再次受到资本青睐，爱点击与宝尊结合带来三大优势。
为什么爱点击会受到市场资本的追捧？这种合作对爱点击有什么实实在在的好处？
01
促进爱点击收入的直接增长
宝尊是中国天猫/淘宝上最大的综合运营巨头，客户主要是以耐克、华为、苹果、三星为代表的国际国内客户，拥有超过260家大型国际平台合作伙伴。
宝尊服务的代表客户
在SaaS行业，有一句话叫做“得大客户者得天下”。宝尊的这些大客户，对于点击来说，商业价值非凡。
而爱点击的商业服务对象主要是大客户，3000多客户。根据联盟全球合作伙伴的调查，宝尊的用户规模甚至比喜欢点击的用户还要大。
此次合作，爱点击的目标是在1-2季度整合双方资源和技术平台后，在未来12-18个月内，获得宝尊的100-150客户。参考行业经验，如果每个客户的ARPU估计在65，438美元+0.5-20万美元左右，预计将带来2000-3000万美元的营收贡献。
可以看出，这种客户资源置换，一方面可以扩大“企业数字化运营解决方案”的收入规模，带来直接的收入增长。
02
点击SaaS服务，进一步提高流动性，重塑估值体系。
我们知道To B的SaaS服务是一个高毛利的行业。电商SaaS公司，其中最好的称赞SaaS产品毛利率为80.3%；(2020年第三季度数据)，同期魏梦SaaS产品毛利率高达65.9%。
然而，据业内人士透露，“现在市场上50%的SaaS产品被证明完全偏离了轨道，只有不到65，438+00%的SaaS产品能够实现收支平衡。”拥有如此高毛利的有赞和魏梦，目前都面临着经营亏损的问题。
因此，许多SaaS公司受到销售费用和R&D费用的影响，整体净利率水平不高。高毛利和低净利润并存。
长期以来，爱点击SaaS业务的营销费用一直保持在较低水平，因为爱点击的客户主要来自于之前“营销解决方案”业务积累的大量客户资源。只要利用现有的销售团队，就可以转化客户，保持更大的运营杠杆。
从战略合作的内容中可以发现，AiClick和宝尊会将彼此的客户相互分流，进行资源置换，从而以较低的成本成就一批优质大客户，高效带动收入增长，甚至进一步深挖客户资源，有效降低销售费用和R&D费用。
根据爱点击与宝尊的战略合作协议，爱点击的SaaS产品(包括CRM、分析、数据管理平台等。)将与宝尊的电商运营和物流仓储服务整合，为不同规模和需求的商家提供一站式解决方案。
因为爱点击和宝尊的业务线不重叠，客户的属性非常接近。
也就是说，在销售产品的过程中，双方可以交叉销售多个产品给同一个客户，所以除了前期的相互导流，后期双方还可以进一步挖掘对方的客户需求，销售多个产品，提供更多的服务，这将大大降低销售费用。
同时，爱点击和宝尊的联合开发将缩短爱点击&；宝尊的产品开发线在一定程度上降低了开发成本，提高了双方的运营效率。
爱点击、宝尊，SaaS服务+电商代理运营一站式解决方案，是市场上全新的产品模式，是电商SaaS服务市场所稀缺的，能够更高效的解决用户痛点。在面向大品牌客户的电商SaaS服务市场，Aiclick与宝尊的合作和强强联手将可能成为客户的首选。
值得一提的是，近年来，爱点击积极开发标准化SaaS产品，不断从大客户群向中腰客户群延伸。通过与宝尊的合作，艾力可有效提升了大客户市场的渗透率，这也意味着艾力可进一步优化资源配置，腾出更多精力和资源加速标准产品的研发，抢占中腰客户(GMV 3000-5000万元/年)。
按照计划，爱点击未来一年将在中端市场获得约1000-2000个客户。标准化产品的加速推出将进一步丰富SaaS产品线，为企业解决方案业务带来新的增长动力。
总之，AiClick有望以一站式的解决方案和标准化的SaaS产品，提高企业数字化运营解决方案的市场渗透率，从而抢占更多的市场份额，产生规模效应。
所以很多机构都看好爱点击未来的发展。建银国际高度看好爱点击的SaaS业务，预计2021财年和2022财年该业务将分别增长153%和96%。
事实上，爱点击的企业数字化运营解决方案在过去几个财年一直保持着超高的增长率。
2020年前三季度，Clicky的“企业数字化运营解决方案”业务收入达到65438美元+0830万美元，已经远远超过该业务65438美元+0040万美元的年度水平。而且，根据管理层对第四季度的展望，预计2020年该业务全年营收增幅将远远超过100%。
Clicky与宝尊的合作，让我们有理由相信，Clicky的“企业数字化运营解决方案”会更上一层楼。从估值角度来看，此次合作将进一步改变爱点击的收入结构，将估值体系带上来，这意味着市场和机构将更愿意给出更高的估值。
03
爱点“营销解决方案”，成长空间变大。
爱点“营销解决方案”长期专注于线上精准广告，为服务商负责流量转化。现在我们看到了“营销解决方案”的其他可能性。
随着线上用户红利的高峰，互联网营销的高成本成为常态。无论是互联网巨头还是营销人员，都需要更加精细化的运营来达到降本增效的目的。从2019开始，分散在微信、小红书等平台上的私域流量受到品牌的重视。
2019年，微信小程序交易额达到8000亿，日活跃超过4亿。微信生态的快速成长，促使品牌商更加重视私域流量的运营，也加快了品牌从传统电商向私域电商转型的步伐。
作为业内最早进入腾讯生态体系的服务商之一，爱点击已为数百家企业品牌提供私域运营服务，涵盖美妆、日化、个人护理、快消品等多个领域。
爱点击和宝尊汇将在腾讯生态下打造私人领域流量平台。在这个过程中，会显著加快点击量在私域流量上的进步步伐，从而提高点击量“营销解决方案”的盈利空间。
目前，虽然私域流量的GMV已经巨大，但是大量的实体零售商才刚刚开始接触，这个市场还是一片蓝海，还有非常大的商业想象空间等待爱点击探索。
之前的爱点击积累也为这一切奠定了基础。
近日，AiClick创始人兼CEO唐坚博士在致股东的第二封信中表示，AiClick一直在持续投入新的营销方式。
此外，爱点击近年来一直通过MCN模式践行品牌营销赋能，提升了公司在KOL、网络名人等生态领域的服务能力。KOL营销价值分析平台IFans成功入选腾讯(00700)“千帆计划”SaaS。
基于此，AiClick推出了新的营销解决方案，适用于多渠道互联网分发、网络名人营销和短视频营销。
出于对私域流量和新推出的Aiclickthrough营销解决方案的看好，建银国际预计2020财年和2021财年营销解决方案业务将分别增长65，438+08%和65，438+07%。
总结:美股的经验表明，SaaS是中长期确定性高、成长性强的优质轨道。此次，爱点击与宝尊达成战略合作，强强联手加强了爱点击在SaaS赛道上的确定性。