商业模式和优秀的团队是融资成功的因素。
商业模式和优秀的团队是融资成功的因素。
创业指导> & gt？以将重庆打造成为私募股权投资高地为目标，众多国际知名私募股权风险投资机构纷纷而来。市金融办的数据显示，去年前7个月，多达28家股权投资机构登陆我市。在银行收紧信贷规模的背景下，私募股权投资基金(PE)也成为重庆企业追捧的对象。有项目的企业如何吸引风险投资？风险投资进入后应该如何与之相处？本期老板下午茶，邀请部分重庆企业的老板，谈谈他们关于风险投资的经历和困惑。同时，创投行业精英和专家就重庆企业如何吸引创投提出了建议。
嘉宾嘉宾钢运地产董事长戴
嘉宾高重庆山外山血液净化有限公司董事长
嘉宾:林黛莲，西南投资合伙人，跨国金融股权投资机构优势资本。
场外嘉宾重庆工商大学校长杨继瑞
如何吸引风险投资？
戴:用全新的商业模式？约会？副主席
从我的经验来看，全新的商业模式对吸引风险投资至关重要。依托全球旅游地产交易服务平台，全新的商业模式，已经有两家创投机构和我们合作？约会？预计引入6亿元风险投资。目前，这两家来自上海和北京的风险投资机构正在进行项目前期调研。
吸引创投机构关注的商业模式是全域旅游房地产交易服务平台。具体来说就是全面覆盖开发企业、中介机构、免费房产中介、购房者需求的交易服务平台。聚集了大量的房产资源和庞大的客户群，通过公共信息网络平台、遍布全国的中介服务联盟、落地门店销售系统、多媒体销售终端和全国数十万免费经纪人，形成了分销渠道体系。国内涉及的旅游地产项目遍布山东、海南、安徽、广西、广东、贵州、云南等省区。此外，还在欧洲的韩国、新加坡、赛普路斯等地签订了数十个海外旅游地产项目。
这种一站式互动一体化运营模式的市场前景如何？风险投资机构不会简单地基于一见钟情来决定投资。目前两家创投机构都在对平台运营进行不定期的调查。这些调查不仅需要大量完整的财务报表，还会查看企业签订的所有合同，并不时采访公司的基层员工。虽然程序上还有很长的路要走，但是我对这个时间不感兴趣？约会？信心满满。
如何与风险投资相处？
高:不要贸然签字？博彩协议？
从和风险投资公司打交道的经验来看，最重要的是及时沟通消除分歧，资本和企业之间保持信息的完全透明是最好的解决方案。
08年是金融危机最严重的时候，我们公司也遇到了资金不足的问题。是风险投资为我们解决了燃眉之急。山外山公司当时已经接触了10多家风险投资公司。最终我们选择了湖南和上海的两家风险投资公司作为合作伙伴。
风险投资公司5000万元的投资对公司的发展起到了关键作用，公司的发展也给风险投资带来了丰厚的回报。山外山公司突破资金瓶颈后，年销售额每年增长50%。同时，创投公司出资5000万元收购山外山公司股份，现在价值已经超过5亿元。
当然，创投机构对短期投资效益的追求和高科技企业的长期发展理念也会产生冲突。风险投资进入之初，前期投入研发等费用不还也是相当关键的。在这种情况下，最重要的解决方法就是多沟通，坦诚相待，消除顾虑。我们讲了医疗器械行业的特殊性和发展理念的差异后，终于得到了创投机构的理解和认可。当然，创投机构不仅给公司带来资金，还会给公司带来公司治理、人才引进等方面的建设性意见。
风投在给企业注入资金的时候，当然会关心企业的经营状况和资金流向。风险投资家会对企业做很多研究，这很可能会引起企业的反感。最好的解决办法是资本和企业之间保持信息完全透明，企业和风险投资家要以双赢的态度互相接纳。
对于企业和风险投资家的对赌行为，企业不要盲目签协议，必要时也要慎重考虑。所谓对赌协议，就是投资人和融资人达成协议时，对未来不确定性的约定。如果约定的条件出现，投资者可以行使一项权利；如果约定的条件没有出现，融资方行使一项权利。所以，对赌协议其实是期权的一种形式。
处于初创期的公司，未来发展的不确定性很大，与风险投资家对赌要格外谨慎。如果在短期压力下被迫贸然豪赌，很可能造成股权下跌或品牌形象受损。
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风险投资人如何筛选项目？
林黛莲:关注高成长高回报的行业。
我们筛选项目的标准是什么？两高六新？。早在去年7月，优势资本就在两江新区发起设立了私募基金重庆优势白娜。目前已投资4家重庆企业，整体投资规模3亿元。这4家企业分别属于现代制造业和新材料产业、现代农业和IT新技术产业。
这也印证了我们的主要投资方向是除地产、矿业之外的高增长、高利润回报的企业。特别关注的六个新兴领域包括新服务业、新生物制药、新农业、新能源、新材料和新商业模式。
除了企业本身的良好成长性，企业家的管理风格和团队执行力也是PE重点考察的对象。只希望PE投钱，不希望PE管事的创业者，是不会被大多数PE认可的。所以，对于想要吸引PE的重庆企业来说，首先要做的就是规范管理。
核心竞争力可以是行业领先的技术，可以是一项知识产权或一项发明，可以是产品质量带来的良好口碑。管理规范包括企业是否建立了现代企业管理制度，团队管理是否规范。想要获得PE投资，一定要做好4~6个月的谈判准备，不要以为马上就能获得巨额投资。
在筛选项目时，我们发现一些高成长潜力的企业，因为是家族式合作创业或者同学合作创业，往往公司管理不规范，需要时间去管理和培养。在发现CYE现象后，优势资本已经开始解决它。比如从今年开始，优势资本将在全国范围内推出？财富中国上市服务计划？对于尚未达到投资门槛的目标客户，我们将提供免费培训，包括派专业人员对财务报表、公司治理进行梳理，帮助完善公司的规范化管理，达到投资门槛后再进行投资。同时，优势资本还将发起设立第二只股权投资基金。该创业投资基金的资本规模预计将达到3亿元，主要集中在对创业初期的团队和项目进行投资。
杨继瑞:找风险投资人要做好付出高成本的准备。
重庆工商大学校长杨继瑞表示，对于需要融资的中小企业，在寻找风险投资时要做好承担其高门槛和财务费用的准备，理性寻找风险投资融资。
？对于盲目追逐风险投资的中小企业主，我得先给他们泼一盆冷水。其实找风投融资的财务成本是很高的。排在福布斯财富榜前列的中国富豪，没有融资。陈天桥，丁磊等。也是在企业达到一定规模后，才在上市前进行小额融资。？杨继瑞说。
当中小企业因应付账款和应收账款失衡而有短期融资需求时，可以通过抵押找到银行贷款。有的甚至可以在没有抵押物的情况下，以无形资产和信誉为担保，从银行获得短期融资。
杨继瑞表示，与银行相比，风险投资的财务成本其实是比较高的。他们大多希望在未来几年获得50%左右的回报后再进行投资。此外，风险投资还要求有规范的董事会结构，透明的财务报表，对企业有更多的约束。
对于急需融资冲击资本市场做大做强的企业，杨继瑞说，风险投资对吗？人？人们往往比项目本身更关注。他们认为项目的缺陷和不足可以由团队从商业模式、营销管理等方面来弥补。这就要求团队必须熟悉自己的创业领域，有一定的经验，注重商业道德。特别是一些自己做技术的创业者，要特别注意商业规则。有了一个好的商业模式，我们需要一个能执行这个模式的团队。一个好的团队可以把一个二流的模型做成一流的模型。？杨继瑞说，很多风险投资机构认为，背景多元、管理经验丰富的团队，才能做出好的项目，最终带来利润。
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