江苏万邦生化制药有限公司的发展历程

1976成立了制药车间。主要产品有肝精注射液、脑组织液、含胃蛋白酶(1: 200)的胃蛋白酶(1: 3000)、蛋白胨、胃蛋白酶片、多酶片，年产值约60万元。

1977车间成立供销小组，主要负责制药车间的原料、设备、化工原料、包装的供应。所有产品均由徐州医疗站购买。

从1977到1981年，通过几年的发展，产品不断增加，产量不断增加，初具规模。

1981年，经上级批准，屠宰场制药车间与徐州医学院制药厂、牛羊加工厂制药集团合并，组建徐州生化制药厂。下设办公室、生产单元、供销单元、注射车间、片剂车间、原料车间。产品中添加了A-FP注射液、细胞色素C注射液、辅酶Q10和人工牛黄。

从65438到0982，我厂作为国内第一家生产胰岛素的厂家，开始生产销售胰岛素原料和水针剂。产品由徐州医疗站包销，供销库存工作仍以供应为主。

从1983到1984，市场形势发生了变化，徐州医疗站卖不出我们所有的产品，产品供大于求。通过每年参加四次全国医药大会，签订合同，向全国各地商业单位销售产品，供销分成供销两部分，首次对销售人员实行奖励制度。

1985年7月，环磷腺苷葡胺注射液研制成功，获准生产。

1985年底供销合并。同年获得肝素钠出口资质，产品由徐州外贸公司出口。从65438到0987，肝素钠注射液进入市场。

1989，精制蛋白锌胰岛素注射液(长效)和中性胰岛素注射液上市。

1992供销科分为销售科和供应科。为加大改革力度，改变内部经营机制，推动企业走向市场，销售部于3月份签订了第一份承包责任书，销售部全体人员的工资、奖金、差旅费等费用不再由工厂承担，而是从责任书规定的销售任务、汇款指标和产品价格提取费用中支付。然后科里把任务分给每个销售人员，对销售人员的奖励是“上不封顶，下不保底”。这样，极大地调动了商业人员的积极性，促进了商业的繁荣和发展。这个合同一直持续到1994。当时销售额已经达到6000多万元。

1994徐州生化制药厂新领导班子成立。李仙林是厂长，谢是党委书记。1994年6月，厂部将中层干部全部辞退，然后通过公开招聘、群众评议、竞争上岗的方式上岗。

65438到0994，销售部和新产品开发部合并成立销售部，同时开发销售通用产品和新产品。

从65438到0995，吴贻芳实行“一厂两策”主管销售，适应了市场经济的需要，把销售工作放在了重要位置。根据市场情况，我们不断制定一些新的销售政策，完善承包责任制，设置区域经理和片区经理，不断扩大销售队伍，招聘外部人员，提高大家的专业素质和管理水平，使公司发展始终处于稳步发展的上升阶段，效益也在逐年提高，业务人员的收入也在大幅增加。从65438到0997，我厂研发生产的低鱼精蛋白胰岛素注射液(中效)成为胰岛素降糖领域的独家品种。

1998加入海鸥集团，由工厂制转为有限公司。海鸥集团持股98%，引资3400万元在金山桥建设新基地。

2000年，公司按照国家GLP的要求建设了药物研发中心，配套设施齐全，实验仪器精良，并先后被批准为省级技术中心和国家博士后研究中心。

2001由有限责任公司变更为规范的股份有限公司，海鸥集团股份减少至51%，招商2000万元。

2001，万素平(格列美脲片)上市。目前该品种占全国销售份额的一半以上。

2002年，舒可诺(注射用低分子量肝素钠)成功进入市场。

2002年6月，营销模式改革由大区经理负责制改为大区经理负责制，将全国划分为七个大区，明确大区经理的责、权、利，实行公平、公正、公开的竞争上岗。

区域经理由区域经理、地区经理和业务人员组成。当时一线销售团队发展到100多人。

区域经理责任制的实施将公司业务发展提升到了一个新的阶段，公司对区域经理的考核实行末位淘汰制，任期一年。这种情况一直持续到2004年底。

2004年，万素新(那格列奈片)、万邦笔、中性笔芯隆重上市。

2004年，卡尔费休瓶生产线顺利通过国家GMP认证。

2004年加入上海复星医药(集团)有限公司。下半年，营销公司进行了更大规模的人事制度改革，重新对各部门、各地区、各地区的家政人员进行岗位竞聘。到年底基本完成，设置了四个部门、四个地区(北部地区、东部地区、中部地区、西部地区)和二十多个地区。2005年，公司成立了市场部、商务部、综合部、国际贸易部和销售部。

2005年，向临床提供了万苏林30R(精制蛋白锌胰岛素注射液(30R))。本品为生化胰岛素制剂，药理作用与胰岛素相同。主要药物作用是降低血糖。