怎样才能让亏损的店转亏为盈？

涉及的因素很多，各方面都要综合考虑。比如要看你店的经营品种、规模、地理位置、人员素质、管理能力、流程设计、交通环境、附近人群分布结构、消费能力等因素。个人认为有以下几种方法:1。重新考察经营项目，看项目是否适合周边人群的消费结构和习惯。需要调整经营项目吗？2.进行成本核算，减少不必要的成本，人员，日常耗材，煤，水，电等基本开支。3.考虑目标客户是否明确，是否进行了充分的客户调查，营销手段是否到位。4.宣传方式是否有效，你的目标人群是否知晓到达率和效率，宣传方式是否可以调整。5.开辟新的营销模式。灵活多样的销售模式可以吸引很多顾客。6.向更多人求教。7.地理位置是否合适，是否需要调整。8.以上都是辅助。最关键的一点，你自己的商品质量好不好，服务是否到位，才是决定你整个运营的核心。一点不成熟的想法，仅供参考。许多连锁超市仍处于亏损状态，如何扭亏为盈成为公司迫切的重点工作之一。这些门店的亏损无情地吞噬了优秀门店的汗水和心血所创造的一部分利润，直接导致了整体利润的降低，严重拖慢了企业的步伐。为此，标准超市运营中心部门梁志宗先生亲自牵头，成立了由部门人员和多名后备干部组成的周转援助小组，并选定一家门店进行试点工作。综合分析门店亏损的内因和外因，只有找到门店亏损的症结所在，才能对症下药，找到解决问题的办法。帮扶小组主要从以下几个方面分析店铺经营不善的原因:一是分析内因。①门店服务现状:通过实地走访和与部分客户的交流，发现门店的服务水平不足以给客户“上帝”的感觉，不足以培养客户忠诚度，不足以获得良好的口碑效应。②购物环境:帮扶团到店实际感受购物环境时，看到的是:商品陈列不全，堆码凌乱，灯光昏暗，标识不清，劣质生鲜商品堆满陈列面，员工精神不饱满。③品类结构:通过对门店品类结构的分析，发现门店滞销商品较多，主力商品不突出，同质化商品过多，品类布局不合理。简而言之，现有的商品不能满足顾客的有效需求，现有的陈列和布置不能很好地促进商品的销售。④销售成本:通过对门店财务损益表的审核，发现门店的固定费用、人工费用、变动费用仍然较高，但门店并没有对费用进行合理管理，仍有降低费用的空间。⑤人员思想状况:员工思想负担重，工作积极性和主动性不高；而且店长和骨干的工作计划性不强，方向不对，思路不清晰也是导致销售业绩难以提升的重要因素；其次，从外部因素分析①商圈调查分析:通过商圈调查分析可知，店内商品不够丰富，给顾客的选择面太窄；周边小区的居民楼大多是经济适用房，消费能力一般，对便宜的商品和促销活动比较感兴趣。竞争对手分析:袁玉娥社区店是周边店铺的主要竞争对手。相比之下，袁玉娥店在与社群的关系维护、产品组合、促销活动等方面都有优势，所以兴县佳缘店流失客流并不奇怪，我们需要学习和改进的是在产品结构和促销运营上有所突破。制定并实施扭亏行动计划在全面分析了门店亏损的原因后，经过对门店现状的总结和思考，我们从以下几个方面制定了扭亏行动计划:一、加强销售费用的控制。固定支出不可控。材料及用品摊销、水电费、通讯费、物业管理费等可控费用。，我们要求门店做好以下工作:(1)增强成本意识，养成节约的习惯，从节约用电和一张纸做起，防止浪费；(2)通常情况下，门店的水电表不在店内，存在被盗或虚报的可能。所以店铺负责人要定期检查店铺的水电表，做好痕迹记录，防止店铺利益受损；⑶合理使用店铺的机器设备，要求店铺分时段开灯关灯，分时段开空调，营业结束前关闭夜间不需要的制冷设备。(4)追溯门店的费用报销情况，部门执行总监会审核检查门店每笔费用报销的金额及合理性。二是制定工作计划，鼓舞员工士气。亏损店业绩上不去，关键是人。门店负责人没有明确的目标和方向，缺乏激情和热情，会导致工作无序，士气低落，员工不知道怎么做。另外，目标、指标和绩效没有很好的挂钩，员工根本没有工作的压力和动力。所以我们加强与门店负责人的沟通交流，帮助门店负责人梳理工作思路，制定工作计划，建立营销策略。最后，梁经理亲自主持了门店的现场会，旨在鼓舞员工士气，让员工明确各自的职责和工作方向，比如调动员工的积极性拓展业务，给予适当的激励政策等。三是根据客户需求优化品类结构。在品类结构的调整中，首先对每个品类的商品进行了严谨的数据分析，保留并扩充了品类中最畅销、最受欢迎的商品，舍弃了那些滞销、不动的商品，对店内同质化的商品进行了梳理和精简，最后对前期销售的商品价格区间和店内库存的商品价格区间进行了详细的对比分析，减少了过多的低价商品，丰富了中档商品，填补了。四是拟定促销方案，丰富营销活动。吸引顾客最好的方法之一就是进行促销活动，用丰富的促销活动吸引顾客的注意力。促销方式多种多样，适合店铺的才是最好的。帮扶团经过深思熟虑，决定在店内开展促销活动，由民生商品特卖、特价商品热卖、购物礼品、早晚生鲜市场组成。通过沟通，公司争取到了供应商的资源，通过海报扩大宣传，精心安排并严格执行到位的货源组织，终于在年底走出了亏损的阴影。通过这家店的扭亏，我们获得了宝贵的实践经验和一些成功的理念和方法，为其他店的止损扭亏打下了良好的基础。