营销目标和计划怎么写？

2.实施深度分销，树立决战终端的思想，引导经销商有计划、有重点地直接经营终端市场。

3.综合运用产品、价格、渠道、促销、传播、服务等营销策略，形成强大的营销合力。

4.在市场运营层面，体现“两高一差”，即要坚持“运营差异化、高价格、高推广”的原则，扬长避短，体现独特的运营特色。李经理营销思路的确定，充分结合企业实际，不仅信息量大，可操作性强，而且与时俱进，体现了创新的营销精神。因此，在以往的年度销售计划中，他起到了很好的指导作用。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和归宿。因此，科学合理的销售目标制定也是年度销售计划中最重要、最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

1.根据上一年的销售金额，按照一定的增长比例，比如20%或者30%，确定当年的销售金额。

2.销售目标不仅体现在每个具体月份，还要对人负责，量化到人，细分到具体市场。

3.权衡销售目标和利润目标的关系，做一个运营营销人才。具体表现为合理的产品结构，将产品销售目标细分为各个层次的产品。例如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位为A(高价、形象盈利产品):B(低价、微利产品):C(低价、战略炮灰产品)= 2: 3: 1，从而更好地控制产品销售与利润的关系。销售目标的确定，给了李经理一个冲刺的对象，也为其销售目标的跟踪提供了依据，有利于销售目标的顺利达成。