作为一个投资公司的业务员，应该如何入手？

作为销售人员，首先要知己知彼，才能立于不败之地。

1，丰富你的商业知识:

a、学习操作流程；

b、对运价知识的掌握；

C.对港口和国家的了解；

d、应对客户提出的问题的能力。

2.对公司业务的了解:

a、了解公司的优势和劣势。

了解公司在市场中的地位，以及经营状况。

3.调查市场:

a、了解同行的运价水平；

b、了解客户要求的船东的运价、船期、全程和目的港代理；

C.预见未来的市场形势。

4、要有艰苦奋斗的精神:

a、频繁拜访客户，注重效率；

b、可以从100个客户中选择10个重点客户，找出需要的客户群体。

5.调整心态:积极乐观向上。

a、1%真相:一个业务员成功的基本条件之一，就是要有自信，有对抗挫折的心理准备，有训练，有心理承受能力，面对“要取得1%的成功，第一个99%的拒绝是必然的”。这样才能在失意时重燃希望之火。

B.求助:注意推销不是乞讨，客户往往需要我们的帮助。

C.自信与自尊:“推销始于被拒绝”，正是有了“拒绝”，推销员才有存在的必要；一看到业务员就笑，很少有人张开双臂欢迎你，甚至让人觉得不正常。

d、原则和信念:“客户永远是对的”，要理解和尊重客户的要求，但不要满足他的所有要求。其实也不能满足他所有的要求。