有人有关于温州外贸的信息吗？

温州，这个多年来一直是中国最具争议和传奇色彩的地区，创造了一个又一个中国创新和中国经济奇迹。有人说，哪里有市场，哪里就有温州人，哪里就有温州货。到目前为止，世界上有166个国家和地区有温州出口商品。近年来，浙江温州的企业一直以加强与世界各国和地区的贸易为目标，建立多元化的外贸格局，业务遍及全球。

据了解，与温州企业贸易往来频繁的国家和地区有香港、台湾省、西欧、美洲、中东、独联体等国家。特别是去年以来，温州外贸出口取得了突破性进展。去年，俄罗斯、欧盟、美国、匈牙利、香港等国家和地区出口超过6543.8亿美元，多达34个国家和地区出口超过6543.8亿美元。去年，温州对亚洲出口4.6亿美元，同比增长80.4%。对非洲出口1.1亿美元，同比增长85.1%；对欧出口6.8亿美元，同比增长91%。今年上半年，温州外贸出口形势更加迅猛，仅6月份出口就超过1亿美元。目前，温州有50多家境外企业。未来五年，温州还将根据一些国家的产业发展特点，让一些优势企业在国外开展加工贸易或设立专门市场，把温州的技术、设备和服务带到国外市场，弥补国内资源和市场的不足。

随着中国加入WTO和与全球经济融合的加快，给温州的对外贸易带来了前所未有的机遇和挑战。

(2)进入市场的方式。

温州的外贸产品主要通过几种途径进入国际市场，一种是通过“侨贸”。海外华人数量众多，市场敏感度强，乡土观念强。他们中的许多人在当地积累了一定的资本后从事国际贸易，并将温州的商业模式介绍到国外。其中一些已经发展成为大型外国零售市场的供应商。比如意大利罗马，温州华侨经营的服装贸易公司就有500多家，年销售额超过50亿美元。靠近火车站有一条“Vitole”服装街，这条街上的服装大部分来自中国温州。阿联酋迪拜，西班牙马德里，匈牙利布达佩斯等城市都有大量市场，都是温州人经营的。温州的外贸出口起源于上世纪90年代。一些企业依托产业和侨乡优势，看准国际市场，利用当地华侨资源，开始出口。

第二种方式是通过国际代工，主要是服装企业。很多企业早在几年前就开始做OEM，让自己的产品走出国门。近年来，越来越多的国际品牌加入，庄吉、华实、法派等企业已成为外国品牌在中国的重要代工厂商。第三，龙头企业与国际知名服装公司合作，高起点采用国际标准化“嫁接”，以国外的管理模式、品牌运营、营销网络、文化传播为“跳板”，跃入国际市场，如夏梦与杰尼亚合资。

(三)主要优势

温州的对外贸易具有相对比较优势。20年来，随着温州企业的发展，形成了高度专业化、社会化的产业链，这是温州产业发展过程中最大的竞争优势。有了完善的产业链和细致的分工，才能产生低廉的交易成本和自由的劳动力流动。企业可以轻松找到技能型人才，享受信息，减少资源浪费，准确把握市场信息的转化，促进行业整体发展。区域产业集群也使温州外贸企业在信息、原材料采购、专业人才、产业工人等方面具有不可替代的优势。

关键问题

然而，由于起点低，温州外贸存在诸多问题，正遭遇发展“瓶颈”。总体来看，出口渠道狭窄、订单对等、纯加工等诸多问题制约了温州外贸的发展。无序竞争和低、小、散的局面亟待改善，需要整合资源寻求突破。

1，土地“瓶颈”日益凸显。温州很多行业都是劳动密集型的，温州的土地资源有限。由于近年来外贸企业起步较晚，拿地困难，企业规模小且分散，租用的厂房或车间太小，无法形成规模化生产。在旺季，他们不能满足需求，失去了很多外贸订单。有些企业一年只能完成总订单的30%左右。

2.出口渠道的单一化导致客户群体的同化，使得温州外贸长期徘徊在低端。据商会统计，51.9%的外贸订单来自海外华人，25.9%来自国内贸易公司，与外商直接贸易仅占22.3%。目前海外华人订单的特点是低档低价，外贸企业多为中小型，技术含量普遍较低，低价竞争严重。产品创新能力不强，管理相对滞后。大部分企业还处于被动等待订单的局面。企业缺乏设计实力，主动权完全掌握在商家手中。大部分企业靠手工劳动，利润很少。企业只能赚便宜的加工费。这种情况形成了温州生产低成本低档次产品的形象，只能依靠低端产品客户，极大地制约了整体产业发展规划向高端产品的飞跃。

3.此外，很多海外华人贸易都是通过非正规渠道出境，回款也存在很大隐患。同时，企业间的人才竞争使得劳动力尤其是技术工人的成本增加；然而，大多数企业在管理上与国外的要求相差甚远。

二、宁波对外贸易的特点分析宁波的国际贸易特点

宁波，浙江的大市，也是浙江的商贸大市。因其优良的工业基础和交通优势，成为浙江对外贸易的龙头。很多行业在全省乃至全国都有行业优势。宁波在外贸方面的表现也很有缺陷。

然而，宁波的外贸和国内很多先行区一样，正逐渐暴露出问题，增长势头有所下降。这一切，一扫宁波出口增速连续5年高于全国、连续21个月高于全省的形象。与此同时，该国1-2月累计贸易逆差达79亿美元。这是该国近10年来首次在一两个月内出现如此高的贸易逆差。原因何在？

忽略普通贸易。

1.“出口退税的效果还没有显现出来，要到今年下半年才能看到，至少要等到4月份以后。”国务院发展研究中心对外经济研究部副主任隆国强告诉记者，因为“企业现有的合同是之前签的，被地方政府超额分担的部分还没有开始退，还不到付钱的时候”。

2.此外，另一个结构性影响是，宁波企业大多将制造业企业的产品进行再出口，宁波出口中国外产品的比重已经占到45%。

3.由生产地政府为生产企业支付25%的出口退税，港口城市显然是不经济的。所以宁波各县(市)、区对外贸公司的限制性措施也在逐渐增多。。

问题的根源在于新的退税政策使得“外贸流通机制好的出口目的地对出口有贡献却无法承担退税负担”。不仅是宁波在放缓，大连、深圳、青岛等港口城市的出口增速都在降低。建议“加快税收征管和退税制度改革，就是要形成谁收(税)谁退的机制。不能说人家收税却让出口口岸退税”。

(二)加工贸易的瓶颈

宁波出口具有“一般贸易比重高、外贸公司比重高、纺织服装和一般机电产品比重高”的特点。出口“三高”使得全国平均出口退税率在宁波降低了3%至3.5%。

造成贸易逆差的另一个短期因素是近年来原材料价格的上涨。中国的原材料和能源进口与国际贸易理论中的大国模式不谋而合(标准是进出口额在国际市场上的份额，而不是国家的大小)。近年来，国内需求的增加使得国内资源的供给不成比例，因此对国外进口的需求不断增加。与贸易小国不影响国际市场价格不同，中国作为进口大国，对进口价格的上涨也有贡献。占宁波出口75%以上的机电、纺织、服装产品所需原材料中，钢材价格自2002年8月以来上涨了70%至90%，塑料价格上涨了40%以上，纺织原材料涨幅也很高。统计局数据显示，前两个月，宁波市工业原材料购进价格同比上涨15.33%，工业品出厂价格同比上涨3.91%。“宁波制造”在国际市场上的得心应手的武器是低成本，这一优势的削弱必然会影响其尚未成功转型的制造业的国际竞争力。

温州对外贸易的优劣势对比分析及发展建议。

比较温州和宁波的对外贸易特点，可以发现两地既有相似之处，也有各自的特点。宁波作为浙江对外贸易的先行者，有许多经验和教训值得我们温州借鉴。温州外贸的潜力不可估量，但也要正确认识自己，避免走错路。

优势

我觉得温州经济的优势，温州外贸的优势，最大程度的体现在温州人身上。

温州人天生的商业天赋和创新精神。回顾温州十几年的发展，这是显而易见的。由于温州地处偏远，历史上受国家政策束缚较少，温州人形成了不拘一格的思维方式。改革开放前，温州一直是一穷二白的穷乡僻壤，温州人为了生存，一直在不断创新，小心翼翼。这些都是今天温州人的特点。

温州人庞大的国内外营销网络。由于我们之前的努力，我们已经在中国形成了一个无处不在的买卖网络。就外贸而言，温州庞大的华侨数量已经成为现在和未来温州外贸发展的一个基础，也是我们做大做强的基础！就目前而言，温州的外贸乃至全国的大部分依赖于海外华人，这是我们宝贵的资源。温州是侨乡，华侨数量相当可观，温州华侨取得的成绩也很值得骄傲。只要温州外贸充分利用这一优势，利用海外关系积极开发海外客户，国际贸易的前景是非常光明的。

温州民间资本的充足性及其特有的金融状况。这使得温州企业非常“有活力”，能够更好地摆脱民营企业的资金困境。能够及时准确的做出适合市场的调整。温州几乎都是私企，从事外贸生产的也是私企。由于我国金融体系的问题，贷款门槛高，手续复杂，让很多民营企业望而却步。中国很多私企因为资金问题，拿了很多折扣。温州民间资本雄厚，民间借贷活跃，使得温州企业在设备更新、技术改造、产品更新、资金周转等方面能够更好地调动资金。

温州原有的经济基础，虽然很多已经显现出老态，但只要科学改造，还是可以从早到晚撼动的。温州的外贸产品主要是服装、打火机、工艺品等轻工产品。虽然这些都是夕阳产业，但是发展空间有限。但温州企业只要改进产品，走精品之路，还是可以创造丰厚的剩余价值的。

劣势方面的弱点

温州外贸的劣势和优势一样，问题一样明显，甚至可能比优势更突出。这很大程度上是温州自身的问题。

地理条件的限制包括交通、资源等多方面。正如很多人所说，交通条件落后是一个由来已久的问题。温州外贸之所以无法超越宁波，和交通有非法关系。一个北仑港，让很多温州人又爱又恨，连说话都变酸了。外贸很依赖运输！资源的问题也是一样。温州是一个不适合经济发展的地区，土地稀缺，能源短缺，甚至人力资源贫乏。这必然使温州商品的价格竞争力越来越低，这对温州无疑是毁灭性的打击。。

温州人的问题可能很矛盾。我刚才夸的是温州人吗？但是我们要全面的看问题。说温州人(当然是大部分)是爆发户也不为过。温州自身的文化底蕴很薄弱，温州人很排外，自身素质必然不高。此外，新一代温州人可能会失去勤劳、节俭等良好传统。这使得温州人才匮乏，本地人才稀缺，外来人才难以留住。

产业结构问题都是老生常谈(无聊)的问题。温州劳动力成本优势丧失，劳动密集型经济失去优势。虽然产业转型的问题已经被别人认识到，也有人开始实施，但是规模都不大。但可以肯定的是，如果不增加科技含量，提高产品档次，至少温州本土企业会很难生存。

其他大大小小的问题，基本都是从上面的问题衍生出来的。

(三)发展建议如何发展的建议

如何让温州外贸扬长避短？个人认为可以借鉴日本，因为两者有很大的相似之处。当然，我们的交通条件远不如日本，但不妨借用一下“北仑”。

做外贸和做生意是一样的。就目前而言，我认为最大的关键是“人”。如果不同的人在相同的条件下做，结果可能会有很大的不同。就生意而言，温州人在“人”上有一定优势。所以要创新思维，不要拘泥于区域经济，要做温州人的经济。只有这样，我们才能充分发挥自己的优势，避免在地理条件和自然资源方面的劣势。这就需要我们的企业走出去，去适合产业发展的地方，也就是温州流行的产业迁移。虽然产业迁移并没有使迁移企业走向快速发展的道路，但有许多特殊的原因。总的来说，科学合理的迁移是适合温州企业发展的。

去过温州的人都对温州的城市建设摇头。对我来说，温州人有些委屈。国家一分钱没给我们，还在从我们口袋里拿钱。换个地方会很乱。但不得不承认，我们的基础设施太落后，制约了温州的经济发展，也让我们在从事外贸业务时失去了一些“印象分”。当然，基础设施建设有很多方面，我认为就中国目前的“国情”而言，不会一蹴而就。国家建设大上海“不容易”。想建温州？无论是政府建设还是社会建设都不是立竿见影的。所以其实我们还是要走出去，去那些所谓的“温室”。

外贸企业本身就有很多问题。这些包括生产性企业和贸易能力。生产性企业的问题很多，就不说了！怎么解决？合并是把部分分解成整体的好方法。当然，合并涉及的问题很多，但适合温州企业的现状。至少在一定程度上可以解决规模技术等长期存在的问题！当然，这只适合温州的部分企业，因为很多企业解决不了合并带来的问题，比如人才的缺乏，物资的周转，企业战略的制定，股东之间的矛盾。对于大多数小企业来说，应该就地改革，技术创新是重点。小企业必须依靠自己的“活”优势，在小的时候掉头，及时调整策略，走一条短小精悍的路。很多不求创新的小企业、家庭作坊，未来都活不下去。一句话:适者生存，不适者淘汰。温州现在的成就，是因为温州过去适应了改革的变化。对于目前的经济变化，变化会导致生死存亡。

还有一种贸易企业，就是贸易公司。因为工作的地方是温州常见的小贸易公司，对大型公司缺乏了解。大部分小贸易公司在海外都有一定的关系，有固定客户。现在好的外贸人才短缺是个问题。学历高固然好，但社会的磨炼更重要。初中生在小贸易企业管大学生是常有的事，必然会束缚手脚，固守原有的客户群和贸易方式，不敢突破。这不是目前能解决的问题，新一代职场人士成长起来需要给予时间和机会。

第四，结论结尾

温州的对外贸易和浙江其他地方有很多相似之处，也有自己独特的一面。在当前的经济转型环境下，我们压力大，困难多，但机遇也大。只要我们敢于创新，具体情况具体分析，合理扬长避短，温州外贸的发展是值得人们期待的。

还有一些网站可以看看，不知道有没有帮助。

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