B&Q的商业模式？

B&Q集中了沃尔玛模式和麦当劳模式的双重优势。B&Q将继续扩大超市，完善当地销售网络，应对激烈的同业竞争，为中国建材市场带来全新的经营理念和业态。

美中商贸委员会对在中国投资的跨国零售商进行了比较。结果表明，B&Q未来五年的经营战略重点是美国沃尔玛的低成本采购和低成本控制优势以及麦当劳的多区域经营和规模收益优势。美中商贸委员会的巴贝尔指出，首先，英国的B&Q在区域经营和规模经营理念上与麦当劳有很大的相似之处。麦当劳采购的主要商品是食品和相对少量的玩具，属于附加值极低的产品，依靠低成本采购很难大幅降低成本。所以麦当劳靠在人流密集的繁华地段建店，实现规模经营，降低价格。根据计划，B&Q将在5年内在中国开设80家分店，并将中国人口密集、商业发达的京、沪、广、深四个地区作为开设新店的重点城市。根据B&Q全球总裁Stev eGrlman的业务设计，未来B&Q的80家分店将分布在中国约30个城市，尤其是华东、华北、华南经济发达地区。2004年前三个月，仅北京就有两三家新店出现。

从细节上分析，B&Q超市当然不全像麦当劳，其采购的建材产品附加值也不一定低，因为品牌多，设计风格多。这样就出现了采购和运营成本控制的问题。在这方面，B&Q成功运用了沃尔玛的“本地化采购”和“一站式营销”的运作模式。经过市场调研，B&Q发现，虽然中国建材销售市场比比皆是，但大多是小规模经营，对于拥有现代流通模式的建材连锁零售商来说，当地采购潜力巨大。据B&Q中国区总裁卫哲介绍，全球500多家超大型装饰建材连锁店的庞大商品体系中，有1/3的产品来自中国，去年采购总额约为1亿美元。而且这个总购买量还在以每年15%以上的速度递增。卫哲直言:“没有中国1亿美元的采购支持，B&Q很难做到欧洲第一。”同时，B&Q将在中国设立采购和配送中心，进一步节约全球运营成本。B&Q预测，未来B&Q全球门店65，438+05%的产品将来自中国，中国市场的销售额将占公司全球总销售额的5%。

此外，“一站式营销”的经营理念也被B&Q推向了极限，B&Q的“一站式”体现在两个方面:联手当地大型消费客户，提供完善的装修服务。就在去年B&Q进京一周后，65438年10月8日与华润置地(北京)有限公司签署战略合作协议。通过此次合作，地产巨头华润置地(北京)有限公司利用B&Q的网络体系和物流配送经验，为项目开发的建材品质提供专业、系统的保障。

事实上，B&Q还面临着许多潜在的竞争对手。为了应对未来市场的竞争，B&Q必须显示其价格优势。据权威统计，目前发达国家95%的建材零售是通过连锁超市走出去的，而现在中国这个比例只有上海的20%，广州的5%。

目前，全球排名第一的建材连锁超市美国HOMEDEPOT公司正计划开发和考察中国的家装市场。虽然近期不会进入中国内地市场，但如果B&Q不能把握中国市场动态，将价格降到最低，国际零售采购竞争对手就会乘虚而入，抢占B&Q的市场份额和采购渠道。

为了在与美国家得宝和德国欧派的竞争中保持价格优势，B&Q必须在这两三年内实现完全本土化。为了应对竞争，B&Q将尽量降低商品价格。