酒店如何提高会展业务收入？

1)确定目标市场

过去，政府会议是酒店MICE业务的主要来源。随着政府对这类会议的严格控制，酒店必须开发其他目标市场，如企业、协会会议、婚宴、私人聚会等。

2)开发销售渠道

首先，可以规范小型会议场地的服务，制作套餐直接在官网销售，引入Newmart的相关软件，达到直销效果；其次，可以与会展、婚宴等行业平台如Cvent合作，利用平台流量吸引企业客户和活动策划公司询价；最后可以和集团、酒店联盟交换需要的商品，第一时间接手业务，防止业务流失。

3)提高接待能力

一方面要提高销售人员和宴会人员的服务能力；另一方面，可以及时引入Newmart的软件，如德尔福系列销售宴会软件，增强自动化办公的能力，提高销售人员、宴会人员甚至客户之间的沟通效果。