开始你的商业计划
开始你的商业计划1一、商业计划
它是企业家计划创建的企业的书面总结。
用于描述与拟建企业相关的内外部环境条件和要素特征，提供一个指标图和衡量企业经营进度的标准。
通常，商业计划是营销、财务、生产、人力资源和其他功能计划的整合。
写好商业计划书需要考虑的问题；
(一)注重产品
(2)敢于竞争
(3)了解市场
(4)表明行动方针。
(5)展示你的管理团队。
(6)优秀计划总结
二、商业计划书的内容
一般来说，商业计划书应包括业务类型、资金计划和资金来源、总资金分配比例、阶段目标、财务预测、营销策略、可能的风险评估、业务动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下11个方面:
(1)封面
封面的设计要有美感和艺术性，好的封面会让读者产生初步的好感，形成良好的第一印象。
(2)计划概要
这是浓缩商业计划的精髓。
计划概要涵盖了计划的要点，做到一目了然，让读者在最短的时间内回顾计划并做出判断。
计划总结一般包括以下内容:
公司介绍；
经理及其组织；
主要产品和经营范围；
市场概况；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求等。
尽量做到简洁生动。特别是要说明自己企业的差异。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个总结，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念，以及如何制定公司的战略目标。
行业分析
在行业分析中，要正确评估所选行业的基本特征、竞争状况和未来发展趋势。
关于行业分析的典型问题:
(1)这个行业有多发达？目前的发展趋势如何？
(2)创新和技术进步在这个行业中起什么作用？
(3)这个行业的总销售额是多少？总收入是多少？发展趋势如何？
(4)价格走势如何？
(5)经济发展对这个行业有什么影响？政府如何影响行业？
组织的基本理念在组织中的作用比技术资源、经济资源、组织结构、创新和抓住机会更大。？用价值观驱动IBM的托马斯·沃森是这样说的。
商业计划就是描述这样一个组织的基本理念。
商业计划书是将许多商业理念白纸黑字付诸实践的载体。
创业是一个艰难的过程，中国的创业者失败率很高。其中一个重要原因就是在创业之前，没有对创业的困难进行全面的评估，没有精心准备创业计划书。商业计划书数量的制作过程，其实就是一个创业的模拟过程，不能有半点虚假。
如何写商业计划书？要看目的，也就是计划的对象，是给投资人写，还是拿银行贷款，不同的目的，计划的侧重点会有所不同。就像盖房子之前画蓝图，你不知道第一步做什么，第二步做什么，或者同步做什么，别人也不知道做什么。而且整体环境和条件会发生变化，企业经营会持续两三年以上。有了这个计划在手，当环境条件发生变化时，可以逐项修改，不断更新。
有人会说是商业计划书，有人会说是商业计划书，运营计划书。当商业计划是为了开始一项业务时，它被称为商业计划。有时候听到商业计划书，一般是按年分的。就是现有公司全年的计划，比如怎么运营，新产品叫什么名字，营销渠道是用分销还是直销。这些都要详细记录。商业计划书的目的是为了投资和融资。如果新的资金已经筹集，贷款已经借入，那么在业务真正开始时，必须遵循第一年的业务计划。
商业计划的要素
不管商业计划书有多少种，都要有一个标准，一定的章节，一定不能丢的东西。这里有六个概念。
第一个概念。这个概念的意思是:在计划中，要写得让别人能很快知道卖什么。
第二个概念。你有东西卖了之后，你打算卖给谁，你的客户是谁，客户在哪里？比如你以为所有女性都是顾客，甚至50岁以上的女性都可以用吗？五岁以下的人也是客户吗？哪里是合适的年龄组应该明确界定。
第三个竞争者。有人卖过东西吗？如果有人卖了，在哪里？是在台湾省还是在美国？有什么别的东西可以代替吗？这些竞争对手是否直接或间接与？
第四是能力。你能明白你想卖什么吗？比如你开餐馆，师傅不干，找不到人，他会做饭吗？如果你没有这个能力，至少伴侣要能做到，或者有欣赏的能力，否则最好不要做。
第五是资本。资本可以是现金或资产，可以兑换成现金的东西。应该明确资本在哪里，有多少，拥有多少部分，可以借多少。
最后一个是可持续管理。事业做得好的时候，你未来有什么打算？只要你随时掌握了这六个概念，就可以随时检查，随时改正，不怕漏掉什么。
商业计划的内容
商业计划有三个主要部分。
首先是原因本体的部分，是原因的主要内容。规划完本体之后，还有财务相关数据，比如预测多少营业额，成本和利润是多少，未来需要多少资金周转。第三:补充文件。比如有没有专利证书，专业执照或者证书，或者意向书或者推荐信。
通常一个计划有100多页是这样写的，所以你需要在前面写一个摘要，而摘要只有一页。下一章是商业计划书，共分十章。
第一章:职业描述，即你的职业是什么。必须描述什么行业？是贸易、制造业还是服务业？你卖什么产品？或者提供什么服务？主要客户是谁？以及行业目前的生命周期是处于萌芽期、成长期、成熟期还是衰退期？入职场的情况是新的吗？还是加入或者承接现有的？那么是独资还是合伙或者公司呢？为什么能盈利增长？你打算什么时候开门？要不要配合节日？营业时间是多长？是季节性的吗？
第二章:产品/服务。我们的产品和服务是什么，或者两者都是？有什么特点？我们产品的特点能给客户带来什么好处？其他东西和竞争对手有什么区别？如果你的产品或服务是创新和独特的，你如何让人们想买它？而如果我们的产品和服务不特别，别人凭什么买？
第三章:市场。卖的东西是谁，先明确目标市场在哪里，就像刚才说的:客户年龄多大？是为现有市场的现有客户服务？还是在现有市场开发新客户？还是为新市场的现有客户服务？还是在新市场开发新客户？不同的市场，不同的客户，有不同的营销方式。什么是营销？就是先搞清楚客户是谁，然后想办法让客户把钱从口袋里拿出来买东西。销售的时候知道真正的客户在哪里。产品对客户有什么样的好处？应该用什么样的营销方式？渠道是直销还是找经销商？如何定位、上市和促进销售都与市场规模、期望的市场份额和年增长潜力有关。当市场增长时，市场份额是上升还是下降？市场竞争激烈吗？如果没有，为什么没有？那怎么定价，怎么预算？我们应该采取什么样的策略？等一下。
第四章:地点。一般的公司可能对选址没有太大影响，但是如果要开店的话，店面选址很重要，不然为什么麦当劳要开在街角。通常不好的地段肯定会倒闭，好的地段利润更大。
第五章:竞争。下面三次做竞争分析，注意和竞争对手的关系。1.当你想创业或者进入一个新的市场的时候，当然要先做一个竞争分析。2.竞争有时来自直接竞争对手，有时来自其他行业，因此当一个新的竞争对手进入运营市场时，就需要进行竞争分析。3.随时随地做竞争分析，最好最省力。你可以从这五个方向去思考:最接近的五个竞争对手是谁？他们的生意怎么样？它们与业务有多相似？你从他们身上学到了什么？如何做的比他们更好？
第六章:管理。需要建立自己的管理专业和相关背景，了解自己的弱项，创业团队之间如何互补。创业团队之间的优势和劣势，以及如何划分他们的职责和责任？职责是否明确定义？除了团队本身，还有其他可以分配和获取的资源吗？中小企业的失败98%来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力。目前没有明确的解决方案。另外20%是因为公司内部专业不均衡，要加强自己的专业。还有18%的人缺乏管理经验，需要寻找互补的业务伙伴来弥补。另外，9%是相关行业经验不足，3%是经营者掉以轻心，2%是被别人骗了，最后1%来自天灾人祸。其他2%的中小企业倒闭，都不是以上因素。
第七章:人事。现在、半年内、未来三年内的人员需求是怎样的？还有哪些专业技术需要引进？专业人士在哪里？可以引进吗？需要全职还是兼职人力？工资是月薪还是时薪？提供什么福利？有加班费吗？有没有教育培训？这些人员成本是多少？
第八章:金融需求与应用。如何使用融资/理财资金？是用来经营周转的吗？还是多买设备，准备材料或者发展技术？我应该什么时候使用它？还有供应商，规格，品牌，价格，数量，运费，税？需求怎么算？融资对专业利润有什么贡献？你估算过未来三年的损益表、资产负债表和现金流量表吗？1报表以月为单位，第二年和第三年以年为单位。
第九章:风险。做生意必然有风险，平时要注意。风险并不意味着存在竞争或风险。风险可能是所选位置旁边有一条捷运，但是后来捷运没有经过。还有进出口的换汇风险，餐厅的火灾风险。另外，要注意风险来临时如何应对。
第十章:成长与发展。在商业计划书中，要想好下一步做什么，三年后做什么，五年后做什么。这个计划应该是可持续的，所以我们在计划时应该能够深化、多样化和全球化。
开始你的生意商业计划3商业计划6C
写商业计划书，首先需要6C规范。
首先是观念。就是让别人知道你卖的是什么。
其次是客户。客户范围要明确，比如认为所有女性都是客户，50岁以上5岁以下的女性也是你的客户。
第三是竞争对手。需要问一下，有没有人卖过你的东西，有没有替代品，竞争对手和你的关系是直接的还是间接的等等。
第四是能力。你明白你想卖什么吗？比如你开餐馆，师傅不干，找不到人，他会做饭吗？如果你没有这个能力，至少伴侣应该能做到，或者有欣赏的能力，否则最好不要做。
第五是资本。资本可以是现金或有形或无形资产。要清楚的知道资金在哪里，有多少，有多少，能借多少。
最后，延续(持续经营)。事业做得好的时候，你未来有什么打算？
一般来说，商业计划有三个部分。首先是原因本体的部分，是原因的主要内容。然后就是财务数据，比如营业额，成本，利润，未来需要多少资金周转等等。三是补充文件，如专利证书、专业执照或证书，或者意向书、推荐信等。
商业计划的十个章节
通常一份商业计划书需要在前面写一页的总结，后面是商业计划书的具体章节，一般分为十章。
第一章:职业描述。需要描述进入什么行业，销售什么产品(或服务)，主要客户是谁，行业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业应该是独资、合伙还是公司形式，打算什么时候开业，开多久。
第二章:产品/服务。你需要描述你的产品和服务是什么，有什么特点，你的产品和竞争对手有什么不同，如果不特别，客户为什么会买。
第三章:市场往往需要明确目标市场在哪里，是现有市场品尝现有客户，还是在新市场开发新客户。不同的市场，不同的客户，有不同的营销方式。确定目标后，再决定如何上市，促销，价格等。，并做好预算。
第四章:地点。一般的公司可能对选址没有太大的影响，但是如果要开店的话，店面选址就很重要了。
第五章:竞争。特别要做以下三个时段的竞争分析:1。创业或进入新市场时；2.当一个新的竞争者进入他所经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，最省力。竞争分析可以从五个方向来做:最接近的五个竞争对手是谁；他们的生意怎么样；他们与这项业务的相似程度；向他们学习什么；如何做的比他们更好？
第六章:管理。中小企业的失败98%来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力。目前没有明确的解决方案。
第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人员需求，具体考虑需要引进哪些专业技术人才，全职还是兼职，工资怎么算，需要的人员成本。
第八章:金融需求与应用。考虑融资资金的使用，营运资金周转等。，并预测未来三年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章:风险。并不意味着竞争就是风险。风险可能是进出口汇兑风险、餐厅火灾风险等。，并注意风险来临时如何应对。