联通4G的重要事件
2016年2月5日，中国联通规模近47万基站、金额240亿元的LTE FDD采购项目终于开始招标。某电信设备厂商知情人士透露，招标项目在春节前夕启动。“这次集中采购的规模特别大，我们从除夕前一天就开始准备招标了。”接受记者采访时，此人正在参与竞拍。
公开资料显示，中国联通于今年2月5日在其采购官网发布了LTE FDD三期项目无线主设备集中采购招标公告。公告指出，本期采购规模为46.9万个基站，涉及全国334个城市。其中，106个申办城市采购规模为16.7万站，228个拓展城市采购规模为30.2万站。一位知情人士表示:“处境堪忧的中国联通将依靠此次大规模集中采购进行反击。本次招标的建设量超过了联通前两年4G的招标总额，预计招标金额在240亿元左右。”
2015年全年，中国联通经历了11个月的用户大规模下滑，移动用户累计流失1252万，用户流失率接近5%。同期，移动和电信用户数量持续增长。4G建设的犹豫不决是联通遭遇滑铁卢的原因之一。现在联通希望通过这次大规模建设来弥补。中国联合网络通信(香港)有限公司(以下简称中国联通)公布2016 1月经营数据。公告显示，中国联通4G业务发展势头良好，6月份净增526.5万户，用户4942.38+0.000万户。众所周知，中国联通在三大运营商中4G基站最少。
据记者了解，截至2015年底，中国联通4G基站已达42万个，其中2014年建设基站约65438+万个。2015年，正式发放4G牌照的时候，中国联通只建设了30多万个基站。
相比之下，现金流雄厚的中国移动2065，438+04年4G基站建设72万个，2065，438+05年新增38万个。即使是资金短缺的中国电信，2014和2015年也建设了46万多个4G基站。
事实上，按照2015的前期规划，中国联通要建设50万个左右的4G基站。北方联通一位高层透露:“一方面，由于4G决策失误，联通在3G和4G建设上一直犹豫不决，舍不得3G，在4G上没有移动和电信的朝气；另一方面，中央巡视组进驻中国联通。在严格的审查下，整个集团很少有高管敢在资金投入上拍板，4G的建设和运营也因此被大大拖延。”
在推广上，中国联通也在刻意回避4G，坚持“3G/4G融合策略”。在对用户的宣传中，联通的网络、终端、资费都刻意模糊3G和4G的区别，4G用户在财报统计中没有单独统计，而是作为3G/4G用户出现。后来中国联通提出了“移动宽带一体化”的战略，希望用WCDMA网络的优势弥补4G的不足。这也是很无奈的选择。联通只是希望拉长3G网络的使用时间窗口，减轻3G/4G双轨运营的资金压力。美国运营商AT & amp；这个策略t试过一次，也是以失败告终。
4G建设和运营的失误导致中国联通两年仅发展了6000万4G用户。同期，中国移动的4G用户数已超过3亿。这些4G用户保持了较高的用户粘性、月ARPU值和流量使用，也为中国移动带来了较高的收入。
2065438+2005年8月，中国联通新任董事长王晓初上任，开始大刀阔斧地改造联通的4G决策，向各省明确表示将把投资重点全部转向4G，并立即停止2G和3G网络的投资。从这次采购46.9万个基站的招标，投资240亿元就可以看出来。“不仅如此，在中国联通的技术发展路线图中，中国联通还推出了CA、VoLTE、VoWiFi等新技术，并计划在2016年底投入试商用。”上述知情人士介绍。
此外，王晓初还推动了中国联通和中国电信的相互合作——首先，启动了4G基站资源的深度* * *共享，以充分利用两家的网络资源来提高4G覆盖；后来又联合发布了《六模全网通终端白皮书》，提高中国电信和中国联通4G终端产业的成熟度。此外，两家运营商还在创新业务、国际漫游、渠道资源等领域推出了“套餐合作计划”。
一位参与合作方案制定的联通人士告诉记者，为了尽快与电信达成合作，联通也做出了很多让步。“在加快自身建设的同时，也希望合作尽快落地，缩小与移动日益扩大的差距。”但目前中国移动的4G网络覆盖、用户、终端、资金规模都遥遥领先，中国电信和中国联通短期内很难追上中国移动。
而且在联通开始集中采购的同时，中国移动也开始了4G基站的第四期集中采购。这一次，中国移动将再建30万个4G基站。根据规划，中国移动在2016年将拥有超过1.4万个4G基站，4G用户超过5亿，占总用户的60%以上。
此外，中国移动还宣布，2016年将投入超过100亿元的手机补贴、折扣、渠道费等终端补贴，与展讯、高通、MTK以及文泰通信、深圳叶辉、上海华勤等19 ODM厂商联合签约。CA公版项目计划让目前1599元的VoLTE手机价格迅速下降到399元。
4G手机价格的快速下降，可以推动消费能力较低的用户从2G网络转向4G。截至2015年底，中国4G用户总数为3.86亿，而2G用户总数超过5亿。可以预见，三大运营商4G大战的关键在于谁能吸引更多的2G用户转投4G网络。
据记者了解，中国移动将于2017启动2G用户退网计划。届时，中国移动的大部分用户已经转用4G网络。一位移动人士透露:“随着2G用户和网络使用量的减少，会腾出很多频率资源，可以重新规划给4G使用。”在中国联通(4.15，0.140，3.49%)的网络规划中，2G的退网也将在2018开始。
与中国移动的终端补贴政策类似，中国联通计划在2016年投入550亿元补贴4G，中国电信计划投入70亿元补贴终端行业。三家运营商都希望通过巨额财政补贴实现4G网络的快速普及。
不过，多位设备商透露:“可以明显感觉到中国联通的资金压力很大。在本次招标过程中，商务标的比例达到了60%，技术和服务标的分别占20%。”高比例的商业投标意味着最低的投标人将获得最高的份额。在此之前，运营商招标过程中商务标的比例基本维持在50%左右。联通这次提高商业投标比例的意图，显然是通过鼓励价格竞争来缓解资金压力。