有人知道耐克市场部的详细框架吗？
●1973年，美国2000-10000米跑的纪录创造者佩里·方婷成为第一个穿耐克运动鞋的田径运动员。
●1978，耐克国际公司正式成立。耐克鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲、南美等海外市场。
●1979.第一款采用耐克专利气垫技术的Thaiwind跑鞋诞生了。首条耐克服装生产线投产。
●1980，耐克进入中国，在北京设立第一家耐克生产联络代表处。之后，耐克秉承“为当地而当地”的理念，不仅将先进技术引入中国，还致力于当地人才、生产技术和销售理念的培养，取当地产品，用当地产品，在中国取得了突飞猛进的发展。
●1996，在中国正式成立全资子公司？耐克(苏州)体育用品有限公司，总部设在上海，在北京和广州设有分公司(5438年6月+2002年10月香港作为分公司并入中国)。
●2002年5月，耐克开始在全国范围内举办耐克和蝎子的3对3足球赛。数百支青年队分别在广州、上海、北京14、16、18岁争夺奖牌。这是耐克为中国青少年体育发展做出的又一伟大举措。
●2002年7月，耐克邀请了被称为方可博士的NBA巨星文斯？卡特来到北京，卡特此行的目的是支持中国的青少年篮球事业，传播“让客人走”的文化。
●2002年8月，耐克将赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头篮球少年”来到中国，向中国的同龄人学习技巧。
●2002年7月，耐克请来了NBA巨星文斯，他被封为“方可博士”？卡特来到北京，卡特此行的目的是支持中国青少年篮球的发展，并代表耐克向中国篮协捐赠篮板。2002年8月，耐克将赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头篮球少年”来到中国，向中国的同龄人学习。
在中国，耐克不仅支持中国足球的发展，也关注青少年的发展。开展了“我的梦想”系列大型青少年体育活动，发起了中国3对3篮球赛、耐克高中男篮联赛、耐克青少年足球超级杯、4对4青少年足球公开赛等活动。
耐克的霸主地位是在打败一个又一个强大的对手后建立起来的。
比如耐克作为后起之秀，一度面临阿迪达斯的巨大压力。该公司以其创始人德国人阿迪·达斯勒的名字命名，是世界上最古老的体育用品制造商。11 1936年奥运会上，美国杰出黑人运动员杰西·欧文斯(jesse owens)踩着阿迪达斯跑鞋一举夺得4枚金牌。从此，阿迪达斯作为世界上最好的田径鞋，几十年如一日地脱颖而出。1972，第一批耐克鞋开始销售。在接下来的20年里，耐克逐渐彻底吃掉了阿迪达斯的午餐。如今，阿迪达斯在美国的销售额排名第四，被耐克远远甩在后面。有什么问题？
阿迪达斯鞋类营销总监埃里克·利特克(Eric Liedtke)指出:“阿迪达斯的设计师在设计运动鞋时不知道潜在买家是谁。对顾客不熟悉是阿迪达斯的症结所在:它一直在做好鞋，但却不合消费者的口味。“例如，阿迪达斯去年推出了其独创的ClimaCool通风系统。这项新技术打动了整个运动鞋行业，但销量平平，显然是因为颜色和款式过于单调。Liedtke说，“阿迪达斯以其高质量和耐用的品牌而闻名，但它的吸引力不够。“作为一种营销策略，公司特意邀请客户询问他们的意见。他们问一些孩子，“如果有人穿阿迪达斯去参加聚会，他们会在哪里闲逛？“孩子们回答说，穿阿迪达斯鞋的男生会和男生混在一起，说女生，但穿耐克鞋的男生都和女生在一起。
俗话说“长江后浪推前浪。”耐克在击败以前的竞争对手的同时，不得不面对新的体育用品公司的挑战。在过去的10年里，新百伦公司的市场份额一直在稳步增长。在运动鞋厂商都在努力抢占年轻人市场的时候，新百伦却把市场定位在了中老年消费者身上。新百伦非常了解它的客户群。该公司自成立以来，从未偏离人口统计数据。同时，新百伦不是上市公司，所以不用承受来自华尔街股市的压力。能取得快速发展也就不足为奇了。
运动员每天面临的一个问题就是如何战胜自己，发挥自己的潜力。为了在竞争激烈的市场中立于不败之地，耐克也需要仔细思考这个问题。
[编辑此段]耐克:营销传播的启示
耐克正式命名为1978。超越了领导品牌阿迪达斯、马彪、锐步，被誉为“过去20年全球新成立的最成功的消费品公司”。Nike的利润从1985年的1300万美元增长到1994年的约4亿美元，Nike1994的全球营业额达到近48亿美元。在美国，高达70%的青少年梦想拥有一双耐克鞋。
“耐克”品牌有很多营销启示值得挖掘。“耐克”营销奥秘的一个突出方面是它的营销传播。1994年，“耐克”的广告费用为2.8亿美元，约为宝洁广告费用的1/9。但耐克富有创意和魅力的营销传播为“耐克”赢得了消费者，让“耐克”成为市场上的胜利女神(耐克的本义是“古希腊的胜利女神”)。结合英文第一手资料，详细分析了耐克营销传播的成功之处:如何从运动员专用鞋市场拓展普通消费者的大众市场；如何利用“离经叛道”的广告加强沟通；如何通过偶像崇拜建立品牌忠诚度；如何利用动漫和电脑游戏接近低龄儿童消费者；如何深化自我心理认知和价值以争取女性消费者？
耐克的“消费者神话”——世界各地的许多消费者因穿耐克而感到无比荣幸。香港财经月刊1991四月号报道，美国纽约部分鞋店老板已向当局申请准许使用枪械自卫，以保障人身及财产安全。文章评论称，近年来，由于对耐克马鞍的崇拜，许多青少年不顾危险去偷窃甚至杀人，恶性事件时有发生。无奈之下，店主只好寻求这样的“自保”...
耐克还有一个“成长神话”:上世纪60年代，公司刚成立的时候，规模很小，随时可能破产。公司的两位创始人鲍曼和奈特要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的运营机构。1985年，耐克全球利润为1300万美元，1994年，公司全球营业额达到48亿美元。其市场份额最高，是排名第三的阿迪达斯的两倍多，为24%。耐克的增长步伐并没有放缓。与1994年相比，1995年全球销售额增长了38%，税前利润增长了55%，耐克的股价迅速上涨，从两年前的每股43美元上涨到1995年的每股65，438+003美元。许多华尔街投资者和分析师在上世纪80年代之前并不看好耐克:“耐克几乎没有什么发展基础和前景。”现在的笑话是:“上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们没想到的耐克。”
耐克神话是“天赐”的吗？耐克公司总裁奈特回答:“没错，就是‘消费神’。我们有一个与上帝对话的神奇工具——耐克广告……”
广告改革重在传播。耐克总裁评价道:耐克注重传播效果的广告使耐克品牌深受喜爱并迅速成长。耐克早期的广告作品主要是宣传产品的技术优势，因为当时品牌定位于正规的竞技体育市场。当然，一些休闲跑者和运动的人也买耐克鞋，一是穿起来舒服，二是因为耐克的宣传:谁拥有耐克，谁就懂运动！这对消费者是有一定影响的。但这一时期的耐克广告并不是真正意义上的传播，耐克的传播广告是在其“广告改革”中产生的。
上世纪80年代，耐克产品开始从田径、健身房进入寻常百姓家(尤其是青少年)。耐克必须尽力扩大耐克广告的吸引力，同时又不失去正规运动的传统市场。正因如此，耐克必须像Levi brand(牛仔裤的领导品牌)一样，成为青年文化的组成部分，成为一种身份象征。耐克在两个完全不同的市场作战。它所面临的问题是如何在适应大众意识和推广运动成绩中获得平衡和一致性。耐克已经开始重新思考其广告策略。
1986，一个推广耐克充气鞋垫的广告是一个真正的突破。在广告中，耐克采用了一种全新的理念，不是一味宣传产品技术性能和优势的惯用手法，而是著名的代表和象征嬉皮士的甲壳虫乐队演奏的名曲《革命》。在反叛的新节奏和旋律中，一群穿着耐克产品的美国人在疯狂地运动...这个广告正好迎合了刚才的情况。耐克一直以杂志为主要广告媒体向竞争对手传达产品信息，但此后电视广告成为耐克的主要“代言人”，这使得耐克广告更能适应其产品市场的新发展。
耐克的广告改革非常成功，首先体现在公司市场份额的快速增长:超越锐步成为美国运动鞋市场的新霸主。耐克的长期竞争对手锐步也不得不像耐克一样强调传播风格而不仅仅是产品功能，同时锐步改为Chiat Day作为广告代理，在80年代中期曾经是耐克的代理，试图重振昔日的辉煌。但是耐克产品的风格和优势在消费者心中已经占据了不可动摇的地位。
广告改革为其赢得了市场和消费者，但更重要的是，耐克在改革中逐渐掌握了广告传播的艺术，形成了自己独特的广告理念和策略——必须致力于传播，而不是销售诉求。这种策略与大多数美国公司的广告策略有着本质的不同，但正是这种独特的策略和做法使耐克在市场上获得成功并迅速成长。
耐克拓展市场的第一个突破口就是青年市场。这个市场的消费者有一些共同的特点:热爱运动，尊重英雄，偶像崇拜感强，希望被重视，思维活跃，想象力丰富，充满梦想。针对年轻消费者的这一特点，耐克先后与一些著名的、受欢迎的体育明星签约，如乔丹、巴克利、阿加西、坎通纳等。，他们已经成为耐克广告中光鲜亮丽的传播“主角”。在广告《谁杀了兔子乔丹》中，迈克尔。乔丹(飞人乔丹)和另一个受欢迎的卡通人物巴格斯？本尼(兔子乔丹)接连出现在影片中。广告开始时，本尼正在洞里熟睡。突然，地面传来强烈的震动，把本尼惊醒了。他爬出洞外，看到是四个家伙在打篮球。本尼抱怨了几十年，却被那些人攻击。他们把本尼像球一样扔在空中。本尼喊道:“这是我的敌人！”这时，迈克尔·乔丹出现了，并前来帮助他的卡通朋友兔子·乔丹，一场篮球大战随即展开...在这张电视广告的图片中，几乎没有耐克产品的“身影”，也没有像其他广告一样的产品宣传和“卖点”陈述，只有一场比赛或一个故事与迷人的迈克尔·乔丹和兔子一起表演。此外，耐克还在90年代专门设计并推广了一款电脑游戏，参与者可以和球王乔丹一起打篮球。耐克掌握了青少年厌恶说教、独立意识增强的特点，充分发挥和迎合了他们的想象力和自我意识。从“乔丹”到“我爱运动”，从“乔丹穿耐克鞋”到“我穿耐克鞋”...在一系列的消费者自我想象和比较中，耐克与目标市场的沟通自然形成，潜移默化中形成了耐克的脾脏形象。
耐克广告公司W&K的策划总监克里斯·赖利(Chris Riley)在对比了耐克和锐步的广告后评论道:“如果你把耐克和锐步的广告给65，438+04-65，438+05岁的孩子看，他们肯定会说，‘锐步又在追我了。他们利用体育和健康来推销广告。；但他们谈论耐克广告的方式完全不同:‘看，耐克的家伙又在浪费钱了！我真不明白他们是如何管理广告资金的。“这意味着他们了解我们，知道耐克本可以使用传统的以营销为导向的广告方式。毫无疑问，耐克针对青年市场的一系列广告达到了目的，得到了年轻顾客的认可，他们是这场市场争夺战中最权威的裁判。
很多人认为耐克的广告传播手法是“明星攻势”，有鲜明的广告画面和情节。但事实并非如此。起根本作用的不是传播形式，而是内容。是广告中与消费者的心与心的对话！因此，耐克广告的传播取得了能够让消费者产生强烈共鸣的优异效果。耐克在针对体育迷这一消费群体时，其传播内容意在向视听大众传递这样一个信息:耐克和你一样是体育界的“专家”，我们都知道体育界正在发生的事情。所以耐克公司的广告展现的是一个真实客观的体育世界。用棒球明星宝？乔丹出演的幽默广告《宝志》系列中有哪些搞笑搞笑的宝？乔丹吸引了大批年轻观众的注意。后来包乔丹臀部受伤，不得不告别体育。包乔丹失去了广告价值。一般情况下，美国商业社会终止合同是很自然的做法。耐克没有这样做，而是继续和他合作广告。这一举措在年轻消费者中引起了强烈的反响:耐克不会抛弃像我们这样一位不幸的昔日英雄。
再比如耐克雇佣臭名昭著的巴克利拍广告。巴克利在篮球界有“拳击手”的绰号。他又凶又凶，脾气火爆。他经常越轨。耐克没有隐瞒这些东西，它在电视上创造了一个广告，主角是凶猛的巴克利，他在球类比赛中击败了对手，打碎了篮板...看过这部电影的体育迷都会有同感:是巴克利，他是这样的。于是耐克和消费者之间就有了很好的沟通，而且这种沟通一次又一次地加强，一直不断地在消费者中响起，‘这样耐克和它的品牌最终就会成为顾客忠实的‘伙伴’和‘知己’，甚至相互融合，不分彼此，耐克品牌迅速崛起并占据主导地位也就顺理成章了。
耐克在女装市场的广告更是别出心裁，魅力四射。耐克比锐步更晚进入女性市场，部分原因是耐克认为其气垫技术革命的广告主题是针对男性的。如果当时反过来吸引女性，肯定会伤害男鞋市场的增长势头。当时耐克管理层及时纠正了加州的一些促销活动，公司认为活动超出了公司的初衷。公司管理者不想损害他们作为一家技术先进、开拓性的体育用品公司的良好声誉，成为一家女性化的时尚用品公司。
当耐克在青年市场和男性市场站稳脚跟后，转而重点进攻女性市场。广告创意方案的策划人珍妮特和夏洛特用自我评估的方法来了解女性的内心世界，以女性之间的“对话”为主要交流手段。广告作品采用对比鲜明的黑白画面，背景上交织着“不”字。广告词深情隽永，语气柔和却充满了感人的关怀和希望:
在你的生活中，总有人认为你不能做这个或那个。在你的生活中，总有人说你不够优秀，不够坚强，不够有才华。他们还说你身高体重体质都不好，不会有所作为。他们总是说你不行。在你的一生中，他们会说你不能快速而坚定地说上千遍，除非你证明自己可以。
广告刊登在女性喜欢的生活杂志上。广告文字不像是体育用品供应商的销售诉求，更像是女性告白。广告反映了耐克广告的真正特点:沟通，而不是刺激。这个广告非常成功。广告刊登后，公司总机室的电话响个不停，很多女顾客打来电话说:“耐克广告改变了我的人生……”和“我从现在开始只买耐克，因为你懂我。”这些结果也反映在销售业绩上。耐克女性市场的销售增速快于男性市场。80年代末，耐克在女装市场的处境远不如锐步，发生了根本性的变化。研究表明，在这个市场上，耐克品牌的提及率和声誉已经超过锐步。
在短短的二三十年时间里，耐克从一个不起眼的小鞋厂成长为行业霸主，从名不见经传到今天的世界知名(在美国的知名度差不多是100%)，耐克的营销传播功不可没。