证券客户经理有前途吗？
第二，从2008年到现在，全国的券商营业部数量基本上翻了一倍，一些重点城市的重点区域数量甚至翻了两三倍。比如重庆江北区，2008年以前，有两三家。现在，如果算上搬迁和新开的商家，江北区附近大大小小共有13家券商。竞争的加剧使得证券行业的人才流动非常频繁，基本上三个月到半年就换一批人。我们公司以前每次资格考试前都会找一两百个左右的强化培训，但是最后能撑半年以上的大概有八九十个人，基本上是十分之一的概率。这个通过率比高考还高，不亚于一些公务员职位考试。而且刚进公司的亲戚朋友基本都是进来开户的。因为大部分人在这个行业生存时间短，客户少，资产少，很多人基本上每个月拿的提成都比较少。当然也有例外。有些人可能拿高薪，但那些人只是一小部分，也许不到十分之一。
第三，说一下工作环境。很多人的印象都是证券公司都在高档写字楼，工作环境优雅。事实上是这样，但事实并非如此。有一个优雅的环境，但只有一些人可以享受。如果你是客户经理，基本上没机会享受。客户经理的工作就是开户，基本就是营销。现在银行是证券公司的主要渠道，你在公司基本上很少有时间享受空调，大部分时间只能待在银行里展览。也许你会说银行的环境也不错，那你就错了。当时你只看到了银行里宽敞明亮的大厅和西装革履的工作人员，却没有看到背后的辛酸。在银行工作就像在别人家寄养孩子。你一方面是公司的系统经理，一方面又是银行的各个系统经理。你在银行基本就是个大堂经理。你的大部分工作是帮银行，帮客户填表，拿号等。因为你基本上是站在大堂里，休息的时间很少，还要想尽办法讨好银行里的各种人，尤其是主人。这是开始。现在有些银行非常重视三方的管理，经常给驻点客户经理分配任务，比如基金、信用卡、网银。你基本上就成了银行职员，所以在这里你既有工作压力，既有来自自己公司的压力，也有来自银行的压力。有的甚至制定了相关制度来管理和约束客户经理，比如招商银行，不仅规定了每天的任务量，还规定了每天的展仓。比如规定每天只能站在取号机旁边帮客户取号。与顾客唯一的接触就是他们拿到号码的那几分钟。如果你想离开这里去和其他地方的客户谈，对不起，你违反了规定。银行里的工作基本就是这样。
想开户就得往外面跑，和其他行业的业务员基本一样。唯一不同的是，你穿着西装打着领带挤公交，即使是夏天。这就是你想要的工作环境。
第四，说说工作。客户经理基本就是开户，也就是营销，零售营销。至于为什么，做了两三年证券的客户经理都知道。每个月公司都要求开户金额或产量。对于重庆来说，基本上是每个月5个账户左右。我不知道你有多感动。反正10年的行情，一般人是做不完的。2009年相对好一些，但是2009年的任务是每月12个账户。至于压力，你可以自己衡量。
同时我也想告诉大家，金融证券公司要时刻做好开会的准备。营销会议、部门会议、区域会议基本每周都有。公司员工会议每月至少召开一次，不同的合规培训和业务培训每周仅召开一次。每次公司要推出新业务，销售新基金，下载新销售任务，都会有会议。我以前的公司每周至少会开四天会，每次会议基本上不少于两个小时。
可能有人会告诉你，证券公司很悠闲，假期那么多，但是我告诉你，事实并非如此。刚进入证券行业两年，周末基本都在加班。有些人可能不了解证券公司加什么类。我告诉你，我们只是去步行街，在小区里摆摊，发传单，和那些在街上穿鞋发传单的人没什么区别。唯一的区别是我们穿西装。可能我没有太多的客户资源。大学毕业后进入证券行业，在一个陌生的城市工作。我没有亲戚或朋友。一开始我也只是这样发展客户。如果你和我一样大学毕业，我想你现在做证券可能比我当时更难。毕竟竞争激烈。只记得09年夏天，9月份没有一天休息，全部时间都在加班。2009年1月公司成立不久，我们经常站在离公司一公里左右的永辉超市门口发传单，因为那个冷天只有超市门口比较挤。
第五，我们来谈谈未来的发展前景。很多人认为证券公司未来的发展前景非常好，是一个热门行业。这个观点我不做评论，因为我无法预测未来，但我觉得应该提醒一下，就像证券界的一句名言说的，永远站在少数人的一边。当大家都觉得好的时候，你要冷静，要知道至少他的好没有大家想的那么好。比如1996年到2003年电脑热销的时候，你见过哪个电脑销售员卖成了百万富翁？即使有，我相信比例也很小。现在也是，证券的客户经理就是证券的业务员。
6.有些人是抱着学习的心态来证券公司的，或者是想学习炒股。其他人想得到一些关于股票市场的内部消息。我想告诉这些人的是，这些你都得不到，至少你得不到你想要的。我见过的很多新员工加入证券公司就是为了学习炒股。也许这是因为2007年的火爆行情向国人普及了一些金融知识。
首先说一下内幕消息。首先，在客户经理这个层面是不可能得到内幕消息的。连营业部的老板，券商事业部的老板都不一定有。如果那些人知道了，就不叫内幕消息了。
先说想学炒股的人。学习是好事，但是在证券公司学习不一定是明智的选择。我让你进来一个客户，我给你的只有皮囊，基本k线，均线等等。我没有深入。你的水平基本上是稍微专业一点的投资人水平。其实根本不需要去证券公司学习。公司对股票交易知识的培训不可能超过合规培训。还有一点就是告诉你一个潜规则。证券公司管理层会尽力弱化客户经理与客户之间的关系。证券公司靠客户赚钱。每次客户经理跳槽都会抢走一部分客户。管理层一方面会尽量要求你多生几户，另一方面也会尽量减少你和客户的接触。国鑫证券就是这样。基本不维护客户，所有客户都交给客服中心维护。两家公司的关系变弱了，控制客户的能力也变弱了。客户要换账户，要谈什么佣金，送点小礼物，再加上一些其他的阻碍，比如第一天预约，第二天换账户，你的客户基本都会留下来。证券公司弱化客户经理和客户之间公司的一个重要方式就是不让客户经理推荐股票。既然股票不能自己推荐，自然没有理由给你专业的炒股技巧。。
不知不觉写了这么多，简单总结一下吧。如果你也是应届毕业生，先看表格。券商营业部无非就是业务员，或者至少会从业务员做起。一切看业绩，好的生意才是老板。现在任何新的名字，比如理财经理，投资顾问，都是骗人的。不要被别人的名字搞糊涂了。投资顾问不代表你是来投资的。。哈哈。。券商的投行业务和资产管理业务，或者研究所的工作可能会好一点，至少不需要你在外面到处跑业务，但是如果你只是个本科，那就算了，那里教育的起点是硕士，而且必须是重点大学对口。还有一点要明确，我说的只是我眼中真实证券行业的描述，并不完全代表全国各地的情况。也许有的人在证券行业一年赚了几十万、几百万，一两年有房有车，但那只是一个人，不代表大多数。我们公司也有一个月能开二三十户的人，但那只是100多人中的一两个。你觉得你会是哪一个？如果你听到证券行业的各种传说和神话，请三思！
好吧，我们不谈这个了。这篇文章正面的东西不多，但好像负面比较多。目的只是为了展示一个真实的证券行业，消除一些对证券行业的误解，更重要的是提醒像你这样即将进入证券行业的大学生，希望对你有所帮助。
没想到写了这么多。我会一起发到天涯、酷评等网站，希望能帮到你这样的人。