，“惠达”品牌已成为民族卫浴领导品牌之一。公司秉承“为生活而设计”的品牌理念，以消费能力强的中高端消费者为核心目标群体，形成了良好的口碑和信誉。截至目前，公司已连续17年被世界品牌实验室评为“中国500最具价值品牌”。2020年，公司以392.98亿的品牌价值跻身顶级品牌行列。

(二)技术研发优势

公司自成立以来，一直坚持自主研发，在技术创新和工业设计领域处于领先地位。公司建立了行业内第一个博士后工作站，国家级工业设计中心和省级技术创新中心。公司技术中心被国家发改委、科技部、财政部、海关总署、国家税务总局联合认定为“国家认定企业技术中心”。公司积极参与国家和行业标准的制定，并成为多项卫浴行业国家和行业标准的起草单位，积极推动行业发展。

公司自主研发的高硬度纳米自洁釉技术处于国内领先水平。精细陶瓷卫生陶瓷制造技术是河北省科技支撑计划项目和河北省重大科技成果转化项目，获国家建材行业技术创新一等奖和河北省科技进步二等奖。同时，公司以技术中心为基础，持续加强陶瓷技术、智能马桶技术等智能卫浴的投入和研发。投资项目以智能制造为基础，结合自身技术优势，采用最新生产工艺，研究引进国内最新设备，实现各工序自动化、智能化生产。

(3)产品优势

公司始终贯彻“精工细作、优化功能、追求卓越、顾客满意”的质量方针，产品质量稳定可靠。拥有全面严于国标的质量控制体系，公司产品全部过硬。公司先后通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、ISO50001能源管理体系认证、GB/T23001信息化和工业化一体化管理体系。同时还获得了美加CUPC、欧盟CE、英国WRAS、法国ACS、荷兰KIWA、沙特SASO、南韩KS、马拉西亚CIDB、澳洲SIRIM、威尔斯水印、印尼SNI等认证。

目前，公司产品范围涵盖全系列卫浴产品，可满足各层次客户的不同需求，为消费者提供一站式卫浴产品综合解决方案。公司产品的多元化生产能力和供应链整合能力在整体卫浴中具有较强的竞争优势。

(四)营销优势

在国内市场，随着公司的持续投入，公司现已形成覆盖全国的营销网络体系，销售渠道全面，覆盖标准专卖店、KA店、橱柜专营店、电商渠道、工程渠道、互联网家装、横向联盟等多重渠道。公司产品以线下经销商销售为主，通过工程渠道、电子商务、整体家装、互联网家装销售为辅，还开展线上线下营销活动。

在国际市场上，公司积极开拓国际市场，建立了覆盖美国、英国、澳大利亚等100多个国家和地区的营销网络。

(五)区位优势

公司地处唐山、京津冀、渤海经济带，是连接华北和东北的咽喉地带，市场广阔。铁路、高速公路、公路、港口交织成网，交通便利；再加上政策支持，区位优势明显。