正是这个封闭的电子商务“前身”加速了刘的成功。

我们不能简单的用“成败论”的观点来评价张发军的失败，因为有了张发军，后面还有无数个“张发军”，刘是最成功的一个。

毫不夸张地说，正是因为看到了张发军的新蛋中国，刘才有了电商和商城的思考。

在这场20年的较量中，刘的已经把新蛋中国甩了好几个街区，以至于没人听说过这个电商。

虽然男主角没提他的勇敢，但是新蛋中国真的很勇敢。他是中国最早的电子商务公司之一，甚至比淘宝还早，更不用说JD.COM了。

2001年，美籍华人张发军在美国创办的“新蛋”获得商业成功。他把它带到了中国，一个新的蛋，中国，诞生了。

新蛋中国的第一家分公司设在上海，除了老板张发军还有一名助理。这个时候中国的电子商务还处于起步阶段，张发军只是一个布局，还没有发力。

这时，上海有个年轻人不甘心放弃铁饭碗，到处找工作。他被张发军吸引，于是成为新蛋中国除了老板之外的第二个员工，也就是“开超”元老。他的名字叫卜广齐。

从此，新蛋中国成为了中国电子商务的标杆，卜广齐也成为了各个供应商的目标。当时，刘在中关村开了一个专柜，专营电子产品。他不知道什么是电子商务。当时，他的理想是把JD.COM发展成为国美、苏宁那样的大型IT连锁店。

在朋友的介绍下，刘认识了卜广齐。没想到，卜广齐和刘竟然是老乡，于是多媒体顺利成为新蛋供应商。与卜广齐成为朋友后，刘也发现电子商务一定是未来的大势所趋。

2003年春天，非典爆发。严重的时候，中关村一条街上看不到几个人，柜台生意一落千丈。然而，刘发现对新蛋的供应需求甚至更大。

当时，马云已经秘密动员16名阿里员工在湖畔花园筹划网上淘宝，刘也发现了其中的商机。于是刘对做了一次紧急改造，从而引出了商城。

马云上线淘宝，卜广齐看到了危险，也看到了机会。他是一个有想法的人。作为张发军的得力助手，他因销售能力强而备受器重。这个时候他不希望新蛋中国成为新蛋美国的附庸，而是想扩张。

当他把扩张计划交给张发军时，他没有得到老板的支持。张发军是一个传统的商人，主张当权。他在新蛋中国只设总经理一职，没有CEO，所以他说了算。

卜广齐深知互联网是江湖，但机会稍纵即逝。在与刘的多次接触中，发现，JD。COM的电商布局渐成气候，即将在上海设立分公司。

眼看刘就要起飞了，自己又被“囚禁”在一个小笼子里，卜广齐心想，既然自己说服不了老板，那就自己当老板吧。于是2005年，卜广齐咬咬牙辞职了。

从此，中国电子商务又多了一个强有力的竞争对手。

转型后的JD.COM在众多电商中只是一个小角色，并没有什么特别的优势，更何况电商还是一个烧钱的行当。

得知卜广齐辞职后，请他喝了一杯“醉了不归”的酒。也许是刘看中了卜广齐的才华，或者是当时刘需要帮助。简而言之，这个酒局有着特殊的意义。

不过，布光启新早就做好了全面的计划。他告诉刘，他想做电子商务，并成立了易迅。他有50万风投，还有一帮从新蛋中国带出来的兄弟。

此时，已经隐隐感觉到，刘这个老乡将来可能会成为自己最大的对手。毕竟是朋友，所谓知己知彼百战不殆。这句话也适用于刘。

在与卜广齐喝酒后不久，刘宣布将进入上海，并在上海设立全资子公司。很快，易迅上线，正式开启了朋友变成对手的时代。

当时因为卜广齐的离开，张发军“拿走”了网站的源代码和一些得力干将，感情上受到了伤害。

此后，他亲自管理新蛋中国，但主要是在美国市场。因此，张发军不足以与上海的刘、卜广齐、张发军抗衡。

虽然易迅。com是后起之秀，由于资金的制约，它的发展并不顺利。

2007年，刘也遇到了资金瓶颈，差点卖掉了。这时，徐新的65，438+00万美元为他挽回了局面。此后，JD.COM凭借良好的口碑和性价比，在资本的助力下，超越新蛋，成为电子商务的后起之秀。

但卜广齐还没有找到资本强大的助推作用，还在一个人的路上。等刘发现的时候，已经把他甩了好几个街区了。

2007年是JD.COM和易迅的分水岭。在此之前，他们一起吃过大量的货，从那以后，他们的业务版图差距越来越大。

直到2010，卜广齐才意识到资本的力量不可小觑。这一年，他选择投入马的怀抱。

腾讯入股易迅后，卜广齐开始下大力气，试图拿回失去的三年。这个时候，淘宝已经崛起，苏宁也在转型，但他的敌人只有一个，那就是JD.COM。

因为2008年一场大雪把上海的仓库压塌了，刘决定自己做物流，这是他最大的筹码。但是，卜广齐还建立了庞大的物流系统，推出了“一日三送”，这让刘特别头疼。

此外，卜广齐酒后亲自进京拜会刘，并写道:“让我们像男人一样战斗，像男人一样竞争。”

从此，易迅网上所有商品的价格。com已经直接以JD.COM为基准，他们必须无条件地比JD.COM便宜。对于这种男人之间的战争，刘只能应战。

腾讯本身就有电子商务的拍拍，而马的电子商务野心也从未停止。只是卜广齐可能不知道，在收购易迅之前，他也和刘谈得很深，但刘视控制权为半条命，最后不欢而散。

但资本市场没有永远的对手。2014年，这一幕再次上演。因为2013年，微信一夜之间走完了10年支付宝的路，马觉得要打赢电商市场的这场仗了。当时要去美国上市，联合刘对付马云是最好的选择。

但此时的JD.COM已经不是过去的样子了。除了在股权问题上固执己见，刘还使出“咄咄逼人”的手段。他很清楚马对电子商务的野心。看看卜广齐的易迅就知道了。于是他提出腾讯的入股条件是不会做电商。

权衡利弊后，马同意了刘的要求，腾讯电商整体并入，电商江湖中再无易迅网。真的是一招。曾经的朋友从对手变成了家人，再次证明商场上没有永远的敌人。

JD.COM商城的对手曾经是新蛋中国，但新蛋中国为京东下了一个蛋。COM-易迅。张发军、卜广齐、刘三个电商人物之间的商战故事终于要落下帷幕了。奋斗了20年，谁主宰了他们的命运？

有人说，资本改写了他们的命运；有人说，时代改变了轨迹；还有人说是性格让他们与众不同。

当然，成功的原因有千万种，失败的原因是找到自己。张发军独裁，不愿冒险激进扩张，导致高层辞职，错失良机；卜广齐对资本的思考是僵化的，所以他不能筹集资金，他没有正确处理与刘的关系，以实现强强联合。

刘及时改变了局面，在自建物流方面有独到的眼光；懂得在资本中坚守控制底线，必要时敢于对资本说不。

作者:吴昕电讯报