C2C、B2B、B2C的盈利模式有哪些？

1.会员费

会员费，即会员服务费，是指C2C网站为会员提供网店出租、公司认证、商品信息推荐等服务组合而收取的费用。因为提供了有效的服务组合，更能满足会员的需求，所以这种模式的收费相对稳定。第一年交费，第二年到期客户需要续费。续保后，下一年的服务将继续进行。不续费的会员将恢复为免费会员，不再。

2.交易佣金

交易佣金在任何时候都是C2C网站的主要利润来源。因为C2C网站是一个交易平台，为交易双方提供机会，相当于现实生活中的交易所和超市。从交易中收取佣金是其市场性质的体现。

3.广告费

企业利用网站上有价值的位置投放各类广告，根据网站流量和网站人群精准度对广告位进行定价，然后通过各种形式卖给客户。C2C网站如果有足够的访问量和用户粘度，广告业务会非常大。但出于用户体验的考虑，C2C网站并没有全面开放这项业务，只有少数广告位不定期开放。

4.搜索排名竞价

C2C网站上商品的丰富程度决定了买家搜索行为的频率，搜索的广泛应用决定了商品和信息在搜索结果中排名的重要性，由此产生了根据搜索关键词竞价的业务。用户可以提出自己认为适合某个关键词的价格，最终出价最高者胜出，用户的商品可以在有效时间内获得有竞争力的排名。卖家只有意识到竞价带来的潜在收益，才愿意花钱。

5.支付链接费用

支付一直是制约电子商务发展的瓶颈。直到阿里巴巴推出支付宝，才在一定程度上推动了网上支付业务。买家可以先通过网银将预付款转到支付公司的个人专用账户，在收到卖家发来的货物后，再通知支付公司将货款转到卖家账户，这样买家不用担心收不到货，卖家也不用担心收不到钱。支付公司会按照成交额的一定比例收取手续费。

二、B2B的盈利模式是:

1，以产品供应和采购信息服务为主要商业模式的B2B行业网站。

这类网站应建立分类齐全、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其注重产品信息的质量，不断更新，及时发布更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升购买体验，吸引更多的买家和供应商在网站上发布信息、浏览信息。主要向中小供应商企业收取会员费、广告费、竞价排名费、网络营销基础服务费。

2.以加盟代理服务为主要商业模式的B2B行业网站。

产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商和代理商来销售产品。一般这类企业的商业模式是设计+销售型或者设计+生产+销售型。这类网站都是围绕品牌公司和经销商的需求来设计功能和页面的。比如服装网站要做好潮流、图库、流行趋势等行业信息，全面收集服装品牌信息，建立庞大精准的加盟商、代理商数据库。这类网站的盈利模式主要是向品牌企业收取广告费和会员费，尤其是广告费会占很大比重。

3.以生产OEM信息服务为主要商业模式的B2B行业网站。

以生产外包服务为主的行业有以下特点:这类B2B行业网站的盈利模式是向工厂收钱，为工厂寻找更好的订单，提供工厂实地照片，保证工厂生产实力信息的真实、丰富和准确。

4、以提供小额网上批发交易服务为主要商业模式的B2B行业网站。

运营这类网站，要非常了解零售商的需求，建立完善的网上信用体系和完善的支付体系，产品丰富，信息详实。目前来看，综合性、大型网站更容易成功。

5、以提供大宗商品在线交易服务为主要商业模式的B2B行业网站。

这类网站的盈利模式主要是收取交易佣金，提供行业分析报告，举办行业会议。可以利用第三方合作伙伴解决买卖双方的诚信审核、支付的安全性、物流的速度等问题。进入这类网站，首先要选对行业，其次门槛比较高，可以在一些新兴市场发展。

6、以为企业提供竞争情报服务为主要商业模式的B2B行业网站

团队核心管理层必须有行业背景，否则找不到信息源，大企业也不愿意买。适合从这类网站辞职的分析师，以及有一定行业背景的人，如行业协会、商会、交易员等。市场需求比较大，很多行业允许几家网站生存。盈利模式包括会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等。

7.以商机频道和技术社区服务为主要商业模式的B2B行业网站。

技术社区的盈利模式包括:招聘求职服务、技术会议服务、培训学校广告、软件广告服务、设备广告等。更重要的是，要为商机栏目增加用户粘性，运营时服务好技术新手和技术专家，让专家在社区中展示自己和产品，获得精神上的满足，让新手在这里学习知识，向技术专家提问，让技术社区有内在动力，获得长期持续的发展。一般包括:问答、博客、图库、招聘、下载、个人空间、微博、会议等栏目。

8.主要商业模式是B2B行业网站+商业期刊和行业大全。

一定要注意控制成本，一开始不要印太多，同时利用线下渠道推广。一般会参加全国各地的展会，通过快递免费发放给目标读者和广告主，这样才能找到更认可纸媒的客户，发放一定要精准。盈利模式如下:封面、前彩页广告、插页、页眉、页脚、书签、总目录的右侧，都可以赠送给购买前彩页、前封底的客户，包括访谈、软文等推广服务，还可以提高网站的诚信度。

9.主要商业模式是B2B行业网站+商业期刊、行业百科+会展和会议服务。

一般这类网站在召开会议时需要与行业高管建立良好的关系，包括协会、地方政府、高校、科研院所等。开会的时候需要他们支持，让会议变得更高级，让更多的资深企业参加。可以和B2B行业社区结合起来运营，通过社区吸引行业用户的注意力，然后把这些用户召集起来开会解决一些问题。

10，以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要商业模式。

做好这类网站，要求团队有企业网站建设运营经验，行业网站运营经验，企业网站搜索引擎优化排名经验。一些有企业网站建设背景和企业网络营销推广服务背景的公司都在选择这种模式建设B2B行业网站，盈利模式也比较成熟。但是很多公司缺乏B2B行业网站的运营背景，导致B2B行业网站成了摆设，没有起到实质性的推广作用。成功运营B2B行业网站的公司，如果选择这种商业模式，会更成功。

第三，B2C的盈利模式是:

1.收取服务费；

2.会员制，按照不同的方式和服务范围收取会员费用；

3.降低价格，扩大销售量。低廉的价格吸引了网上买家，点击率提高，访问量持续攀升。