香飘飘公司怎么样？

进入资本市场不到两年的香飘飘(603711，SH)充分感受到了资本市场的冷清和起伏。2018中报业绩不佳破发行价后，随着业绩回暖和新产品增速加快，香飘飘股价也从2019开始上涨。截至2009年7月65438日。

从资本市场的菜鸟-弃儿-宠儿的历史来看，实际上反映了香飘飘产品结构、经销商模式、业务运营的一系列变化。

7月13日，香飘的业务布局、2019的标的、市场定位等问题，香飘的董秘甄海、财务总监邹永健接受了国家商报等媒体的采访，试图打破单一的品类结构。

一年3亿多杯的销量，杯子可以绕地球一圈的口号一度成为消费者对香氛的记忆，但当公司2018半年报净利润亏损5458.6万元时，香氛也被部分投资者质疑卖不出去，转让不出去。

7月13日，香飘董秘镇海在接受《国家商报》采访时表示，香飘之前的业务结构中，80%~90%属于提取类产品，具有季节性。一、四季度为销售旺季，销量达到全年总销量的70%。在单一重叠产品的季节性影响下，香飘面临巨大的产能控制和后端成本。

公司也在努力改变这种状况。

自2017起，aroma被引入饮用领域，包括MECO奶茶和兰芳园袜子奶茶等产品。对于这些产品，aroma在2018上半年投入了大量的资源。导致2018半年报失香比2017同期增加2000多万人。

经过半年多的总结，发现兰芳园的产品比较先进，释放量需要一个过程。公司调整了资源投入的节奏，把更多的精力放在了提取奶茶产品上。此外，它还尝试销售存储在新产品库中的即饮产品果汁茶——发现市场接受度非常好。

香飘飘2018年报显示，2018年7月新上市的果汁茶业务收入为2010万元，占总业务收入的6.18%，相当于液体奶茶产品的收入。而香飘飘的主要产品是杯装奶茶，占香飘飘全部业务收入的87%.93%。公司的液体饮料刚刚上市，还在市场投放期。还是需要投入大量的时间和资源才能达到预期的目标，公司的单一产品还会持续一段时间。

今年一季度，作为传统的飘香季节，随着果汁茶等产品销量的增加，公司业绩迎来效益。喝果汁茶一季度销售收入1.71亿元，占一季度总收入的20%。

果汁茶暴涨的原因是2018的产能是瓶颈，果汁茶一直供不应求。后来随着公司产能的提升，今年一季度销售额快速增长，果汁茶2019年销售目标为6亿元。

香氛产品毛利率图片来源:年报截图想通过三个专业化提高经销商粘性。

除了扩大自身产能，Aroma还试图重建下游经销商体系。

但截至目前，受单一萃取产品影响，香氛旺季集中在一、四季度，其经销商对公司粘性不足。据媒体报道，大多数经销商都致力于销售香水产品。在经销商层面，粘性低、对公司控制力弱、效益低的问题一直存在。

香飘试图通过饮料产品的销售，尤其是果汁茶的流行来改变这种状况。

据了解，截至2018年2月底，全国共有1287家经销商。香飘飘在2018年报中表示，果汁茶饮料与原固杯奶茶协调互补，以果汁茶产品为支点，加速了经销商职业化、职业激励三大专业化进程，帮助经销商进一步提升。

苟振海介绍，飘香经销商体系每年会有10%的淘汰率。2065，438+08之前，300家经销商的销售额占总销售额的75%以上，果汁茶的销售网络也是通过传统的有实力的经销商进行。今年由于香型产品结构的变化，经销商的招聘更倾向于饮料销售经销商。

对于果汁茶毛利率低的问题，苟振海在回复《全国商报》记者时指出，饮料产品结构处于固定成本高、可变成本低的状态，与产能释放密切相关。2018果汁茶的毛利率不是正常产能下的毛利率水平。果汁茶的毛利率今年四季度没有公布，但预计全年2019。

此外，香飘飘内部人士透露，正在为8月份的品牌升级做准备。在未来的业务布局中，饮料产品板块和萃取产品板块并驾齐驱，饮料产品成为香精增长的第二条曲线。