三种保险销售规划方案
保险销售策划方案1一、活动背景
保险是保障生活的好方法。今天，保险业在中国发展迅速。有人尝试过保险，但是保险好像不是很受欢迎。说到保险，有人鄙视，有人排斥，甚至有人出具？保险是骗人的？如此感叹。有的人买了保险，却不知道具体是什么情况，浪费了很多可行使的权利。这是一个非常严重的问题。为什么会这样？就是因为很多人对保险不了解，只是道听途说，对保险的知识并不清楚，还有很多误解。我们这次举行了吗？保险知识进社区？活动是为了让居民了解保险知识，让他们了解保险的好处并从中受益，让保险得到更多人的认可。让更多的人？明明白白买保险，安心生活？。
二、活动主题
发展保险保障就业。
三、活动的目的
通过查阅或发放有关保险知识的传单，让更多的人正确认识保险，让保险被更多的人接受，知道保险在我们日常生活中的重要作用，也锻炼了学生的实践能力和知识应用。保险公司、银行、证券公司、财务公司、社会保险机构侧重于人才资源和管理能力。现在一个合适的优秀的保险从业者是很难能可贵的。因此，保险行业非常有必要加强对保险专业学生的培养和奖励，鼓励更多的保险专业人才诞生。
四。活动时间:_ _ _ _ _ _ _ _ _
动词 （verb的缩写）参与者
学校
不及物动词活动流程
前期:保险知识竞赛
进入的形式和方法:
参赛形式:以班级为单位组队，每队4人，参加比赛。
录入方式:(1)。首先从每名选手中挑选4-6名选手(两名备用)组队。
(2).各参赛队统一笔试，按成绩从笔试中择优录取。
说出决赛选手的名字。入围者可以参加保险进社区活动。
后期:创新社区保险宣传服务。
1.与社区街道和保险公司合作。建立以社区服务人员为主体的社区保险宣传队伍。
2.根据社区的安排，每个月指定一个社区举办宣传活动。丰富居民文化生活
3.建立保险咨询点，提供保险服务，完善社区居民保障体系。
七。活动要求和注意事项
1，往返途中服从安排，有组织有纪律，注意安全，遵守交通规则。
2.注意卫生防护工作，及时做好传单发放期间和发放后的卫生工作。
3.在社区进行现场咨询时，不要大声喧哗，打扰社区居民的生活。
4.对社区居民有礼貌，注意礼貌用语。
5.参与者要注意活动顺序，做事认真负责。
八。活动费用:海报、传单、奖品。
九、前期准备:
1，针对性设计宣传资料
2.对参与者进行简单的培训。
3.请联系新闻部官员。
4.制作相应的海报
X.奖项设置
每人将获得80元奖金和荣誉证书。
XI。活动的意义
(1)丰富社区功能，促进社区建设，培养学生实践能力和服务意识。
(2)普及风险知识，提高保障水平。
树立科学的保险消费观，提高保险覆盖率，从而提高居民保障水平，实现社区居民？人人有保险，家家户户有保障？，提高社区居民的生活水平和质量。
(3)加强社会管理，服务和谐社会。
开展社区保险不应简单地被视为一种商业活动，而应被视为一种促进居民和谐和社区繁荣的管理工具。
保险销售策划方案2一、建设内容
1，标准化管理体系建设。主要是指建立与日常工作相关的内部管理制度，保证工作人员履行职责，保证日常工作的顺利开展。主要包括议事规则、工作守则、干部行为规范、学习制度、卫生制度、安全制度、考勤制度、岗位责任制、廉政规定等。通过制度的健全和完善，单位的日常管理有章可循，运作有序，各项工作都纳入了制度化、规范化的轨道，从原来的用人管人转变为用制度管人。人治？到达？法治？转变。
2.标准化服务体系建设。主要指建立与参保人员和退休人员相关的服务，以公开、便民、诚信、勤勉、高效为基本要求，体现？以人为本，人性化服务？宗旨，增强对外服务系统员工的服务意识和服务能力。主要包括服务承诺制、首问负责制、ab配角制、办结制、错时追究制等。通过制度的建立，将社会保险服务工作置于社会监督之下，增强了工作人员的自我约束能力，提高了工作效率和服务水平，提高了服务对象的满意率，提升了社保部门的服务形象。
3.标准化业务流程建设。主要是指建立业务操作规程相关的标准化业务流程，保证业务办理更加合理、顺畅、快捷，这是服务标准化的基础。社会保险的经办具有很强的政策性和业务性，每个险种和业务都涉及很多工作环节。各业务部门要精心设计每个环节，制定最合理、最文明的工作流程并公开，确保各个环节上下衔接，保证服务效果和效率，形成规范化、制度化、公开化的工作秩序和标准，使社会保险由粗放式经办向科学化经办转变。
4.标准化工作环境的建设。主要指与业务办理相关的软硬环境的建立。软环境就是保持良好的工作秩序和优化的服务氛围，做到主动、热情、耐心、周到、服务全面。硬环境就是保持整洁的工作场所和现代化的办公设备，做得到吗？四干净五整洁？即门窗干净，桌椅干净，地板干净，资料柜干净，衣服穿戴整齐，桌椅摆放整齐，资料摆放整齐，桌上办公用品摆放整齐，柜内物品摆放整齐。加快计算机网络建设，提高办公设备配置水平，实现技术手段现代化，真正营造整洁、优美、和谐的工作环境。
二、指导思想
以党的十七大精神为指导？决策目标、执行责任、监督考核？三个体系的建设要求是什么？人需要精神，需要干净的衣服，需要文明的言语，需要正义？社会保险标准化的理念，以标准化建设为载体，坚持？巩固提高，规范发展，升级提高？积极推动的目的？标准化的管理体系，标准化的服务体系，标准化的业务流程，标准化的工作环境？四大建设，全面提升社会保险管理和服务能力，构建？素质高，思维优，作风优，业务精？社会治安队，组建了？务实高效，迎难而上，开拓创新，锐意进取？社保风格，培训？忠于职守，努力工作，奋发图强，甘当第一？社会保障精神，创造？扶危济困，尊老爱幼，求新求实，健康向上？社会保障文化，构建？和谐、团结、认真地工作？社会保障氛围将更好地促进全区社会保险工作和社会事业健康快速发展，为构建和谐岱岳做出积极贡献。
三、方法步骤
1，建立规章制度。规章制度的建立是标准化建设的基础工作。标准化建设首先是社会保险经办和服务工作要有标准，有章可循，有章可循。更重要的是，所有的工作标准都应该具有高起点、高质量、先进性、科学性和实用性。综合管理和服务制度由办公室负责制定，其他部门要结合职责制定相应的工作流程，装订成册，挂在黑板上，真正做到让客户清楚投保内容、政策法规、办理流程、所需资料、办理时间、收费标准等。各部门和工作人员严格按照本单位的规章制度和工作流程开展工作，全面提高经办水平、服务质量和工作效率，自觉接受参保人员和社会监督，赢得群众对社会保险工作的信任、信赖和支持，提升社会保险部门的服务形象。
2.解决问题。在建章立制的基础上，更加注重执行的力度和实效，重点解决可能出现的四种现象和问题:一是服务态度不端正，对服务对象不主动、不热情，摆架子、发脾气、丢脸，生、冷、硬、难进、脸难看、话难听、事难办；二是政策水平低，工作能力差，效率低，有拖，有推，有压，有堵，有科长专政？中梗阻？现象。三是不作为、乱作为，不做无效益的事，做无效益的事，存在吃、拿、卡、要、报现象；四是纪律观念淡薄，阳奉阴违，欺上瞒下，上有政策，下有对策。工作中不遵守制度和纪律，请假、迟到早退，擅自离岗，工作不努力，有懒、散、躁、骄现象。
3.总结评估。年终按照四个标准化建设的要求，通过讨论、征求意见、聘请主管进行考评、员工互评等形式，掌握部门和员工的工作和服务情况，对优质服务的部门和员工进行表彰，对不认真执行规章制度或服务不到位的部门和员工进行通报批评。考核结果将作为岗位考核和年终考评的重要依据。
第四，组织领导
开展“社会保险标准化建设年”活动，是提高工作人员素质和工作能力的需要，也是社会保险又好又快发展的需要。做好这项活动，意义重大，影响深远。为确保活动顺利开展，决定成立由主要负责人任组长，分管领导任副组长，相关部门和人员参加的活动领导小组，对活动进行领导、监督和指导。各部门要精心组织，积极参与，力戒形式主义和表面文章。要下大力气组织专门人员学习先进经验，结合工作特点，科学制定工作流程和工作标准，并运用到实际工作中，不断完善和丰富内容。加强调度，不定期检查，及时调度各部门的活动。乡镇(办事处)、区相关部门要积极支持？标准化建设年活动？，建言献策，客观、公正、实事求是地对部门和员工进行监督和点评，确保活动取得实实在在的效果。
保险销售策划方案3一、策划背景
为了全面贯彻落实市经理工作会议精神，确保完成企业下达的年度保险交付目标，鉴于我部目前在？互相竞争？现有的差距，要调动和激励全体员工对展业的激情，提高团队的战斗力，增强团队凝聚力，发扬一个人的顽强拼搏精神，必须确保在10年6月25日前完成一个危险期的调整目标，即差额50万元。
第二，规划时间
20__年10月10至20__年10月25日10。
1.10 10月10至10 10月13为第一阶段，全员动员，全员出击，首战告捷，完成了1/4 12的目标任务。5万元。
2.10 6月14至10 10月17为第二阶段。大家打零分，全员提成绩，完成了65438+25万元0/2的目标任务。
3.65438+10月18到65438+10月21是第三阶段，以毅力和顽强拼搏，完成3/4的目标任务。5万元。
4.10 6月18至10 10月25日为第四阶段，决定大局，庆祝胜利。完成50万元的目标任务。
三、规划目标
每保险期支付新单保费50万元。
四、竞赛领导小组
组长:杨晓鸿
副组长:谢军
成员:范勤、张芳、李颖、陈郁、周琴、曹礼、王晓珍、杜海、李红(大)、钱、李红(小)、熊晓云、黄岚。
竞赛指挥部下设五个执行团队:
1.跟踪督察组:组长杨晓鸿，成员:各级主管；负责电话跟踪，会议跟踪，目标提醒。
2.宣传布置组:组长钱，成员:黄岚、熊晓云；根据商业竞争的需要，布置大的工作场所和走廊。通过各种渠道收集统计业务发展数据，并以战报形式上报。
3.晨会策划组:组长李红(年轻)，成员:谢军、钱、熊晓云、黄岚；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通安排。
4.技术支持小组:组长谢军，成员:李红、熊晓云及各级主管；负责简报的策划和执行，产品组合和演讲的开发，提案的制作，大客户的陪同拜访。
5.后勤保障组:组长李红(大)，成员:根据工作规范，保证发文速度，保证体检文件和医调文件的及时执行，根据竞赛活动需要，实行24小时发文。提供其他材料。
五、奖励标准
(一)团队达到奖励标准
1.比赛期间达到50000元的队伍(现有六个举办第二次晨会的队伍)奖励200元。
2.比赛期间达到80000元的队伍(现有六支队伍，召开第二次晨会)奖励500元。
3.比赛期间达到654.38+0.5万元的队伍(现有六支举行第二次晨会的队伍)将获得654.38+0.000元的队费奖励。
(2)达标个人奖励
1.单项奖
在比赛期间下订单的个人，每下一单将奖励20__年的精美台历，直至派发完毕。
2.参与奖
比赛期间，每个保险期缴纳保费3000元以上的个人，奖励白玉精致碗一套。
3.积极的奖励
比赛期间，凡在一个保险期内缴纳保费5000元以上的个人，奖励盒装腰带一套或白玉精致碗两套。
4.精英模特奖
比赛期间，个人每期保费2万元以上，奖励300元春节团圆饭券或同等价值年货；。
5.特别贡献奖
比赛期间每个保险期缴纳保费超过4万元的个人，奖励海南旅游。
以上1-3的奖励可以重复享受，4-5不能重复享受只能在我部50万目标达成后才能享受。如果我不想享受4-5的奖励，我可以指定一个人代替自己，但必须是健康的成年人。也可以按照旅行社给企业的标准折算成现金奖励。每份保险单必须附有一份卡保单。所有性能统计都是按CBPS系统的奇数当期计算的。
不及物动词措施
1.加强执行力度。各团队要高度重视此次活动，明确目标任务，号召全体人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按照公司65438+10月9日工作会议的要求，把完成年度交付目标当作一项生死攸关的任务，加大走访力度，确保完成竞赛目标。
2.采取分类指导宣传，发挥主管和精英的示范引领作用，集中优势力量，实施重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核。专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元。对于10的8月、9月、6月未破零者，将进行清码，绝不姑息。
3.各级主管要切实负起责任，认真召开第二次有效晨会，做好陪同、辅导、跟踪工作。坚决杜绝消极、负面的语言及其内耗因素。所有工作人员任何时候都只有一个声音，那就是:坚决完成50万的目标任务。
4.加强对各级销售人员活动的跟踪。市场部经理每天跟踪分公司以上主管，讲师和团练负责跟踪团经理，经理负责跟踪部门培养的精英和优秀主管，各级主管负责跟踪下属，建立跟踪登记表。通过层层跟踪，被跟踪对象每天都保持高昂的斗志和激情，带动了展业所有销售人员的积极性。
5.认真开好吹风会。根据市场需求和客户需求，召开鸿禧会和洪欣会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续开展诚信服务宣传和问卷调查，推广新产品。通过举办以上活动，可以让合作伙伴有更多的准客户和推荐人，让合作伙伴有目标，晋升概率高，增强销售人员的自信心，提高合作伙伴的激情。
6.强化落实，增强责任感和使命感。各团队要配合这个推进计划，制定自己的实施措施，把目标分解到团队和责任人。公司每四天对每个团队进行一次评估，并进行分析总结。通过加强目标管理，让全体员工体会到以完成年度目标为荣，以完成不了年度目标为耻的责任感。每个人都行动起来，不达目的绝不罢休。
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