联通区域经理的主要职责和工作性质。

区域经理基本能力:1，营销策划能力；2.拓展渠道的能力；3.团队领导；4.公私关系能力。

一个区域经理必须具备的素质:1，有思想，有智慧，时刻保持清醒；2、野心勃勃，永远充满激情和活力；3.优秀的组织协调能力；4.心态平和，人格魅力独特；5、务实，会算账，具有独立经营的能力；6.学会学习，坚持学习；7、做人之道和用人之道；

区域经理的职责:

第一，业务发展

1)完成上级给信定的销售拓展目标；

2)在市场经理的工作安排下，制定区域的季度计划和月度计划，并分解部署到客户经理，带领下属定期工作和考核；

3)不断领导和督促下属在全国各地建立和完善分销网络，实现既定的销售目标；

4)亲自帮助核心经销商建立稳定高效的行动体系，带领下属建立该市场大客户的行动体系，持续推动所辖市场的业务发展；

5)勇于探索创新，善于总结提升自己和下属的工作经验，为上级提供有价值的建议。

二、组织建设

1)根据业务需要建立并不断充实和调整本区域客户经理团队，指导下属建立本地销售团队；

2)努力提高本区域核心经销商组织架构的运营效率，指导下属提高客户组织架构的运营水平；

3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估和激励制度，不断激励下属实现既定目标，努力提高本区域组织结构的凝聚力；

4)根据公司提供的培训资料，现场培训下属，提高其销售技能；

5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。