谁是著名的生产汽车轮毂的女性民营企业家？
陈的一生充满传奇色彩。
陈起身走到窗前，望着新昌美丽的风景，仿佛在自言自语:“我是从科长、车间主任、厂长一步步干到总经理、总裁、董事长的，”她说。“第一阶段是为了我对老公的感情，第二阶段是为了同事的信任，第三阶段是为了我自己的利益。"
当她以此为乐时，她开始成为行业的领导者。目前，全国城市和乡村行驶的摩托车有一半以上使用她的车轮，世界上最好的汽车制造商，如美国的福特、法国的雪铁龙和日本的丰田也使用她的车轮...
这一切不可思议的改变，仅仅用了不到10年的时间，但一切不可思议，都源于她对生活品质的追求和不甘的性格。
从家庭主妇到消防队长。
1983年，新昌县政府侨务办公室的一名普通科员陈和她的丈夫新昌纺织器材总厂的年轻厂长吴结了婚。人生梦想成真，陈过着新昌女人羡慕的幸福生活。
然而，她的丈夫吴长期为公司努力工作，这使陈感到苦恼。渐渐地，生性豁达，以照顾丈夫、教育孩子为终身乐事的陈内心开始充满矛盾。她不想看到丈夫为了事业受罪，同时也不希望丈夫因为自己和家庭而分心，影响事业。
正如朱莉唱的“因为我爱你，因为我受你的苦”，天资聪颖的陈决心为丈夫渡过难关。从65438到0992，陈成为纺织器材厂销售部接待科科长。不说的话，就是一鸣惊人。她用管理家庭的经验和理解来管理企业部门，让它不断展现。半年之内，接待部变得井然有序，在客户中口碑很好。
"有时生活中的一个瞬间是生活的缩影."当与陈交谈时，你会惊奇地发现，她确实不同于普通女性。她热情饱满，意气风发，性格开朗泼辣，又不乏女性美。她的气质里有一种发自内心深处的骄傲、力量和大气。这位记者采访过许多商界人士，每次都试图触及他们成功的根源。可惜我们没有发现什么惊天动地的东西。他们的成功似乎有意无意地契合了这样的普通三分。一是时代提供发展机遇，二是有抓住机遇的敏感和智慧，三是有吃苦耐劳的勇气和魄力。
陈当然有这三点，但在记者看来，有一个独特的原因让陈脱颖而出:内心深处的乐观和对世界超乎寻常的包容。
从此，陈成了一名消防队长，每当企业哪个部门有困难，她都会去那里。他当后勤部长的时候大刀阔斧的整顿，让食堂、招待所等看似无伤大雅的部门死灰复燃；我当车间主任的时候，经常半夜惊醒，睡不着。两三点钟，我一个人骑着摩托车，带着水果，夜深人静的穿过新昌城，去看望加班的工人。“每次工人们被搬得乱七八糟的时候，他们还能努力工作！”
陈来到哪个部门，哪个部门就焕然一新，活力勃发，而且他在任期间的表现总是很突出。这时，她发现自己的人生已经牢牢地绑在了企业身上，她开始为企业的燃眉之急而发愁。她开始广泛阅读有关企业管理的书籍和期刊...
陈希望她能帮助她的丈夫环游世界。她渐渐觉得生活是光明的，多彩的，内心是踏实的，坚强的。
最大的挫折给了她最大的转机。
很多同事一直在问，为什么没有学过专业管理的陈总是成功？她的回答令人惊讶:“30岁之前，我积累了丰富的人生阅历和社会经验。30岁以后，我凭着女人的直觉和勇气进入了企业。正是旁观者在我人生不同阶段的清醒和当局的狂热相结合，使我能够对企业进行全面的观察和研究。”
陈逐渐形成了自己的企业管理思想。她认为，再好的项目，再雄厚的资金，再强的决策策划能力，都不比生产、运营、营销管理的细节更重要。这是企业管理与人和人性最紧密的联系。用各种细节管理，包括对员工的人性管理，让员工精神饱满，所有的行为习惯和思维理念都符合企业发展的需要，才能奠定企业的基础。否则，一切企业行为都是本末倒置。
因此，陈的成功也得益于她丰富的部门管理经验。
纺织厂被改组为鲍忠工业公司。第二年，陈可以轻松地陪丈夫欣赏月夜和风，而不是半夜去检查车间，但她很快就接到了董事会的通知，担任与邻近的嵊州市合办的铝合金制管厂厂长。此时的陈已不再是当年为丈夫下海的陈。她肩负着董事会的期望，社会的尊重，员工的信任，用户的喜爱，朋友的关心和支持。来自各方面的压力和期待，让她深感对企业的繁荣负有责任，勇敢地挑起重担——她成了企业的“杀手”！
陈自己也说了，愿意当螺丝钉，哪里需要就去哪里！来到嵊州后，她努力工作，修宿舍，装设备。她热天一身汗，下雨天一身泥。秉承一贯的细节管理理念，工厂当年盈利400多万，高出人们预期好几倍！陈又一次一炮而红，这使人们再次刮目相看。
“这是我一生中最快乐的一天，我感到一种从未有过的满足感。”正是这种满足感，点燃了她将来做大事的欲望。“当时员工都是二十多岁的大学毕业生。在那些简单而艰苦的条件下，我和你进行了一次非常愉快的接触。我和你吃住在厂里，晚上去车间加班，一大早起来继续工作。员工信任，领导欣赏，做得开心，业绩更好。在嵊州市，有四家企业经常在一起开会，我要见到他们才会开会。那里的企业经营者也渐渐尊重我了。”
那时候的陈总觉得自己活在一种莫名的兴奋中，身体轻得可以飘起来，有一种成就感和荣誉感，有一种想努力鹤立鸡群的冲动。渐渐地，她开始明白，这种冲动来自于自己的再次生成能力，也许她可以做更大的事情！她逐渐对创业产生了兴趣。
繁荣中潜伏着危机，平静中总是潜伏着风暴。就在陈跃跃欲试的时候，命运给了她一个挫折，却也给了她人生最大的转折。
1994期间，鲍忠工业投资生产纺织倍捻机的立邦发展有限公司刚刚起步，日子不好过。董事长吴决定亲自到公司坐一坐。副总经理执掌鲍忠实业，没几个月就发现一团糟，流动资金几乎断绝，高层月薪已经降到300元，人心浮动，企业岌岌可危——原本方向正确的多元化发展，却因为一次用人失误，让整个集团土崩瓦解，很快毁于一旦——谁来承担责任，谁又能力挽狂澜？
焦头烂额的董事会又一次想到了陈。
1994年7月，陈被任命为总经理，负责收拾残局。上任后，她首先梳理了企业的科技、市场、生产和管理体系，认识到要把鲍忠从乱局中解救出来，必须从制度、市场、新产品开发三轴切入。
她首先强调纪律。新规公布后，某副总工程师违纪，她当即决定“枪毙”！员工无话可说，制度也从不习惯逐渐变成了习惯；然后陈开始抓市场。不抓不要紧，一抓就发现一个巨大的漏洞——
“当时鲍忠有28个销售人员，月销售收入1万元。上任一个月就亏了62万，下个月又亏了40多万怎么才能堵住这个无底洞？我仔细分析了当时的销售体系和市场情况，发现我面对的最大敌人无非就是回扣！实际上，公司只需要留住13人，每个人每月完成5万元的销售额就可以实现盈亏平衡。摸清情况后，我开始打牌。先是接手了原来六个人的签约权，然后督促销售部增加销量。这两个举动一出，立刻引来了无声的集体抵制。
“这场非暴力不合作运动，早在我的预料之中，而我要的是他们的抵制。于是我马上起草了一个广告，在电视上播出，招聘一名销售人员。第二天，我从106名报名者中挑选出13人，送到各个车间实习。两天后复试，录用了9个人。原来的28个人被‘格杀勿论’，全部被开除了！”陈将桌子一拍，字字落地，“这帮人都烂了，我要他做什么？!"
依旧是那种风格，依旧是“对同志温暖如春”，却是快刀斩乱麻地“乱党”，秋风扫落叶。鲍忠真的又活过来了，并逐渐显示出起死回生的迹象。
但是最后不管你怎么努力，订单量都上不去了。
这时，陈冷静下来，寻找原因。她对整个行业做了深入分析，发现集团主营业务纺织设备项目已经从成熟期进入衰退期。原因是纺织行业过度饱和，重复建设极其严重，国家开始限产压锭，纺织市场大幅萎缩；与此同时，铝合金管开始全面取代塑料管，更不用说普通小厂也能生产塑料管了。蛋糕越来越小，竞争对手却越来越多。更糟糕的是，利润逐渐变为零！
“我们必须进行战略调整，推出新产品，否则企业真的要绝望了。”
什么样的营销策略可以一举两得？
提起陈的那段经历，仍是感慨万千。陈当时没有上大学，但在那两年里他学到了工商管理的精髓。那段特别的经历给了她特别的体验。她在管理探索中学习思考，在公司整体运营中感受和理解决策管理的每一个环节。现在，陈可以自信地说，每天展现在她面前的，是企业的内脏，而她每天操作的，是如何让这个身体里的血液精准地输送到每个细胞，让细胞快速裂变衍生。过去，陈负责一个部门，她只得到内心的满足。现在，她将遇到一个新的复杂的宏观世界，而这个世界的背后，将是一个伟大的境界。
现实已经把陈推到了风口浪尖。
1994快结束的时候，陈越来越觉得纺织器材剩下的时间不多了，但是出路在哪里，接什么项目？陈开着车到处跑，调查市场，寻找机会。
最好的选择是延长产业链，自身优势项目是铝合金管，那么目前最有前景的铝合金产品是什么？就在这时，陈突然发现，他天天开的那辆车的轮毂竟然闪闪发光——这不就是铝合金做的吗！当时国家已经大力发展汽车、摩托车作为支柱产业，而且按照国际趋势，过去普遍使用的钢制轮毂，几年后肯定会被性能更优越的铝合金轮毂取代——市场空间不可思议！陈在进一步调查后发现，全国生产摩托车铝轮毂的企业有110多家，竞争激烈。虽然市场处于发展阶段(利润率高达20%)，但国家为了避免重复建设，已经出台政策限制企业(主要是国企)上马这个项目。
我该怎么办？做还是不做？陈在董事会上按照惯用的“逆向思维”方法做了深入分析:国家限制企业进入，恰恰证明了市场是巨大的；国家可以限制国企进入，但不能限制私企进入；国企的限制只是给自己预留了市场空间。企业要逆风。
经过反复论证，董事会终于通过了。决定了先容易后难上摩托车铝轮毂项目。1994，投入3000多万。
1995年春，各系列摩托车交付。陈立刻扮演了推销员的角色，她必须亲自体验产品的市场反应——
在江苏一家摩托车厂，陈被老板婉言拒绝，但她不肯放弃。她又闯进老板办公室说:“虽然中国生产铝轮毂的企业有100多家，但是只要你用过我们的产品，你就一定会承认我们是最好的！”“是吗？那你们公司有多少人？”对方一边翻看产品样品，一边随口问道。“彼此彼此，像你一样是有名的工厂。我们以前生产纺织倍捻机整机，仅8个系列10型号就有200多家配套厂家。开个玩笑，摩托车才几千块钱一辆，我们的捻线机却卖几十万套。倍捻机一个零件不合格，整机就是废品。我们要求别人为我们提供完美的匹配。今天，我们也是用这种一丝不苟的精神来支持你，因为你有活力，有前途。最重要的是，我们的性价比是国内最好的。”
话中有话，好处显而易见。另一个老板无话可说。“然后再看产品。”
轮毂送上来了，时尚耀眼，老板的眼睛不禁一亮。经过一次试装，质量确实不错，各项技术指标都在标准以上，性价比确实最有竞争力。马上签了2500套合同。
首战告捷，群情激奋。在连续跑了四家工厂后，陈展现了他那些年练就的、所向披靡的公关能力。最后与大型摩托车企业南京金诚集团签订了月度大宗供货合同。
马不停蹄赶回新昌，连夜召开销售会议。会上，她提出了一个最简单却最关键的问题:“面对全国100多家竞争对手，什么样的战略定位和营销策略让我们立于不败之地？”
她说:“我们是进入这个行业的112企业，但是后来者怎么可能成为行业老大？我们必须给自己做一个准确的定位，就是要做到“其他的山在天空下都显得矮子。“——以最优质、最合理的价格、最优质的服务，将其他企业推下山，最终我们可以登上顶峰，“重见万山”！现在，重要的是可以采取什么样的营销策略来实现这一目标？”
与会者全神贯注，全场鸦雀无声。
陈进一步分析说:“目前，我国摩托车整车企业超过180家。我们是不是不管大厂小厂好厂坏厂都要为了提高产销量去争取配套设施？显然不可能。那么就要制定策略:我们应该提供什么样的汽车厂，才能在这个行业占据最有利的位置，同时又能持续盈利，对其他摩托车厂形成牵制之势？
“我们再进一步分析一下:我国摩托车行业发展散、乱、差，大部分中小摩托车厂的不良资产和三角债问题非常严重。考虑到我们的资产安全，一定要避开这些企业，选择国内资产和资本运作最好的企业，比如金诚、嘉陵、建设、潜江、五羊、大长江、易初、长春铃木。这些企业形成合作共赢后，我们可以倒逼其他摩托车厂支持中小整车厂。只要他们陷入中小车企不良资产和三角债的泥潭，我们就不战而胜，一举两得！
“同时，我们会随着这些最有实力的厂商的发展而发展。一旦他们将来成为中国摩托车的代表，我们的摩托车也会脱颖而出。到时候进军全球市场也就顺理成章了！
“因此，我们必须争分夺秒，抢在其他摩托车厂之前，拿下中国最大、最有前途的摩托车厂。同时，我们必须明白，我们正在中国创造一个前所未有的市场，我们必须下定决心引领这个市场……”
一席话让观众激动不已。很快，一支雄心勃勃的精英销售队伍迅速分布到大江南北。几经周折，成为各大摩托车厂的座上宾，甚至市场顾问，摩托车的产销量大增。从65438到0997，在第一次全国名牌汽车及汽车零部件竞争力调查中，陈的摩托车铝轮毂获得“品牌市场占有率、品牌质量满意率、购买偏好率、品牌综合竞争力”多项第一，实现了抢占大厂的目标，在该品类市场占有率75%，在全国摩托车行业市场占有率超过50%！
在短短的三年时间里，陈的战略定位和营销策略都取得了惊人的成功。1998年，丰丸奥特集团应运而生，随后扩大规模，并购了中韩合资的上海二首合金有限公司，三个月实现了原企业三年的产量。2001，产销量达到500万件。目前，丰丸汽车集团已成为中国摩托车工业副理事长、亚洲最大、世界第三的铝轮毂生产基地，产品销往美、欧、日等几十个国家。陈访问南韩，对方第一时间派专机来接他！“这是你一旦在行业中起决定性作用就必须拥有的职位。”陈对的无限自豪溢于言表。目前，六国正在共同研究全球摩托艇行业的技术标准，陈的汽车集团正代表中国参与标准的制定...
这一切，当年做家庭主妇的陈都无法预料，一切都像做梦一样不可思议。
一分钱不出，成就了一个全球产业。
英国管理学家迪克·霍金森说过，“如果哲学家不能成为管理者，那么管理者就应该是哲学家。”正因为陈的管理具有哲学的思维方式，企业的发展才符合国家产业政策，进入了一个符合社会发展规律的自由王国。
1997这一整年，陈都在思考一个问题:摩托艇的黄金时代只有10-15年，永恒的是将进入千家万户的汽车，这是国家的支柱产业。“只有抓住了汽车的轮毂，才能与这个国家的发展脉搏保持一致，企业才能真正立于不败之地。”
1998年初，丰丸奥特决定推出汽车用铝合金轮毂。而此时国家已经在这个项目上投入了20亿元，陈认为是因为国内汽车工业整体落后。那么，要上这个项目，就必须绕过雷区，采取“曲线救国”的策略——首先要扶持外国车，等在国际市场站稳脚跟，国内市场可能基本规范成熟了，再回头在国际上冲击国内市场就容易了。
“这也是一箭双雕的策略。”
记者不解:“你有信心从零开始进军国际市场吗？”
“是的，”陈对的回答就更加莫名其妙了。“国内最低投资2亿元才能上汽轮机项目，但我们几乎不用投资。我们该怎么办，在这么紧张的情况下还梦想支持国际汽车制造商，这也不算奢侈吧？”
陈笑道:“其实做生意第一是人，第二是资本。我们用管理来约束人的纪律性和主动性的转移，可以花654.38+0万元年薪聘请专业技术人员，聘请国内著名专家领衔的专家组。但是没有资本，真的不可能上项目。然后呢？我们的决定是:不投入现金，用无形资产实现汽轮机的调试！在我看来，我们在1997成为摩托车行业的龙头后，品牌、管理、市场、信用形成的无形资产价值远远超过2亿元。我们为什么不好好利用它呢？更何况我要引进设备的客户都是外国人。他们谈论的是信用和企业管理水平及发展潜力。这些都是我们的优势。”
1998年初，陈向国外发布信息，称中国浙江汽车集团要上马汽车铝合金轮毂项目，产品要在国际市场销售，需要从世界各地购买成套生产线。很快，从100多家投标供应商中选出了德国、美国、日本。因为陈决心为最好的国际汽车制造商生产车轮，她必须选择最好的国际设备供应商。选定这三家公司后，丰丸奥特不得不与他们进行谈判。这时，陈给装备部长来了个面对面的说教:“把他们洗脑洗得这么彻底……”于是装备部长告诉他们，丰丸的管理有多优秀，丰丸的摩托车市场和技术有多惊人，丰丸的思想、思维方式、企业文化和企业目标有多杰出和令人振奋...
外国人越听越佩服。他们都一致认为这是国内少有的优秀企业之一，能与之合作是一种荣幸。设备部长马上告诉他们，丰丸汽车的支付结算方式也不一样——“我们快速发展的前提是高效利用外部资源，最终实现更大的共赢……”
当陈出面与三家外国公司谈判时，抛给他们的只有一个概念:三个选择中谁是赢家，取决于他们各自对的条件。结果，这三家公司不仅竞相降低交易价格，而且在付款条件上也做出了让步:零首付、分期付款...
“就这样，我一分钱没花就成功了最关键的汽轮机设备。我相信，用无形资产赚钱才是真正的资本运作！”陈依旧是有声有色，依旧很有感染力的清亮嗓音笑了。“后来我老公说世界上只有你一个人，太神奇了！他说他做不到。我说这叫诚实交易。”
记者几乎听到他的灵魂出窍了。回过神来后，他仔细看了看这个浙江女人的脸，她已经30岁了，试图从这张脸上找出一些与众不同的内涵，但这张脸并没有什么特别之处，只是它背后的大脑究竟蕴藏着怎样的智慧？
1998期间，丰丸汽轮机下线，其质量很快被国际汽车制造商和国际备件买家所知晓。由于其性价比最好，主机厂蜂拥而至，美国福特、日本丰田、法国铁雪龙等众多巨头国际公司的订单蜂拥而至。过了好几个春节，全厂员工都要加班。与此同时，丰丸汽车致力于通过代理商推出自己的品牌，最终实现了为世界提供最个性化的豪华车匹配。“那种车才是真正的极品，是全球汽车皇冠上最闪亮的明珠。让人骄傲的是，它发出的一些光来自中国浙江省新昌县的这个郊区。”
这是真正的全球一体化。记者隐约觉得，眼前这个普通的浙江女人，已经不属于中国，而是属于全世界。
2001年，中国汽车市场逐步走向成熟，并在全球一体化的过程中实现了国际一体化，丰丸汽轮机成为重要的国际供应商。此时，陈开始实施“曲线救国”战略，并决定重返国内市场。收购山东杜瑞轮毂有限公司后，威海丰丸奥维汽轮机有限公司成立，其产品专供国内市场。不久，神龙富康和SAIC奇瑞与丰丸一拍即合，汽轮机流出工厂。
在过去的几年里，陈使成为中国最大的汽轮机生产基地之一，使其成为“中国领先、世界最强之一”。
管理团队是一个发动机方阵。
如今，以陈为董事长的汽车集团已发展到摩托艇、汽轮机、汽车整车、机械设备、涂料、发动机、镁工业等七大产业，成长性得到充分展现。采访中，记者在丰丸一家报纸上发现了一条题为“集团2002年十大事件”的新闻。看完之后，很惊艳。摘录如下:
"1.年销售额和利润实现历史性突破，超常规发展，在中国100强成长型企业中排名第39位；2.重庆丰丸新锐车轮公司成立，集团再次实现低成本扩张；3.新项目的发动机诞生，实现市场化生产；4.镁合金车轮通过国家“十五”和“863计划”专家组评估，威海丰丸镁业公司成立，为集团向高科技领域发展奠定了基础；5.上海浦东汽车生产基地一期竣工，丰丸科技园二期开工，上海丰丸办公楼正式启用；6. "“汽车轻量化大型铝轮毂项目”于2002年被列为国家重点技术改造项目(第八批国债专项资金)；7.WFZJ-1125低档铸造机获“2002年国家重点新产品”；8.集团公司组织制定了丰丸奥特集团十年发展战略；9. "以企业文化塑造为导向的有效管理”获第九届全国企业管理现代化创新成果一等奖……”
今年，丰丸企业素质实现全面提升，丰丸汽车实现出口。“做皮卡是丰丸产业链的进一步延伸。”2000年，陈建议制造一辆摩托车。她爽朗地笑了:“还不如造车呢！”事实上，她对汽车项目的兴趣由来已久，看中了上海的一家汽车厂，然后重组资产组建了上海丰丸客车制造有限公司，“在欧美，皮卡是进入城镇和农村家庭的重要交通工具，但在中国却被大大忽视了。我认为丰丸将填补这一空白。中国的乡镇居民富起来的时候，我就已经把销售网点建在他们家门口了！”
丰丸令人钦佩，尤其是它的激励机制、人才机制和企业文化。在1999，陈开始用汽车奖励员工。10多辆本田、别克、桑塔纳身着红绿，被开心优秀的员工开回家。此后，每年都有超过10名员工获得该奖项。有一种幸福只有陈才能体会。
要想成为这样的专业企业，留住高素质的人才是非常重要的，所以她能赢一辆车，给专家开出654.38+0万元的年薪，所以她制定了“654.38+035”工程，即用三年时间培养出654.38+000名专家、300名专业技术人才、500名优秀员工的人才队伍。
好马需要好鞍。专家和高级管理人员都住过花园别墅，汽车甚至保健医生都有。同时对全体员工进行薪酬考核和奖励，人才建设与股份制改革相结合，经营者和技术骨干参与分配，给予期权和期货作为激励...
在中国车轮行业，是一个让人趋之若鹜的企业，不仅仅是因为待遇，更是因为陈以“野马精神”，(知识+经验)×精神=竞争力的理念，雷厉风行的企业精神，打造了一个和谐进取的团队。陈被誉为“校长”，因为她能不断带出最好的自己。
哲学家说，生命是物质生活、社会生活和精神生活的三重奏。陈有一句座右铭，“永恒提升价值，不断贡献社会”，这是她一生三重奏在整个身心、思想境界和人生价值上的体现，也真实地反映了这位女企业家平和无私的内心。此时她的企业已经进入了一个符合规律的自由境界，她自己也变得对生活贪得无厌。她说工作是上帝赐予的最大礼物，工作是人生最大的享受。
就这样，陈与自己的企业融为一体。