作为销售经理，如何开拓新市场，需要做哪些准备？

新市场、新客户的开发是每个公司和营销人员必须面对和解决的现实问题。新市场开发的效果和质量对企业的成长和营销人员的个人提升都非常重要。对于一些成长型企业来说，新市场开发的数量和质量是衡量营销人员个人能力的唯一标准。我曾经服务过的一家公司也成立了市场开发部，专门负责新市场的开发。成功后交给市场部运营，可见对市场开发的重视。

第一，知己知彼

1，了解自己(企业基本情况和销售政策)

(1)区域业务员持续培训:新区域业务员正式上岗前，要进行一周左右的培训，安排企业发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等方面的专业人员对其进行企业情况、产品工艺及配方、生产流程、财务政策、销售政策等基础知识的培训，使其尽快熟悉企业、熟悉企业产品、熟悉业绩。新产品上市前，邀请技术等专业人员进行产品知识培训。

(2)区域业务员谦虚好学:区域业务员对产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等不了解。，并能主动与身边的同事、领导沟通、咨询，或向企业相关部门咨询。

2.了解自己(经销商、竞争对手)了解自己，我们的意思是了解市场和竞争对手。我们是通过市场调研得到的，主要关注以下几点:

(1)风土人情:包括目标市场的人文环境、地理位置、人口、经济水平、消费习惯等。

(2)市场情况:主要指市场容量和竞品，包括竞品规格、价格、渠道推广、新品推广、终端动画、竞品销量(月度、年度)等。

(3)客户状况:直接或间接了解当地经销商的状况，包括该产品的竞争经销商和潜在经销商。竞品经销商要了解市场动态和与厂家的合作程度，该产品潜在经销商要分析自己是否具备做公司代理的标准，即信誉好、网络健全、仓储充足、资金雄厚、市场运作思路先进。