金辉酒业:2021营销转型与新发展

3月15日晚间，金辉酒业率先发布2021年度报告。报告期内，公司实现营收1788万元，净利润3.25亿元。第四季度，虽然由于甘肃、陕西等核心销售区域疫情影响，销售停止近两个月，但仍保持增长态势，充分显示了金辉酒业增长的核心驱动力。其中，100元以上产品营业收入654.38+0.95亿元，同比增长26.24%，占营业收入的比重为62.11%，同比增长11%，产品力和品牌力持续提升；省外市场及其他市场实现营业收入3.92亿元，同比增长35.71%，占营业收入的22.24%，较去年同期增长8.71个百分点。

转变营销模式促进发展

2021年，金汇酒实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动，积极推动营销模式转型，与消费者意见领袖深度融合，以金汇之旅、高端品鉴为抓手，打造圈子文化。从产品、客户、服务等维度进一步细分，任务奖励、季度联谊、六大支持、精细化服务等各项政策形成合力，深入开展民间品酒会、高端品鉴会、拳击锦标赛、机场高铁广告等一系列品牌氛围建设工作，增加互动频率，强化消费粘性，不断扩大品牌影响力。

甘肃周边西北市场保持高增长。

由于其独特的地理位置，甘肃在经济和文化上与西北其他省份相连。近年来，金辉酒业坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径，甘肃周边西北市场渠道和消费者认可度不断提升，在陕西、内蒙古、新疆等地建设了多个样板市场，形成了高端品牌和凝聚效应。同日，金辉酒业发布公告称，金辉酒业兰州销售公司将通过增资控股青海金辉酒业销售公司，进一步加大在青海的市场投入，利用甘肃的地缘优势，抓住青海市场的发展机遇，为金辉酒业在青海市场的发展提供有力保障，逐步形成“甘青一体化”的同步发展局面。

华东市场、复星生态、线上销售取得突破性进展

金辉酒业按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径，先后在上海、江苏设立销售公司。目前已完成团队组建、独家产品金辉老窖上市及前期招商工作，有望在华东市场打造多个样板市场，成为金辉酒业新的业绩增长点。而且，金汇酒还计划在北京成立互联网销售公司，引进行业优秀人才加盟，创新运营机制，进一步扩大产品销售范围和平台，实现线上线下全方位发展。着眼未来，金辉酒业在华东市场和线上平台开启了重点突破。

持续稳定分红和公益奖励，在疫情中传递正能量。

根据金辉酒业发布的2021年度利润分配预案，2021年度拟每10股派发现金红利2.20元(含税)，现金分红65438+12万元，占比34.37%。自2012起，金辉酒业连续十年现金分红。自2016上市以来，累计分红超过5.69亿元，每年现金分配占当年实现净利润的30%以上，为投资者带来实实在在的回报。

多年来，公司持续开展金辉酒业正能量慈善奖学金活动，惠及西北地区近3万名学生。公司宣布，2022年将向“金汇酒正能量慈善奖学金活动”捐赠654.38+00万元，充分体现了金汇酒的社会责任和担当。

好马有千里之志，不需要鞭笞自己。2022年，金辉酒业确立了持续高质量发展的目标，先后召开了甘肃、Xi、银川、华东地区销售公司2022年营销工作会议和金辉酒业年度工作会议，对2022年的转型和增长进行了战略部署。全体金辉人将始终坚持良心酿好酒，以客户为中心，以进取人为根本，认真做事，诚信做人，为“跻身中国白酒10强，打造中国白酒知名品牌，打造中国大型白酒酿造基地”的目标而奋斗，实现“* * *创百年金徽，* * *享美好生活”的美好愿景。