简述市场定位及其步骤。

市场定位是指相对于竞争产品，使产品在目标消费者心目中占据明确、特殊、理想位置的安排。市场定位的步骤包括识别潜在竞争优势、定位核心竞争优势和制定战略。

1，识别潜在的竞争优势

企业营销人员必须通过各种调查手段，系统地设计、搜索、分析和报告有关上述问题的信息和研究结果。

2.核心竞争优势定位

竞争优势表明一个企业能够超越其竞争对手。选择竞争优势，其实就是一个企业与竞争对手在各方面比较实力的过程。通常的方法是从管理、技术开发、采购、生产、营销、财务、产品七个方面分析比较企业和竞争对手的优势和劣势。这样就可以选择最适合本企业的优势项目，从而初步确定企业在目标市场的定位。

3.战略制定

这一步的主要任务是通过一系列的宣传推广活动，将其独特的竞争优势准确地传播给潜在客户，给客户留下深刻的印象。

市场定位原则

1，根据具体产品特点定位

构成产品固有特性的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如食材、材料、质量、价格等。“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调是不含咖啡因的饮料，与可乐饮料不同。一件仿皮大衣和一件真貂皮大衣的市场定位自然不会一样。同样，不锈钢餐具和纯银餐具的定位一样，也是不可思议的。

2、根据具体用途和目的定位

为旧产品寻找新用途是为产品创造新市场地位的好方法。小苏打曾被广泛用作家庭牙刷、除臭剂和烘焙配料，许多新产品取代了小苏打的上述部分功能。我们介绍过，小苏打可以定位为冰箱的除臭剂，还有一家公司把它作为酱汁和肉汁的配料，还有一家公司发现它可以作为冬季流感患者的饮品。

在中国，曾经有一个生产“饼干”的厂家。起初，它将产品定位为家庭休闲食品。后来发现很多客户买了当礼物，定位为赠品。