服装公司年度工作总结

极其忙碌而充实的一年即将结束。经过一年的努力，我们积累了很多经验。我们不能把头埋在泥里。写年终总结，为明年的工作做准备！不要以为年终总结可以随便处理。这是一个展示你表达能力的机会。以下是我精心整理的服装公司年度工作总结(精选6篇)。欢迎阅读，希望你会喜欢。

服装公司年度工作总结1回顾了过去一年的工作。在公司领导和同事的支持和帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求很好地完成了工作。过去一年的工作总结如下:

一、店铺的日常管理。

作为店铺的负责人，我深深体会到，店铺不仅仅是一个工作场所，更是一个公共场所。它是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽。也是推动一切工作向目标迈进的中心。所以，首先要理顺关系(处理好我的上级关系，和店员的关系，和店员的关系)，处理好日常账目。

其次，注重店铺和店员的gfd，严格管理。

二、今年的表现

因为责任重大，知识能力经验有限，所以不断向书本、向领导、向同事学习。经过不断的学习和积累，能够从容应对日常工作中的各种问题，完成公司下达的865，438+0.07%的总目标。

三、存在的问题及改进措施

首先，存在的问题:

由于我知识有限，阅历浅薄，没有处理好各种问题，这是我自己的问题，不能推卸。店员的管理也存在很大问题。偶尔店员上班会觉得消极，影响销售。

其次，需要改进的地方:

1.在以后的工作中，我要不断提高自己各方面的能力，向身边的领导和同事学习。

2.努力完成各项任务，团结同事，加强店员管理，营造愉快的工作氛围，提高工作积极性。

3、在今后的工作中应继续加强创新，努力实现新的目标。

以上是我对今年工作的总结，希望在新的一年取得更好的成绩！

服装公司年度工作总结。1.在市场拓展方面。

1，公司新增门店专柜“自营:7家门店；加盟:7家店；总计:14。”使公司总销售网络达到31。

2.基本完成年初制定的扩张目标，市场份额进一步扩大。

第二，在加强企业制度化和企业文化的建设和完善方面。

1.公司通过增强企业文化的深度渗透和引导，建立了一支以“诚信”为本，具有“敢打敢想、敢亮剑、敢打硬仗”战斗力的干部队伍和团队，培养了众多销售精英。基本上可以支撑我们这个大团队“基金会公司”在20xx年的快速成长。

2.通过大B俱乐部的建立，增加了员工相互认识的平台，进一步增强了员工对企业和团队的荣誉感、认同感和凝聚力。更好的体现了公司“真诚和谐”的理念。

3.新的经营理念和更加科学的管理机制的引入，推动了公司的建设，使公司上下动起来，不断小跑起来，不断发现、面对和解决问题，使公司上下充满激情和活力，真正体现了公司企业文化所倡导的“激情、坚持、创新、卓越”的精神和公司作风所要求的“合作、进取、雷霆”。

4.通过各部门专业的不断整合和对各级管理者的持续高标准要求和评价，采取“在过程中发现问题，在过程中解决问题，在过程中改进”的方法，力求以最及时的态度寻求解决方案，促进各级各部门管理者的“工作责任要求、工作标准、工作技能、工作效率、工作配合”。同时，对各级管理人员进行“严要求、细提醒、有机会”的宣传，真正体现了公司企业文化中“严控明确责任、高效执行、合理节约”等公司管理理念的要求。

5.我们在制度建设上还有很多路要走，需要建立和细化更多的标准...

第三，在人才的引进、提升和储备方面

1.通过大胆引进，引进了一些服装行业的精英人才，这些人才在企业中发挥了重要作用，并将与企业一起成长...

2.在提拔人才方面，通过“大胆用人、提高标准、放手”培养了一批忠诚的“中高层管理干部”，为企业未来发展提供了更加有力的人才支撑，初步建立了培养人才的孵化模式...

3.通过人才的调整，增强了企业和团队的活力，激发了大家的竞争意识。锻炼了干部队伍“坚强的意志、积极平和的心态、良好的适应能力”；大多数人都能做到“能上能下，敢于担当，敢于挑重担”。

4.通过对公司人才结构的大胆调整和改革，公司全体员工都感受到了未来的发展空间是多么广阔，变革的力量，未来和希望...

5.通过改革，进一步明确和强化了“有的放矢、求真务实的工作态度”，为今后建立更加科学的目标体系铺平了道路。

四。20xx年的销售业绩

1.自营店:xx品牌2408.6万，达标率81.5%，比xx年增长86.9%；

其他品牌为10535000，达标率为88.8%，比xx增加65.6%；

自营小计346210000，达标率83.5%，比xx高出80.2%。

2.加盟商:xx动力的xx品牌为10184000，达标率为105.1%，比在xx高出127.8%。

3.公司:销量4480.5万，达标率87.6%，比xx高出88.59%。大大超出了公司年初制定的销售业绩增长60%的预期目标，超出幅度达28.59%。

Ps:成就没有捷径。是人、精神、努力、汗水一点一滴积累起来的！

服装公司年度工作总结3在过去的一年里，我们车间认真完成了公司下达的生产任务，服装生产做得很好，但没有出现大的失误。作为车间的负责人，我也在这里对我们车间今年的工作做一个总结。

今年车间生产工作忙，但同时我们员工也有一段时间有点心慌。毕竟疫情也影响了我们的销售工作，没有业绩自然做不好生产，不过后来情况有所好转，公司也找到了新的销售渠道，我们车间也是兢兢业业的做好生产，不管多熟悉新款式。或者是之前的一些款式的更新，还有面料的维护，保证购买的面料能够很好的生产出来，我们也给了很多建议，同时也很好的处理了生产中的一些情况。工作一年，可以说我们车间没有失误，也有一些成绩，但是不值得骄傲。我们要时刻提醒自己，生产工作要严谨。减少不良品不仅仅是为公司节约成本，还要思考一些优化生产的方法。这一年，我们车间也做了一些改进，提高了生产产量，得到了领导的肯定。

除了做好工作，车间一年来还组织同事学习提高。如果对制作有什么意见，会和大家交流，想办法处理。同时，你会明白，只有我们共同进步，我们车间才能更好地完成生产的任务。对于同事在生活或工作中遇到的一些困难，我也在积极帮助，和他们沟通，理解他们。同时也是督促大家搞好生产。一年下来，我们在生产上做了很多改进，车间的同事也成长了很多。当然，因为我们的工作有时候比较枯燥，留存率不是很好，但我也在积极努力让同事安心，给新同事更多的帮助，让他们留下来，认同公司做好车间生产。

经过一年的工作，车间的生产任务完成得相当好。同时也让我觉得我们的能力确实比以前强了。当然，还是有可以改进的地方。同时也要继续做好来年的生产工作，让我们车间得到更多的肯定，出更多的成绩。

年度工作总结4来自服装公司，xxx，现为广州xx服装有限公司员工，从20xx年开始从事服装工作，不断接触服装，对服装产生了浓厚的兴趣。20xx年被广州红棉服装厂推荐参加社会成人考试，到广州二轻工业局脱产学习，20xx年服装设计中等职业学校毕业。

为了提高服装设计水平，从20xx年到20xx年在广州xx服装厂——运动服装设计工作。广州xx服装厂是一家外资服装厂，服装发往欧洲各国销售。通过在工作中的不断努力，熟悉了工艺要求，取得了国外老板的信任，同时兼任印刷室主任，使自己的设计和工艺结合的很好，为以后的工作打下了良好的基础。

20xx年至20xx年，在广州xx服装有限公司担任设计总监，该公司主营自有运动品牌，产品销往全国各地，有自己的形象店和旗舰店。

着装已经成为企业文化之一。20xx年至20xx年，我在广州董志军服装有限公司担任服装设计师，该公司主要经营职业制服。对我来说，制服设计是另一个挑战。制服以大方、得体、时尚、价格合理为主，充分展示了穿着者的优点，掩盖了缺点。

从20xx年开始，我一直担任广州xx服装公司的设计总监，该公司主要经营出口时尚休闲服装。这家公司的业务范围很广。男女成人装和童装都有生产。公司主要负责设计，然后提供样衣给客户订购。这就要求设计团队具备更广泛的知识和专业技能。因为是量产，所以在设计过程中必须考虑到成本。为了满足客户要求，有时需要更换更便宜的面料，更换技术上更实惠的做法，但不能影响整体效果。

在多年的专业技术工作中，我为企业解决了许多技术难题和难题，保证了产品质量和企业的经济效益。具体项目如下:

首先解决了裤子在大腿周围形成紧绷褶皱的问题。

20xx年4月，我公司承接了一批保安制服。客户要求注重形象，大方，合体，有一定的活动量，成套生产。但是在试衣的过程中，有些人的裤子在大腿周围出现紧绷起皱的现象，穿上后效果并不理想。和板房的图案设计师沟通研究后发现，造成这种现象的主要原因是穿着者腿部肌肉比较发达。解决方法:增加前/后纸样中罗纹边缘的宽度，同时增加波浪下持的部分。经过修改，这批订单顺利完成，得到了领导的好评。

第二，解决裙腰下横褶的问题

20xx年3月，我司收到xx证券公司分公司发来的一批制服。因为是服务行业，客户要求大方得体，简洁优雅。一个人在试衣的过程中，裙子的后腰线下有横皱纹；这个位置出现皱纹，是裙子的后中腰线用久了造成的。解决办法是:先把倒扣的部分折在后腰下面，然后用珠针固定，再折在裙子上，在纸上删掉。这批订单完成后，客户非常满意，接过了国外xx证券分公司的制服。

三、关于50d胶粘风衣布被化学作用沾污的问题。

20xx年6月，我们公司接到一家外国公司的订单:50d胶合风衣。在生产过程中，车间发现50天的背衬布(也就是有胶的那一面)接触到了布的表面，产生了化学反应，染上了颜色。当时想到了暂时更换面料，但是换面料需要15天，交货期不允许。车间等不了那么久，整个生产计划被打乱了。方法:要么再换一次面料，公司损失惨重，要么，既然胶水有问题，有什么办法可以不直接接触颜色就换胶水？最后我们决定用市面上最薄的190t尼龙衬布，价格也不高，根据面料数量多携带一份。先把50d的粘合面料和190t的衬布一起绕着开，成品面料的手感和没有190t的面料差不多(因为190t的衬布很薄)。最终我们公司可以盈利，顺利按时交货。在交货的时候，我司将此事告知了客户，赢得了客户的高度评价和信任，为我司与该客户的长期合作奠定了基础。

四、关于滑雪服装饰结构的技术改造。

20xx年4月，我司接到一个男童滑雪服订单，面料为纯雅纺斜纹加白胶低透+复合抖布；衬里是剪羊毛+水洗棉。关键是要起到防风雪保暖的作用。当今社会，人们不仅要求实用，还要求时尚美观。因此，前/后片和袖子的某些部位需要使用风压胶，以增强立体感。

我们知道客户的目的，也知道滑雪棉袄的裁剪位置和针脚越多，开裂的几率就越大。为了减少裁剪位置，保持效果不变，我组织设计师和板房人员把整件服装原来用风压胶的部分改成厚板压花。样衣出来后，发现这种效果比风压胶更有效，节省了不少成本。工厂还在技术上节省了时间，提高了生产效率。客户也同意我们的变更计划。在佩戴上，也大大降低了开裂的几率。原来的风压胶是X元一个，现在厚板压花烫金是X元一个，每件服装有十一个工位，所以加工成本每件节约X元，每件服装成本节约X元，成本降低x%。

1，根据流程，信息内容包括

(1)图纸样式绘图

(2)大型货物尺寸表

(3)批生产办公室意见

(4)大货布片

(5)印刷/刺绣板

(6)辅助材料。

2、根据工序单的生产进度，定期跟进生产进度，每两周更新一次，品管部了解进度以便安排中期/最终检查，便于每周小组会议向老板汇报厂家的生产进度和工作进度。

3、中期检查要测试:配色；检查半成品是否与批次不同；检查半成品的主要成分和配料是否正确；检查半成品的手工缝制；半成品的局部测量尺寸。

4.为最终检验准确检查批次、色卡、测量尺寸、成分和数据，是否按照包装要求包装。

5.验收报告上如实写有检验结果，并要求厂家确认签字。

本人立足服装行业32年，在实际工作中能不断研究新技术、新工艺、新方法，培养专业人才，解决技术难题；给公司带来良好的效益。

服装公司年度工作总结5、在公司运营的领导者魏总经理的领导和帮助下，在集团全体成员的全力协助下，立足本职工作，恪尽职守，努力拼搏，截至20XX年2月24日，实现xx年销售额13元，占全年销售任务的6%，回款率8%，销售单价比去年下降60%。现将我一年来从事销售工作的经历和感受总结如下:

一是认真落实岗位责任，切实履行职责。

作为销售经理，我的工作职责是:

1，千方百计完成区域销售任务，督促回款及时。

2、努力完成销售管理措施中的要求。

3.负责严格执行产品的出库程序。

4.积极广泛地收集市场信息，并及时向领导汇报。

5.严格遵守公司制定的规章制度。

6.具有高度的敬业精神和高度的主人翁意识。

7、完成领导交办的其他工作。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量销售经理工作质量的标准。我始终以工作职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格遵循职责中的条款。在业务工作中，我可以先从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，及时制定营销方案。其次，我经常与其他销售经理频繁沟通，分析市场状况、存在的问题和对策，以便在日常的日常工作中，我能在保证工作质量的前提下，积极主动地按时完成任务。

总之，实践证明，一个销售经理的技能和业绩非常重要，是检验一个销售经理工作得失的标准。今年受举办奥运会四个月限产的影响，加上我对千变万化的市场缺乏解决方案，业绩不佳。

二、明确客户需求，积极主动，努力保质保量按时供货。

在工作中，我一直知道销售经理必须有明确的目的。他一方面要主动了解客户的意图和需要达到的标准和要求，争取尽早准备，在客户要求的期限内供货。另一方面，他要积极与客户沟通，及时了解客户的还款能力，并加以考虑和补充。

例如:

1.今年9月，河南润丰吉防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881—H11防腐涂料。当时奥运禁运刚刚结束，生产线还没有迁回石家庄。因为工期紧，急需材料，9月初就和生产线沟通好了，不仅省时间，还省时间。

2.今年8月下旬，得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料。了解详细情况后，我及时向领导汇报，并第一时间将相关资料发送。我知道这是一个潜在的大客户，多次去和客户沟通。虽然因为限量生产公司无法供货而耽误了机会，但与客户的沟通为产品未来的销售打下了坚实的基础。

第三，正确处理客户投诉，及时妥善解决。

销售是一项长期的、按部就班的工作，产品缺陷是常见的，所以销售经理要正确对待客户投诉，把客户投诉当作与产品销售同等重要甚至更糟糕的事情来对待，慎重处理。在产品销售过程中，我会严格遵循大众做出的销售服务承诺。在接到客户投诉时，我首先要做好客户投诉记录，并做出口头承诺。其次，我要及时向领导和有关部门汇报。接到领导的指示后，我会和相关部门的人员一起制定应对方案。同时我要及时和客户沟通，让他们对处理方案满意。比如有客户投诉91油漆的白色色差太大，他及时反馈给技术部，技术部承诺更改配方解决问题。

四、认真学习我们的产品及相关产品知识，根据客户需求确定代理。产品品种。

熟悉产品知识是做好销售的前提。我在销售的过程中也注重产品知识的学习。我基本能回答公司生产的涂料产品的用途、性能、参数等问题，基本能掌握一些相关产品的用途、价格、施工要求。

动词 （verb的缩写）涂料产品市场分析。

涂料产品销售面积大，市场潜力巨大。涂料销售的市场分析如下:

(一)市场需求分析

虽然涂料应用的市场潜力巨大，但北京地区大部分涂料厂的竞争已经非常激烈。另外，奥运会结束后，由于奥运抢建项目，新年会有一个空档。此外，一些涂料销售已经直接威胁到我们的市场份额。虽然我们有良好的信誉和优良的品质，但我们在价格和销售手段上并不占优势。销售任务增加3%，销售经理的日子不好过。但也要看到今年已经拿到了三证合一的认证，为明年的努力提供了更多的保障。如果最近三版行情有资金的充分支持，还是有希望取得不错的销售业绩的。关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓励。

(二)竞争对手和价格分析

通过我自己对近几年涂料市场的了解，涂料生产企业有两类:一类是进口和合资品牌如杜邦、上海林锴、上海国际、海虹等。这些企业实力雄厚，销售价格有所下调，有些和我们公司基本持平，所以形成了规模销售。另一类等于我们公司生产的产品，这类企业的销售价格相对较低。例如，大连韩震氟碳漆的销售价格仅为6元/公斤，这类企业基本占据了寄售领域。沈阳某企业挤入北京水利工程供应，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司91的市场份额。北京通县的故宫牌涂料越来越强，很多钢结构工厂都用他们的涂料，尤其是环氧镀锌涂料。

第六，明年的工作计划。

总结一年来的工作，我在工作中还有很多问题和不足，在工作方法和技巧上需要向其他销售经理和同行学习。20XX年，我打算在去年工作得失的基础上取长补短，重点做以下几个方面:

(1)根据20XX年区域销售情况和市场变化，我计划将工作重点放在钢结构工厂的供应渠道上。第一，我会主要做好原有的钢结构工厂，选择几个消耗量大、经济条件好的，比如绿创环保、华龙实业、华旗光科贸等作为重点。二是发展新的大客户，如金九鼎钢结构、河北荣盛集团等。三是在部分地区采取代理商的形式，以此让利给代理商开展销售工作，如上海某贸易公司。

(2)首先要积极追索往年的欠款，及时想办法追回欠款，及时向领导汇报，取得公司的支持。

(3)我计划更加积极地收集市场信息并及时联系，争取参与竞标形成规模化销售。

(4)为积极配合代理销售，我计划在确定产品品种后，对代理产品的知识、性能、用途进行研究，以利于代理产品快速进入市场，形成销售。

(5)在做好本职工作的同时，打算通过学习业务知识、技能和实际销售来提高自己的理论知识，努力不断提高自己的综合素质。

(6)为了保证年度销售任务的完成，我平时积极收集信息并及时汇总，努力开拓新领域的市场，扩大产品的市场份额。

七、关于销售管理措施的几点建议。

(1)销售管理办法要简明扼要，明确销售人员的区域、任务、费用、考核、奖励，删除模糊条款，年终销售经理考核后按办法全额兑现。

(2)规范统一的销售管理办法要在公司和销售经理协商满意的前提下认真修订，使之广泛适用，因地制宜，每年只需根据市场变化调整出厂价。

(3)对销售经理实行松散管理，取消固定的八小时工作制，采用定期汇报和总结的形式。销售经理每周1-2天要去公司出差。如果出差，要向领导汇报目的地和返回时间，接到领导通知后准时到达公司，让销售经理有足够的时间进行销售规划。

(4)考虑销售经理的实际情况，合理让销售经理承担运费、小包装费、资金占用费，减少或补偿销售经理因公司产品质量问题而产生的费用和损失。

(五)由于区域市场萎缩，同行竞争激烈，价格下跌，在15，领导要认真审核综合销售经理的信息反馈，上下浮动，制定出符合公司市场情况的公司出厂价，激发销售经理的销售热情。

服装公司年度工作总结，六个小时过去了，转眼间又是一年。回顾去年，我可以稍微安心地说，今年并不是硕果累累的一年，这让我感到更加踏实。

去年我有幸加入了七色纺这个大家庭，我依然在我喜欢的运营部门工作。虽然我不是刚毕业的大学生，但还是很好奇和不安，因为毕竟是第一次做内衣，带着一颗学习和进步的心开始了今年的生活。今天回顾过去一年的风风雨雨，我感到紧张，情绪激动，更多的是喜悦。如果我总结一下这一年的收获和进步，那就是突破四个层次。

第一关:面对问题要冷静，不要急躁，先分析原因，再提出解决方案。

刚进运营部的时候，我们在建教练店。我和彭几负责内江交通路店的建设。有一次，我们中午12到店后，前面很多货架空着却没人补货。这个时候经理不在店里，其他人都在聊天。我很着急(有点不高兴的表情)直接叫了导购和我一起补货，当时差点就火了。当时多亏了彭几，把我叫到店外跟我沟通。告诉我先冷静分析一下是什么原因造成了补货不足，然后该怎么办。店长回来后我们才知道，首先是因为职责分工不明确，大家都不知道自己的工作职责，其次是因为只有店长，其余都是导购。如果店长不在，就没有统一管理。此后，我们做了每个岗位的工作职责，以及晋升标准。当你下周回来时，这不会发生。

第二关:学会与人沟通。

我是北方人。以前说话比较直接，经常只表达自己的想法而忽略别人的感受，没有达到预期的效果。来到七色纺纱后，通过对外培训，向、陈经理等同事学习，学会了简单的沟通技巧。首先，我明确了我要交流的人和同事的关系，以及我要交流的内容。其次，我了解了他的性格，根据他的性格选择了你们沟通的地点和时间。最后，选择沟通的方式和沟通的语言、语气。

第三关:授人以鱼，不授人以渔。

从8月份一个展示组开始展示开始，我就一直埋头工作，没有把自己知道的东西教给同事。结果他来了三个多月，我还是要在他独立工作的时候给他好好沟通分析。经过反思，我觉得我应该把我知道的教给他们。此时此刻，我尽量让他做一些事情，让他承担一些责任，而不是像以前那样庇护他。对于新员工，我会先制定好学习计划和练习内容，让他们明确自己的学习计划和目的。真正的教他们钓鱼，而不是钓鱼。

第四层次:宏观把握问题的能力。

最后，经过近一年的学习和总结，我认为首先要从宏观上把握事情，从这几个步骤都要想好，脑子里要有一个整体框架，每一点都要做好。在推动一项工作的时候，总会思考怎么做，什么时候做，谁做，怎么做，会达到什么样的预期效果，错了怎么纠正等等，这样才能做到心思缜密，换个角度和高度思考问题。

最后，希望在新的一年里，以全新的面貌迎接新的挑战，也希望能和同事们一起努力加油！

；