关于企业发展战略及对策的思考

1.企业发展基本情况

武汉新世界珠宝金有限公司专营“新金”牌珠宝。成立于1983，是一家集原材料采购、设计、生产、零售服务于一体的专业企业。拥有30年的卓越服务经验，是新中国成立后在武汉成立的第一家专业金店，上海黄金交易所综合会员单位，中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位，武汉黄金饰品行业协会会长单位。

“新金”品牌主要从事珠宝零售、批发和制造。在武汉市江汉经济开发区拥有占地1.6万平方米、建筑面积3.5万平方米的珠宝文化产业园，在市中心拥有8000平方米的珠宝信息物流中心。它在湖北省和中部地区拥有65，438+000多家连锁店和600多家经销商。产品销往湖北、河南、江苏、北京、安徽、上海、天津、山西、内蒙古、湖南、成都、四川、xi、陕西等地区，并在香港设立了子公司，使全球最前沿、最时尚的珠宝设计和管理理念不断与公司对接。

自2001以来，公司先后通过了ISO9001:2000国际质量管理体系、ISO140001:2004环境管理体系、GB/T28001—2001职业健康安全管理体系。“鑫金”牌珠宝先后被评为“中国名牌产品”、“湖北省名牌产品”、“湖北省著名商标”，被湖北省人民政府授予“文明单位”、“百强企业”、“优秀企业”，被中宣部、商务部等六部委授予“守合同重信用单位”，被中国黄金协会授予“全国十万家无假货优秀示范店”。公司还拥有一批工艺美术师、工程师和管理人员，以及武汉市五一劳动奖章、劳动模范和优秀企业家、武汉市质量贡献奖、湖北省优秀民营企业家、全国技术能手、全国优秀销售人员、全国黄金行业优秀企业家、全国黄金行业劳动模范等优秀员工和精英管理团队。

2012年，在广大干部职工的团结拼搏下，企业克服了经济减速和市场疲软的影响，取得了良好的经营业绩:预计完成工业生产总产值73.7亿元，销售收入76.79亿元。

2.企业存在的主要问题

虽然经济建设和企业发展进入了一个新阶段，但也有一些问题长期困扰着企业的发展:

(1)品牌市场定位不清晰:与竞争对手差距不大，被竞争对手紧盯甚至超越的风险时刻存在；品牌发展和市场还有相当大的差距。

(2)公司治理结构不健全:管理制度不够完善；组织和产业结构亟待优化；产品技术支撑市场抵御风险的能力不强。

(3)缺乏宽松的政策环境:政府支持力度不够，特别是缺乏广泛灵活的融资渠道，资金成本高。

(4)招工难、用工成本高制约和影响企业发展:不仅严重影响企业生产经营成本，而且加剧企业生产经营困难。

2012中国珠宝年鉴

3.企业应对的主要措施

3.1以科技为先导，提升产品的科技含量和核心竞争力。

一是增加产品研发、设计和持续更新的能力，提高产品的技术含量和专利技术水平；二是坚决实施“精品工程”，降低生产成本和损耗，提高劳动生产率；第三，在品牌发展战略中实施差异化生产，发掘传统珠宝文化；四是巩固和加强与相关科研院所和国际行业组织的战略合作，开展多层次的技术和管理合作，提升企业的科研和管理能力。

3.2积极研究商品时尚趋势，抓住市场潮流，引导市场消费，掌握市场话语权。

(1)不断调整商品结构，加大以钻石、祖母绿、彩色宝石为主的营销策略。

(2)抓好销售网点建设，增设专门的加盟点，重塑“新津”品牌形象。

(3)加强对加盟商的支持和服务。第一，从品牌、文化、管理等方面做好对加盟商的扶持。第二，利用现代金融产品，积极把握加盟商的融资对接业务，形成良性产业链。三是发展一批对新黄金品牌形成良性支撑的战略合作伙伴。

(4)抓住电子商务行业发展的机遇，网上销售工作发展迅速，对企业的销售策略起到了良好的支撑作用。

3.3做好黄金交易市场，打造华中地区黄金交易高地。

(1)抓住国家大力发展现代服务业和资本市场的机遇，巩固提升了黄金交易市场作为湖北省武汉市标志性企业的地位，成为公司重要的经济增长极。

(2)做好营业网点布局，积极拓展期货经纪业务及相关金融产品投资衍生业务。

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3.4注重实施人才成长工程，专业的人做专业的事。

(1)大力做好人才引进工作，加强对员工专业素质和职业道德的管理，增强市场开拓能力、客户维护能力和咨询指导能力；建立一支优秀的生产管理团队。

(2)做好员工培训和职业教育，重点加强和提升员工的品牌意识和服务意识；着力打造一批行业领军企业。

(3)健全完善绩效考核体系，实施全岗位全覆盖的岗位绩效考核。

4.关于企业发展对策的思考

珠宝企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，顺利度过世界经济寒冬。一方面需要自身的顽强努力，另一方面也需要国家的大力支持。

(1)国家应加大对珠宝企业的政策法规支持力度，促进企业转型升级，为企业创造稳定、可持续的政策环境。

纵观社会大局，每次国家进行宏观调控，抵御市场风险能力最弱的中小企业往往最先受到影响，珠宝企业也不例外。比如从紧的货币政策，使得很多资金不足的中小企业有资金链断裂的风险。

稳定的政策环境是珠宝企业持续健康发展的根本保证。一方面，国家应该通过立法制定一些支持企业发展的政策；另一方面，要监督现有政策法规的有效实施，尽力减轻中小企业负担，为中小企业提供良好的政策环境，促进其健康发展。

(2)为珠宝企业搭建信息服务平台。①帮助珠宝企业解决信用评估问题。(2)帮助珠宝企业合理配置资源，提高运营效率，解决企业目前面临的诸多问题。(3)有效帮助企业应对招聘问题。

(3)完善贷款担保体系，积极拓展企业融资渠道。①建议建立珠宝企业专项贷款担保基金，建立多来源资金、多组织参与、多层次担保体系。同时，建立直接融资市场，促进企业产权流动，建立珠宝企业上市融资的培育机制。②加大财政支持力度，减轻企业税负，解决小规模纳税人增值税发票问题。

(4)帮助珠宝企业提高管理水平。(1)帮助珠宝企业练好内功，提高经营者的综合素质和管理水平，开展珠宝企业企业家素质与管理系列培训或专题讲座。(2)帮助企业做好公司治理结构、发展战略、管控体系、盈利模式、企业和产品定位，帮助企业整合有限资源打造核心竞争力，赢得市场主动权，追求企业持续健康发展。

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