大数据开启企业精准营销时代

大数据营销的发展，为在技术、数据、应用方面具有领先优势的企业提供了广阔的发展空间。10年6月27日，国内领先的大数据公司点分集团发布了面向企业客户和广告代理公司的大数据营销平台产品“点分营销经理”(BMM)。该产品旨在突破国内市场精准营销的瓶颈，实现基于大数据背景的营销管理，构建全数据生命周期的营销管理平台和服务。

据了解，“营销经理”基于独有的技术、数据、模型优势，帮助企业挖掘一方数据价值，打通三方数据，获得更全面的消费者洞察。同时，“营销经理”连接业内众多领先的渠道合作伙伴和数据提供商，整合展示广告、搜索广告、电子邮件、短信平台等各种媒体资源，为企业客户提供一站式营销解决方案。

百分比创始人兼董事长苏萌表示，《营销经理》让精准营销不仅有雷达探测市场，还有卫星精准定位。“营销经理”是基于“大数据赋能者”岗位的又一创新成果。其价值在于为企业客户提供精准的受众、灵活的投放规则和丰富的渠道选择。通过跨渠道、跨屏的营销组合，更好的触达目标群体，达到精准营销的效果。

在多屏和移动互联网时代，消费者数据高度碎片化，企业难以全面触及和管理。另一方面，企业端的数据往往有限，不需要第三方数据补充。百分点产品副总裁张伊凡指出，精准营销是结合大数据技术应用最广泛的领域。“营销经理”基于对三方数据合作伙伴和渠道资源的整合，将数据驱动智能营销的技术能力赋予企业客户和服务商，让他们更好地适应大数据时代的营销模式。

必和科技创始人赵征表示，中国互联网广告的发展经历了几个不同的阶段，整个行业从上到下越来越细分。产业链形成后，任何一个环节都有极其细分行业的趋势，包括DSP(需求方平台)、DMP(数据管理平台)、SSP(供应商平台)，但不代表现在就是终点。我相信一两年后会有更多的公司出现，整个行业会越来越细分。

在北京大学光华管理学院市场营销部教授沈看来，大数据营销和精准营销应该是能够非常准确、及时地判断消费者的喜好，并以非常有效的方式将消费者关心的产品或广告信息传递给他。这里有两个困难。一个是数据和技术的问题。信息收集不仅着眼于过去的购买行为，还希望得到消费者的完整画像，这就需要连接很多数据，包括购买行为、网络搜索行为，甚至个人微博、朋友发布的信息。有效地集成这些数据源本身就是一个挑战。第二，模型需要更多的改进和更广泛的推广。

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