为什么陈述一个惊人的事实？
“今天，我们的年轻人几乎没有机会从婚姻中获得幸福。我们离婚率的上升令人震惊。1930年，五到六次婚姻的1会触礁；到1940，我们预计会涨到4堆。
“如果这个符号持续很长时间，那么1950就是2到1。”
一家重要杂志的创始人迈克·卢说:“一篇好的杂志文章只是一连串的惊吓。”
这些文章在我们心中引起了一种警惕。他们想提醒我们这一点，并引起我们的注意。看看下面的例子:
一个是巴尔的摩的布兰德做了一个题为“无线电的奇迹”的演讲。他一开始就说:
“你知道吗，一只苍蝇在纽约玻璃窗上行走发出的细微声音，可以通过无线电传播到中非，也可以让它听起来像尼亚加拉大瀑布一样神奇。”
纽约哈里·琼斯公司总裁哈里·琼斯先生在一次关于“犯罪情况”的演讲中作了如下开场白:
“美国最高法院前首席大法官塔夫脱曾宣称:‘我们对刑法的管理是文明的耻辱。’"
他的这句话有两个闪光点:这不仅是一句令人震惊的开场白；这是一个引用自司法权威的惊人声明。
费城乐观主义者俱乐部前主席保罗·吉本斯在以“邪恶”为题发言时，发表了如下令人瞠目结舌的言论:
“美国人是人类文明中犯罪最严重的民族。这种说法令人震惊，但同样令人震惊的是，这确实是事实。俄亥俄州克利夫兰的杀人犯是伦敦的六倍。按照人口比例，它的抢劫数量是伦敦的170倍。克利夫兰每年被歹徒或企业抢劫的人数比英格兰、苏格兰和威尔士加起来还多。每年圣路易斯被谋杀的人数比英格兰和威尔士都多。纽约的谋杀案数量高于法国、德国、意大利和英国。有一个令人悲伤的事实:罪犯没有受到惩罚。如果你谋杀了一个人，你因此被处死的几率小于1%。这里的每一个人都是追求和平的善良公民，但你死于癌症的几率是开枪打一个人被绞死的几率的10倍。”
这个开场白很成功，因为吉本斯的话透露出无比的力量和热情。他的演讲充满活力。然而，我也听到其他学生在谈到犯罪时用类似的例子作为开场白。但是他们的开场白很平淡。为什么？空话没有实质内容。他们的结构技巧无可挑剔，但精神为零。他们的态度破坏和削弱了他们所说的一切。
这里有几个例子也是以“惊人的事件”开头的:
“对战争的预测，在原子战争的第一个晚上，2000万美国人将被杀死。”
“几年前，SCULLY HOWARD花了176000美元以报纸的形式进行了一项调查，以了解顾客不喜欢零售店的什么。这是迄今为止对零售问题最昂贵、最科学、最彻底的调查。问卷被发送到16个不同城市的45047个家庭。其中一个问题是:“你不喜欢这个镇上商店的什么？”
“这个问题几乎五分之二的答案都是一样的:粗鲁的店员！”
演讲一开始就有惊人之语，之所以能够与听众建立沟通，是因为它有思想上的震撼。这是一种“震撼手法”，用意想不到的方式来获得将听众的注意力吸引到演讲主题上的效果。
我在华盛顿班上的一个学生用这种方法来引起好奇心。她的昵称是梅格·希尔。以下是她的开场白:
“我曾经是10年的囚徒。不是在普通监狱，而是在一个担心自己是可怜的狱墙，害怕被批评的监狱。”
你不想了解一下这个真人吗？
惊艳之初有一个应该避免的危险，就是过于戏剧化，耍花招。我记得有个家伙用朝天鸣枪开始了他的演讲。他原本是想引起人们的注意，结果却震破了观众的耳膜。
开场白要平易近人，就像和别人交心一样。有一个非常有效的方法可以知道你的开场白是否真的像正常的对话，那就是在饭桌上试一试。如果你说话的方式不够平易近人，到不了桌，那恐怕是你对观众不够亲切。
然而，常见的是，应该引起听众兴趣的开头往往是演讲中最无聊的部分。例如，我最近听到一位演讲者这样开头:“依靠上帝，相信你自己的能力……”这种说教太沉重了，简直就像白开水！但听了他的第二句话，渐渐变得有趣起来，有一种力量让心怦怦直跳。“1918我妈刚丧偶，有三个孩子要教育，却身无分文……”为什么说话的人第一句没有讲我寡母带领三个挨饿的孩子活下来的故事？在演讲中，如果你想引起听众的兴趣，不要从一句格言开始，而是从一开始就跳到故事的核心。
《我如何在销售行业获得成功》的作者弗兰克·比格就是这么做的。他是悬念大师，第一句话就能制造悬念。我认识他是因为，在美国工商会的赞助下，我和他在美国各地巡回演讲，谈论销售的诀窍。他的演讲很“热情”，开场的方式更是精彩，一直让我由衷的佩服。
他一开口就跳到了话题的核心。请听听他在谈到“热情”时是如何开始的:
“在我开始成为职业棒球运动员后不久，我一生中最震惊的事情发生了。”
你知道这个开头对观众有什么样的影响吗？我在现场亲眼看到了他们的反应——他立刻吸引了所有人的目光，所有人都急于想知道他为什么会震惊，之后会做什么。
听众在听演讲时最喜欢的是演讲者从自己的生活经历中讲故事。罗素·康威尔(Russell Conwill)发表著名演讲《如何寻找机会》(How to Find Opportunities)超过6000次，收入数百万美元。你知道他最著名的演讲是如何开始的吗？请看:
“在1870，我们旅行到了底格里斯河。我们在巴格达雇了一个导游，请他带我们参观波斯波利斯、尼尼微和巴比伦。
这是他的开场白——一个故事。这种方式可以立刻吸引观众的注意力。这样的开场白几乎万无一失，很少失败。它敦促你和他一起前进，而我们，作为听众，密切关注着，想知道很快会发生什么。
在《周六晚邮报》中，有两篇以故事开头的作品，节选如下:
"一声尖锐的枪响打破了寂静。"
“七月的第一周，在梵佛城的山景酒店发生了一件事。就事情本身而言，只是小事，但从可能造成的后果来看，却是严重的。这件事引起了酒店经理加贝尔的强烈好奇心，于是他告诉了山景酒店的老板史蒂夫·法拉里。几天后，当法拉里先生参观他手下的几家酒店时，他把这件事告诉了另外六家酒店的员工。”
请注意，两段都有动作。它们从一开始就产生了效果，激起了你的好奇心。你想读它。你想知道更多；你想搞清楚这两部作品到底想说什么？
只要你掌握了用这种讲故事的技巧引起听众好奇心的方法，即使是没有经验的初学者也能成功地创造出一个好的开场白。