销售手册的详细结构是什么？

□销售政策的制定和实施

(一)销售政策的内容

1.销售方针是指销售经理在自己的业务范围内关于促销和经营的方针。

2.销售保单分为长期保单(3 ~ 5年)和短期保单(1年以内)；销售经理决定的是短期政策。

3.销售政策的制定应该以公司经营的目的为基础。

(二)如何建立销售政策

1.明确公司的经营目标和董事长及直属上级的政策，并在此基础上制定合适的销售政策。

2.销售部门必须为所有方面制定政策(如市场开发、利润提高、广告、收款管理等。).

3.根据年度经营重点和公司的经营方针制定销售政策。

(三)销售政策的实施

1.除了口头公布或解释外，还应公布文件，使政策得到正确和彻底的执行。

2.尽量避免“自己(上司)认为相关人员(下属和其他人)已经理解，但实际上并没有完全理解”的情况。

3.销售政策公布后，还是需要反复说明。

文章来自:中国营销网(www.b770.com)原文链接:/downinfo/9370.html