上海蓝涵广告有限公司
下一届电子商务营销峰会
电商出海新阶段:拥抱？无限循环？购物模式，品牌建设成关键突破点
随着网购成为全球消费常态，全球电子商务行业的市场规模和渗透率正在稳步上升，预计未来五年的年增长率为12%。然而，全球经济普遍低迷，消费者信心不足，也成为出海电商发展必须面对的挑战。与此同时，内容和娱乐平台也成为消费者发现好东西并决定购买的新动力。消费者的购买决策更多受品牌价值影响，购买习惯呈现接触多元化、购物碎片化、环节复杂化的特点。这些变化对品牌的长期成长提出了更高的要求。打造商业定位，建立长期健康的品牌商业模式，成为打破电商企业出海局面的关键。
在抖音？无限循环？在我们的购物之旅中，用户在娱乐中发现好东西，在现实中激发兴趣，在信任中加速决策，在互动中建立情感，在分享中感受满足，在社群中沉淀品牌忠诚度。在此基础上，抖音for Business电商解决方案全面升级，从洞察、选品、创意、交付、内容、服务等方面为海外电商企业的品牌建设和业务运营提供全链路营销支持，帮助其与全球超过6543.8亿月活用户建立更紧密的联系。
？无限循环？购物之旅
电子商务新突破:全面升级营销产品助力业务增长。
为了帮助海外电商企业布局产品、效率、销售的全链路营销，实现业务稳健高效增长，抖音for Business marketing产品解决方案从内容广告、品效联动、效果提升、素材制作四个维度帮助品牌掌握抖音营销的流量密码。
在内容广告方面，抖音的创意内容制作能力一直备受青睐。抖音商业今年推出的品牌使命是将达人的视频转化为广告素材，充分发挥达人的创意，为品牌带来深度互动和影响力。在产品效果协同方面，抖音针对业务的强曝光产品TopView，结合reach &；频次扩大了曝光人群，积累了品牌知名度，同时借助效果广告的精准触达和再营销，可以有质量的推广效果。在提升有效广告ROI方面，返回正确完整的落地页面或应用内事件数据，可以有效提升抖音对于商业广告模式的最优表现，使广告转化效果事半功倍，辅助提升ROI。在素材制作方面，借助抖音的智能配音、文字、翻译等工具，品牌可以轻松完成适应平台风格和当地语言习惯的视频。专属语言？高效沟通。此外，抖音旗下面向商业的程序化移动广告平台Pangle也分享了流量和广告推荐、提升电商商家效率的工具、触达消费者的风格设计等技术，为电商广告主玩转流量提供支持。
购物广告电子商务营销解决方案
为了进一步帮助电子商务品牌参与抖音用户？无限循环？购物体验中的每一个节点都完成了从营销量到长期品牌经营的进化。抖音商业推出了全新的一站式电子商务营销解决方案——购物广告。购物广告通过整合现有的最佳广告方案和创新产品能力，使电商品牌营销更加智能化和简单化，大大提高营销效率，实现营销目标和业务增长。购物广告包括三种形式:充分发挥For You页面信息流优势的直播购物广告(Live Shopping Ads)、视频购物广告(short video shopping ads)、挖掘创新版潜力的目录清单广告(product listing picture ads)，满足各种电商模式的营销需求。
购物广告通过更加动态和智能的创意生成和产品推荐系统，最大限度地释放了产品库的潜力。同时，智能的用户定向和落地页面跳转路径更贴合用户兴趣，获取更多信号数据，优化广告效果。对于抖音用户来说，购物广告也将从更原创的广告内容、更定制的产品发现之旅、更便捷的产品购买和交易路径等方面升级体验。
电子商务出海新策略:启动、产品选择、创意组合赢得节点
抖音商务作为海外品牌的商业合作伙伴，为海外电商品牌提供从商业、运营、产品到技术的一站式定制服务。面对即将到来的11-65438+2全球购物季，抖音商业运营团队从平台用户数据表现出发，从投放、选品、创意三个维度分享了节点运营策略，帮助电商品牌赢得了节点。
为大促做准备，首先要通过稳定的策划、新频、多样的素材创意夯实客户基础，通过节日广告不同阶段不同的广告产品组合和投放策略促进业务增长。比如预热期间，提前测试材料和产品，积累一个转化培养品质的计划；大促当天将大开重点计划预算，通过优质素材的放量推动转型；推广结束后，及时的数据恢复也有助于引导后续的优化方向。在产品选择上，根据不同类型节点的文化背景和用户行为，进行差异化的产品选择，使节点营销有针对性。比如在黑五等消费节点，用户的购买意愿在折扣的刺激下增强。所以箱包服装等刚需产品，客单价高的3C产品，美容护肤等消耗品都是应该重点关注的品类。此外，有真人的原生广告往往能在第一时间吸引用户眼球，品牌能在创意视频中突出兴趣点，让消费者直观捕捉推广等关键信息并与之合作？交互风格？最大化核心信息的输出。
美妆品牌Y.O.U？都在抖音？战略愿景
峰会上，美妆品牌Y.O.U东南亚电商负责人分享了品牌从传统？货架电商？转型做以抖音店为主的社区电商并采用？都在抖音？实际营销经验和商业战略哲学。在印尼的发薪日节点下，Y.O.U的抖音直播间24小时直播。在充足的广告素材基础设施储备和灵活的投放计划下，得益于TopView和购物广告等产品，brand live studio在发薪日期间的日均GMV较前一周的日均翻了一番。Y.O.U的电商负责人表示，抖音对于业务团队的作用更像是它的业务伙伴，和他合作过的其他平台团队有很大不同。商业抖音不仅关心企业的广告消费，还关心企业的整体业务发展和业务健康。静下心来站在品牌角度，分析品牌情况和经营状况，进而为品牌提供最合适的服务和专业的支持。
在本次峰会上，抖音商务还围绕新常态下的全球消费新趋势和行业变革、电商出海面临的挑战及应对策略，与德勤咨询、代理商蓝涵互动、海外品牌飞鹿尔、NOWRAIN等合作伙伴进行了深入交流。同时，海外电商结合自身实践经验，分享了如何在抖音平台上实现长期增长。
下海电商营销峰会的举办，为下海电商企业带来了新思路。抖音商务以其全面升级的营销产品和服务能力，帮助海外电商品牌建立品牌力管理阵地，建立长期健康的品牌管理模式，实现全球业务增长。