证券公司电话营销技巧初学者

表明不会花太多时间，简单地说:“你介意花两分钟吗？为了让对方愿意继续这个通话，我最常用的方法就是要求对方给我两分钟，而一般人听到两分钟，一般都会出现“反正也就两分钟，听着看着就好”的想法。其实你真的只讲两分钟吗？就看个人本事了！

提示6

善用电话开场白

好的开场白能让对方愿意和业务人员多聊几句，所以除了“拖延两分钟”，接下来说什么就变得很重要了。如何更了解对方的想法，不妨问一句:“你对最近推出的投资产品怎么看？”像这样的开放式问题。

技巧9

使用开放式问题，不断提问。

向客户提问一方面可以延长谈话，更重要的是了解客户的真实想法，帮助销售人员做出判断。

不妨用:“我问你一个简单的问题吧”“能不能请你多谈谈你为什么会有这样的想法？”等问题，鼓励客户继续。

技能十一

反复强调自己的判断，自己做决定。

为了让客户答应和你见面，在电话里说“决定权在你”、“一切由你判断”之类的句子，可以让客户觉得业务人员很有质感，不会执着于生活，从而提高面试概率。(摘自:中国客户关系网)

这些是打电话的技巧。如何给股份公司打电话，需要专业知识和专业词汇。