国内低压电器龙头企业正式登陆a股市场，低压电器行业向好。
据介绍，新菱电器脱胎于1991成立的新菱继电器厂。公司主要从事低压电器产品的研发、生产和销售。目前，公司核心产品已覆盖继电器、配电控制、电气驱动与控制、仪器仪表、传感器、开关等六大类数万种产品，主要应用于工业控制，应用领域遍布机械制造、新能源、家电、消防、电力、通信等行业。值得一提的是，目前新菱电器已主要拥有新菱、新达、礼顿三个品牌，其中新菱商标为中国驰名商标，在业内得到了高度认可。
IPO募集资金到位后，新凌电气将投资约3.92亿元用于工业自动化控制电器元件智能制造工厂、电磁继电器和微动开关生产线、智能配电电器生产线等建设项目。公司将通过实施募投项目，不断加大R&D投入，提高公司整体R&D能力，提升品牌价值，提升公司核心竞争力，实现产品定位由低端向高端的转变；从元件生产到元件生产和解决方案，我们致力于成为中国一流的电气元件供应商和自动化解决方案集成商。
低压电器行业稳步向好，公司产品增长空间大。
低压电器是电气设备和工业自动化的基础部件，广泛应用于生活和生产的各个方面。随着居民收入的持续增长，汽车、家电、工控等传统下游市场稳步增长；同时，新能源、人工智能、智能制造等新兴产业的快速发展，也为低压电器行业开辟了新的下游市场。
中国电器工业协会通用低压电器分会分析报告显示，2015-2020年，中国低压电器行业主营业务收入和利润总额持续增长，年均复合增长率分别为7.53%和6.69%。市场规模和行业需求稳步增长，行业增长空间广阔。
新菱电气的低压电器产品主要是继电器、双电源自动转换开关和控制保护开关。报告期内，这些产品的销售收入约占公司主营业务收入的65%；同时，公司还向伺服驱动、传感器等工业自动化产品领域拓展，产品布局更加全面。
在继电器市场，公司市场份额为0.67%，提升空间较大。数据显示，2019年至2021年及2022年上半年，公司继电器产品收入分别为65438+7900万元、65438+9600万元、2.38亿元、65438+2800万元，收入规模呈良好上升趋势。
一方面，公司计划继续加强现有继电器产品的创新研发，在国产产品替代进口产品的浪潮中抢占市场先机，抓住工控继电器领域向中高端市场份额的逐步渗透，提高市场占有率，增强市场渗透力；另一方面，拓展继电器产品应用领域，继续开发大电流工控继电器、高负载小继电器等新型继电器产品，加快将来料应用领域拓展到新能源汽车等新兴产业，实现继电器产品收入规模的快速增长。
在双电源自动转换开关、控制和保护开关市场，公司的市场份额分别为6.05%和9.36%，具有一定的知名度和竞争力。报告期内，这些产品的销售收入分别为64，665，438+0.765，438+0.000元、89，648.85万元、65，438+0.087，654，38+0.29元和5，065，438+0.046，5438+0.000元，也呈上升趋势。目前，市场尚未形成明显的龙头企业。通过加强技术研发和产品升级，公司有望争取更高的市场份额。
不断开拓创新，智能转型增效，提升公司核心竞争力。
在技术研发领域，新凌电气的实力是公认的。公司以工业电气领域为核心发展方向，积极推进技术创新，建立了优秀的技术团队和高标准的企业技术研发中心和实验中心。经过多年的积累和发展，建立了先进的技术创新和产品研发体系，在产品研发、可靠性实验和专有设备研发方面具有较强的能力。
自2009年以来，新菱电器连续被评为国家高新技术企业。2020年，公司实验室获得中国CNAS认证。技术成果方面，截至2022年6月30日，公司拥有有效授权专利465，438+07项，其中发明专利65，438+04项，软件著作权88项。其中S705智能水泵控制器、高性能伺服控制器(BSDA系列)等10项新技术注册为浙江省科技成果。
值得一提的是，新灵电气还是浙江省低压电器标准版技术委员会委员，参与了多项技术规范的编写，并作为主要起草单位参与了中国质量认证中心CQC1127-2017自动转换开关设备电子控制器认证技术规范和多项浙江制造集团标准的认证技术规范的编写。
同时，新凌电气响应国家制造战略，结合企业现状和未来发展需求，通过建设数字化车间，全面优化升级。以物联网为核心，结合ERP、采购、销售平台，构建面向智能制造的信息集成工业互联网平台，开发企业大数据分析能力和业务应用app，实现与设备OEE、MES、ERP的对接；建立自动化/智能化加工、装配、测试等系统，实现关键加工设备的自动化和智能化；CCD图像检测系统、ESOP可视化系统、手机实时监控与反控等技术的应用，实现了生产控制从桌面到智能终端、从有线到无线的延伸。
2014年，经温州市经济和信息化委员会评定，新菱电器下属新大电器被认定为温州市机器换人示范企业。2018和2020年，公司技术改造项目分别确定为乐清市企业数字化制造、行业平台服务试点示范项目和乐清市智能化技术改造项目。
创新营销，定制服务，强化品牌护城河
为适应市场和产品快速、多层次的变化，新菱电器在多年的营销实践中不断总结创新，逐步建立了独具特色的区域+行业营销体系。在实践中，它采用分销和直销相结合的方式。
在经销模式下，公司将国内市场划分为八个区组建业务和技术服务团队，并以此为节点，联合全国各地131签约经销商，在服务区域内构建异地售后服务网络。
在直销模式下，公司通过销售人员、展会、网上旗舰店或零售店直接拓展客户，同时通过ODM模式带动直销收入的持续增长。
同时，新凌电器还特别注重线上线下营销体系的融合，形成了官网、微信官方账号、小程序、电商等平台的全方位推广，可以实现便捷的线上询价、技术咨询、报价、订购，以及良好的线下客户体验、安装、售后服务。
在自主品牌和+ODM双向驱动的运作下，新菱电器运营能力不断提升，行业竞争地位得以确立。报告期内，公司与郑泰集团、天正电气、西门子等业内知名企业建立了稳定的合作关系，促进了公司产品的销售和收入规模的提升。
事实上，随着市场环境的变化，客户需求呈现多样化和个性化的特点。新菱电器积极把握这一趋势，形成了从前期客户需求调研到及时优质产品交付的全流程定制产品交付能力。通过为部分行业领先厂商提供个性化定制服务，解决了用户的问题，获得了机械厂商的匹配采购订单，实现了公司整体业务的可持续发展。同时，这种方式大大加强了公司与客户的合作，为以后的长期合作奠定了基础。
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