遇到非常强势的销售决策者怎么办？

1.当你开始和一个强有力的决策者沟通时，开门见山，谈事情，这样对方会觉得你高效务实。不要和老乡、校友套近乎，他最讨厌这一套。

当决策者问你一个问题时，你必须有自己的看法，即使你对此没有把握。如果对方认同你的观点，会有继续和你沟通的话题；如果对方不同意你的观点，他会反驳你，满足他从上面指导你的满足感。

3.访问前的“备课”应侧重于准备过去的成功案例，尤其是可验证的历史数据，而不是对未来合作的期望。

4.用数据来强调你能给客户公司带来的好处，而不仅仅是你产品的特点。决策者最关心的是公司的收入，这关系到他领导公司的业绩。

5.提前和手下沟通关于老板的事情，缓解他们内心的紧张。平时下属对他的评价往往是，“我老板就是这样，他不放在心上；我老板不骂你，就已经是夸奖了。”等等，你可以告诉自己，他不是针对你的。他这样对待每一个人，你的心情很快就会好起来。

6.始终表现出对产品的信心，向对方发出一个声音:“我的产品是最好的，我不是来要求你的，而是来帮助你和你的公司的”。

7.你不能在他面前太软弱，他会看不起你的。当你表现出和他一样的原则，你才能真正赢得强势客户的尊重。

8.在每一轮对话中，可以采用“听、问、说”的方法。先倾听，了解对方的想法，传达尊重；问一个强有力的封闭式问题，锁定对方的选择；说出你的观点，让对方别无选择。