如何在美国做一名房产中介？
美国房产中介发展多年，形成了一套成熟正规的行业体系。在美国做房地产经纪人不是一件容易的事。
美国房地产经纪人
房地产经纪人在美国是一个体面的职位。据统计，房产中介90%有大专学历，45%有本科学历，20%有私人助理。在美国房地产市场蓬勃发展的那几年，房产中介的收入也很可观。随着工作年限和经验的积累，美国房产经纪人的收入也水涨船高，工作多年的经纪人年薪比医学生和大学老师还高。
中介更像是律师和代理人。
房地产是美国经济中非常重要的行业。据说美国约20%的GDP是由房地产及相关行业创造的，因为美国人喜欢不断搬家、换房，所以对住房的需求相当大，促进了房地产交易的盛行。
在美国，一般来说，如果要卖房子，会委托中介。
签订委托协议后，本机构的一名员工将成为您的授权代理人——房地产经纪人。他(她)会为这套房子打印一份非常漂亮的铜版纸介绍，里面有房子的各种信息:地址、优势、面积、房型、价格、地税、管理费等。，并附上自己的联系方式和照片。
同样，买家也需要找房产中介，一般是帮你收集各种房源，帮你预约看房。无论是新房还是二手房，买卖双方基本不直接见面，双方经纪人出面，互相博弈。可以说，美国85%的房地产交易都是通过经纪公司的服务完成的。据保守估计，美国从事房地产的约有6.5438+0亿人。
在中国买卖双方和中介的关系更像是商家和客户的关系，而在美国客户和经纪人的关系是信任关系，有点像律师和自己的代理人。为自己的委托人赢得业务交易是每一个经纪人的最终目的，因为只有赢得一系列的交易，你才能带来好的事业和声誉。
我的一个朋友想在纽约买房子，但是第一次失败了，房地产经纪人没有表现出任何不满。回国途中，他没有接到一个越洋电话，而是觉得自己的经纪人一直在他需要的时候为他服务，这让他的美国购房过程看起来愉快了很多。
受益于住房资源共享制度。
上世纪50年代，美国的房地产经纪公司规模普遍较小，只有四五个经纪人，多为夫妻店。有的公司为了达到规模，扩大业务，成立了几个分公司，文员普遍增加到7-8人，开始互相配合，享受住房。由于这种合作的需要，各个公司之间缔结了一些简单的行业规范，这时候逐渐出现了所谓的房屋资源共享制度。
美国房地产市场的发展在很大程度上得益于这一制度。
房屋资源共享系统的建立，首先提高了经纪公司的佣金比例。早些年佣金一般在2%左右，因为当时经纪公司提供的服务比较少，房子也比较少。* * *享制出现后，房源逐渐增多，提成比例也在不断增加，现在已经达到了6%。
但在美国，如果商业上形成垄断局面，那就糟了，政府肯定会毫不留情。住房资源共享制度完善后，美国90%的房子都集中在房产中介手里，形成垄断。为了避免被政府打压，全国中介公司达成默契，固定佣金比例，即行业自律——无论在全国哪个地方，房产经纪人收取的佣金都比较稳定，在6%或7%左右，不会构成恶性垄断。
但6%的佣金标准会根据所售房产类型有所调整，各州之间也有一些差异。通常，独栋房屋的佣金率为3%-8%；大型商业地产收取的佣金费用相对较低，在3%-6%之间；未开发土地高达6%-10%。通常经纪人完成业务后，房产中介收取佣金，经纪人可以拿到50%-90%的佣金。具体例子由双方协议确定。
需要指出的是，在纽约，中介费是卖家出的，买卖双方的中介可以一起分摊，他们的持牌公司也会分摊一半。以一套654.38+0万美元公寓的交易为例，中介个人可能拿到的金额约为654.38+0万美元。
有一本《买房指南》
房屋资源共享制度建立后，给买卖双方省去了一个很大的麻烦:因为佣金是固定的，剩下的就看楼本身的价格是否合适，服务质量是否满意。在房源是* * *的前提下，卖楼广告也是* * *。房产中介每个月都会将手中的楼盘进行分类，出版一本260页的彩色手册，名为《购房者指南》，放在超市出口等地方，让大家随意取用，租房也是如此。这是最简单的方法，价格一目了然，大家都知道佣金是6%，很容易算出贷款和首付是多少。
美国看房的流程也很规范。每个州和地区都有房屋资源共享系统，经纪人只要交会员费就可以使用。
房产中介拿到卖房合同，必须在三天内把详细的房子信息输入系统，然后把房门钥匙放在电子钥匙盒里，挂在门外。买家代理带客人看房时，根据* * *享系统中每套房子的具体要求，可以用指定密码的电子钥匙打开钥匙盒，取出钥匙。而且在打开钥匙盒的一瞬间，卖家的代理会收到一封邮件，知道谁什么时候来看过房。由于市场上大部分房子都是二手房，所以即使卖家还住在房子里，也一定要提前预约才能拿到钥匙，千万不要轻易开门。
值得一提的是，美国中介在带你看房前做的第一件事就是带你去见房地产律师。在纽约，任何人签订房产买卖合同，办理过户手续，都要通过律师。买卖双方都由律师处理。如果买家需要贷款，贷款银行也会派律师参与办理过户手续。据说除了纽约，其他大部分州都不需要律师。
如果你想成为中介，你必须通过美国联邦调查局的调查。
美国的房产中介一般分为三类:经纪人、业务员、合伙人经纪人。经纪人是指个人、公司、商行等。为收取服务费，代理他人从事房地产交易、转让、抵押、租赁等服务的。业务员是协助经纪人以自己的名义为经纪人服务的个人。业务员不能单干，只能在经纪人手下工作。合伙人经纪人是指有经纪人资格，但选择在另一个经纪人名下从事业务员工作，而不是独自创业的经纪人。
在美国，房地产经纪人实行考试许可制度，这是美国最重要的房地产考试制度。凡从事房地产经纪活动的经纪人或法人，必须取得房产证后，方可从事经营活动。获得执照被称为“持牌房地产经纪人”。无证经营是违法的，后果很严重。
以德州为例。在从事房地产之前，房地产经纪人要学习六门学科，完成180小时的课堂学习。其中包括:现代房地产学、德州房地产法、代理法、合同法、房地产金融、相关法律法规颁布的合同。完成学校课程后，通过4小时的全国和地区考试，通过联邦调查局的背景调查，签约经纪公司发放执照。之后必须经过四年以上的实际工作，才能取得经纪人资格。为了保证专业水准和服务质量，房地产经纪人每年还必须参加再教育考试，每两年申请一次新的执照。
经纪人有一份体面的工作。
同事丽丽想买房，委托的中介是一个留学后定居美国的中国人。他30岁出头，是宾夕法尼亚大学的研究生。毕业后在一家全球知名投行做交易员。
在中国，房屋中介不可能有这么高的学历。问他为什么想做房产中介而不是操盘手，他回答说因为经纪人比之前的工作更自由，收入还不错。
高材生转行的另一个原因是越来越多的中国人来美国买房。相比外国人，他们更愿意找中国中介。大家语言相同，文化相近，便于交流。现在他一个月能做2-3笔交易，真的比交易员的收入还高。
房地产经纪人在美国是一个体面的职位。据统计，房产中介90%有大专学历，45%有本科学历，20%有私人助理。在美国房地产市场蓬勃发展的那几年，房产中介的收入也很可观。随着工作年限和经验的积累，美国房产经纪人的收入也水涨船高，工作多年的经纪人年薪比医学生和大学老师还高。
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