在投资管理公司工作，如何发展客户？

第一步是建立潜在客户的数据库。该公司的IT人员表示，他们的项目计划已经排到了明年，都是关于现有的客户交易系统。潜在客户数据库？帮你拿到最简单的，先用。

第二步，找到现有最佳客户的特征。自我分析了很久，画了很多EXCEL图表。好像最好的客户都是有选择标准的，年龄，地址，交易金额，每个隔间都是细分的，但是我不知道怎么选，最后还是回到凭经验选择的老路。

第三步，根据特点扩充潜在客户数据。扩大潜在客户的数据被证明是非常简单的。直接从数据公司买就行了。虽然质量不高，但是需求量大。价格降低后，你可以在沙子里找到金子。但今年新刑法修正案出台，买卖个人信息违法。我该怎么办？

第四步，策划有针对性的营销活动。活动的总体计划很快就设计好了。按照领导的意思，主要推广了产品A，拿下了成本，但是怎么才能有的放矢呢？这么多潜在客户，扫描他们的联系渠道是无法完全覆盖的。再加一个渠道，费用肯定不够。本来这笔钱还得安排做促销活动。

第五步，吸引并转化合格的潜在客户。吸引和转换客户，那是销售人员的责任！市场部定下目标压低，销售人员叫苦连天。告诉销售人员，成本这么紧，不可能多付。

第六步，将结果反馈给数据库。反馈结果只能先导入系统，和客户的接触过程呢？系统不支持，也不知道数据存放在哪里。