萨奇兄弟的职业发展

萨奇兄弟可以迅速成为世界广告业的巨头。除了靠原创广告作品，更重要的是两兄弟是真正的创业者。他们有超人的勇气，善于利用机会，通过兼并、联盟等形式，打破常规，壮大自己的实力。萨奇兄弟集团的发展历程，是一本不断蚕食其他企业的记录书。1972年，两年前刚出来的萨奇兄弟公司开始兼并同行，并取得成功。四年后，也就是1976，他们一鸣惊人，一举买下了康普顿广告公司英国分公司的大部分股份。这是一家在伦敦注册的股份公司，规模是萨奇兄弟的两倍，所以小鱼吃大鱼的收购案在英国广告界引起了轰动。人们开始欣赏萨奇兄弟的勇气。通过此举，萨奇兄弟得以在伦敦股票市场注册，这为他们筹集资金提供了极大的便利。两兄弟也借此机会告诉伦敦金融界，广告业务不是骗人的生意，而是值得信赖的可靠行业。收购康普顿广告公司后，萨奇兄弟全力以赴，蚕食其他几家英国广告公司。到1979，成立不到十年的萨奇兄弟成为英国最大的广告集团。这种快速扩张的过程让很多广告界的专家目瞪口呆，因为在他们的记忆中，从来没有一家企业有过如此非凡的业绩。

在萨奇兄弟中，查尔斯是政策制定者和战略家，弟弟莫里斯是政策执行者和精明的战术家。在对外联络方面，莫里斯是广告公司的董事长，而查尔斯只拥有“董事”的头衔，虽然他实际上是大权在握，一切都由他说了算。或许，这是因为莫里斯是伦敦经济学院的高材生，由他担任董事长对公司业务更有利。这种独特的管理制度恐怕只能存在于萨奇兄弟公司。如果换了别人，难免要争谁是“第一”。他们在不断扩充实力。在接下来的几年里，萨奇兄弟几乎每个月都会接收一家广告、公关和咨询公司，并将业务范围从英国扩展到大洋彼岸和世界各地。1981年，萨奇兄弟出价560万英镑收购加洛特控股公司，在伦敦扩张地盘。1982年，他们以5530万美元的巨资接手了纽约康普信息公司，并获得了这家公司在全球30多个国家的经营权，不仅首次进入美国广告行业，也为自己在全球拓展业务奠定了基础。1983年，萨奇兄弟再次斥资750万美元收购麦盖瑞公司，收购了大量创新型广告专业人才和制作设备。1984年，萨奇兄弟做了两笔大买卖。首先，他们以65438美元+0350万美元的价格合并了Janklovich公司，从而掌握了萨奇兄弟的一个市场研究机构，为萨奇兄弟增加了一个高级智囊团和一支强大的开发力量。一是公司以654.38+02.5万美元的价格收购了海翼集团，使公司得以进入管理咨询行业。

1985年，萨奇兄弟再创佳绩。起初，他们以10万美元的价格收购了罗兰龚* * *关系公司，为集团业务再添一臂龚* * *关系。此后又分别以6.5438亿+0.4亿美元和6.5438亿+0.5亿美元的出价合并了马布罗营销公司和克莱德销售公司，使集团进一步进入商业推广实践领域。

到1985，萨奇兄弟公司的广告代理额已经达到30亿美元，是成立初期的2000倍。营业收入飙升至4.4亿美元，利润是成立时的360倍。可能有人会问，萨奇兄弟怎么能在这么短的时间内取得如此辉煌的成就？他们如何筹集资金？他们能摸到金子吗？其实答案很简单。他们的资金大部分不是自己的，而是被收购、被兼并的公司。萨奇兄弟的高明之处在于用别人的钱做自己的事。每次收购一家公司，萨奇兄弟只需要付首付，其余的分期付款，与所收购公司的利润挂钩。由于萨奇兄弟是理财专家，他们选择的公司都是经营状况良好、利润丰厚的企业，购买后可以为集团带来滚滚财源。当集团的实力和影响力增强，银行会竞相贷款，融资就更容易了。就这样，萨奇兄弟事业滚雪球，迅速成为世界广告业的巨头。萨奇兄弟通过收购兼并等各种手段，迅速建立了自己的广告王国。但是，他们并没有因为事业的不断拓展而忘记自己的根基——不断制作感人的广告作品。相反，两兄弟和公司的员工在为客户做广告策划和制作上精益求精，使得萨奇兄弟集团的广告佳作层出不穷。

萨奇兄弟集团始终注重保持广告创作的高质量，因此受到了客户的广泛欢迎和信赖。在全球最具影响力的500家企业中，有近一半的企业与萨奇兄弟集团有广告业务关系，包括日本的丰田、德国的奔驰、瑞士的雀巢、英国航空等，都是这个行业中数一数二的巨头。在英国，人们甚至用专有名词“萨奇”作为动词，因为萨奇兄弟集团的广告质量很高。它的意思是:生意要做的活，有特色。萨奇兄弟早在创业之初就意识到，经济国际化是当今世界不可阻挡的趋势。由于空中交通、货币兑换、卫星电视和直拨电话的巨大进步，整个世界正逐渐成为一个整体。世界各地的消费者对消费品的相似要求越来越多。为了适应这种发展趋势，广告公司必须不断扩大规模，同时进攻更广泛的领域，使企业的基础更加坚实。正是在这一理念的指导下，萨奇兄弟在发展过程中一直坚持扩大规模，开展多元化的广告相关业务。65438-0985年，萨奇兄弟在美国费城并购了一家专门从事劳动报酬的管理咨询集团，从而进入咨询服务行业。此后，兄弟俩陆续收购了多家管理咨询企业。因为他们看到这个年营业额超过100亿美元的行业发展前景广阔，可以带动自己广告公司的业务。目前，萨奇兄弟咨询有限公司是全球十大咨询公司之一，咨询服务收入占集团总收入的20%以上。与此同时，集团的其他业务也得到进一步发展。目前，萨奇兄弟集团可以提供12种不同的市场服务(包括研究、公共关系等。)和7管理或咨询服务，这对赢得更多客户自然大有裨益。

早在1979，也就是萨奇兄弟创业后的第九年，他们广告公司的营业额就已经超过了英国老牌的JWT公司，成为英国广告业的新霸主。不过，两兄弟并不满足于此，而是将争取世界第一的工作作为下一个目标。1986年，萨奇兄弟做了一件让世界广告界惊讶的事。先是以5000万美元收购了贝克·斯皮沃格公司，然后又出资6.4亿美元将美国的特德·巴特斯广告公司纳入自己的集团，从而实现了两兄弟创业时许下的誓言——建立全球最大的广告公司。

在被并入萨奇兄弟集团之前，特德·巴特斯是美国第三大广告公司，营业额达数十亿美元。通过收编这位颇具影响力的广告巨头，不仅萨奇兄弟的声誉大大提高，英国广告业在世界广告业的地位也明显提高。第二年1987，萨奇兄弟集团的广告营业额达到114亿美元，税前利润比上一年猛增77%，升至19亿美元。近年来，由于世界广告业兼并盛行，萨奇兄弟集团的地位有所下降，但仍保持着世界第三大广告集团的排名，业务范围覆盖全球各个角落。仅萨奇兄弟集团就占了美国电视和广播广告播出时间的20%之多。在战后世界广告发展史上，萨奇兄弟能在如此短的时间内取得如此辉煌的成就，实在是凤毛麟角。