如何与各国商人打交道_福建商人详解？0?三

如何与各国商人打交道？闽商发布时间:2007年6月-18 16: 35闽南商人性格特征:强烈的市场经济意识受地理环境和人为因素的影响和制约，很难概括福建各地人的性格。闽北人平和快乐，闽东人求稳怕乱，闽西人看重凝聚力，闽南人讲究“走出国门”“走出国门”走向世界。从商人的素质和商业精神来看，闽南人是最好的群体。闽南不适合务农。商人从海上回来，往往会带回很多钱。因此，“下海经商”成为闽南人最好的职业选择。自古以来，闽南地区就有很多商业，经商成为他们的主要职业之一。在闽南，人们从出生开始就听到和见证的，是他们的祖先和父辈外出经商，接受的教育是“好商，商自有黄金屋，商自有颜如玉”。所以闽南人十三四岁就走上了经商之路。这在闽南不仅正常，而且自然。闽南人更善于从商业实践中汲取智慧。闽南人有很强的商品经济意识和市场观念。林土球的鞋厂是晋江最大的鞋厂之一。但十年前，林土秋还是一个赤脚农民。有一次，姐姐从海外探亲回来，晾衣服的时候晒了一些小杂碎。有个东西让他觉得挺新奇的，有点像牛眼罩。妹子要牛眼罩干嘛？林土秋偷偷用手捏了一下，有弹性。6?7?6?他在那里想都不好意思，就让妻子去问。原来是胸罩，是一个活了半辈子的农民拐了个弯，从他的华侨姐姐那里发现的新名词。这个东西很新鲜，很刺激，于是晋江的农民有了一个奇怪的想法。他让他妹妹离开的时候把新鲜感留下。他捏的时候感觉很软，但是不缩水。他打开一看，原来里面有两块海绵。哪里会有海绵？当他找到文具店时，他发现有乒乓球拍。他买了10双乒乓球拍，回来做了10双文胸，拿到厦门一家服装店寄卖，和客户混在一起。结果他看到10双胸罩不到半小时就卖完了。店家当即决定订2000双。当然，我们不能把乒乓球拍拆开，但是哪里能找到海绵呢？林土秋又找了一家药店，终于找到了厂家。农民天生就有商品经济的血统。他既好奇又创新。他敢于走进茫茫人海中去寻找市场。最后，他成功了。在福建，像林土秋这样的人还有很多，他们的赚钱意识可以说是闽南人商品意识的突出反映。基于闽南人的这一特点，在与闽南人做生意时，多听取他们的意见，可能会受益匪浅；同时多和他们接触，他们的商业意识也会给你很多启示。开拓进取，敢打敢赢在闽南，有一句话很流行:“不当老大不是猛男。”成为经商办企业的老板，是闽南人的价值取向，也是闽南人的第一职业选择。闽南人一知道市场就办厂。他们不想做守财奴，不喜欢存款，喜欢创业。赚钱是一种满足，创业过程才是最大的满足。他们在当地建厂，然后扩展到其他地方。他们不会陶醉在现有的世界里，外面的世界更精彩。走进闽南，经常可以看到二十出头的年轻人正在有条不紊地管理着一个几十人甚至上百人的企业。闽南人爱拼敢拼有一首闽南语歌叫《爱拼才会赢》。这首歌在闽南家喻户晓，几乎人人都会唱。被闽南人自豪地称为闽南“国歌”。“打”和“赢”两个字，生动地刻画了闽南人勇于开拓、敢为人先、敢于冒险的精神。晋江恒安集团公司总经理许连捷是一个敢为天下先、敢于冒险的农民企业家。许连捷出生在福建南部的安海，十几岁就开始为世界而奋斗。他做过红薯粉条，卖过水果蔬菜，吃过很多苦。但在那个“割资本主义尾巴”的时代，他是发不了财的。改革开放后，许连捷被压抑的创业欲望和管理能力突然迸发出来。他率先在家乡开办了服装加工厂，随后成立了以“安乐”卫生巾为主要产品的中外合资企业恒安实业有限公司。许连捷是一个具有开拓精神的典型闽南商人。在公司刚刚奠基的时候，他就把目光投向了中国最大的商业城市上海。他知道，如果他的“安乐”产品能在上海站稳脚跟，不仅会带来巨大的经济效益，还具有重要的战略意义。但是，黄浦江沿岸至少有十几家卫生巾厂。他能挤进这个乡土气息浓厚的企业吗？恒安说，想进上海，就得进。许连捷有勇气、有见识、有谋略，亲自上阵，带领一批能打能拼的推销员进入上海。然而转眼间，两个月后，他们的嘴唇磨破了，鞋子也磨破了。在十里羊场都被拒之门外，连一个试一试的小姐都找不到。许连捷感慨地说:“当年，风风雨雨，一言难尽。然而，许连捷并不气馁，也不气馁。最后，“天道酬勤”，有一家公司愿意进货，但是价格太凶。当时的“安乐”卫生巾至少要卖9毛钱，但对方只愿意出8毛钱，一分钱都不多。俗话说:有人做赚钱的生意，没人做不赚钱的生意。但是，聪明灵活的许连捷已经对这家公司的口碑和销量了如指掌，就怕你不买账，尝到甜头还得找我。许连捷当场作出决定:“卖，但只给200箱。”对方一看，立马改口:“79美分，要不你不买。“商场如战场。覆水难收。许连捷必须签署一份交货合同。多么不公平的交易！然而，他心中已经有了一个计划。果然，几天后，公司也找到了从闽南人身上赚钱的方法，于是要求二次采购，愿意以每包97美分的价格订购2000盒。从此一发不可收拾，现在这家公司已经成为恒安公司最大的贸易伙伴，每年订购10万箱，营业额上千万元。开拓、进取、豪迈、深邃，许连捷体现了闽南人的商人品质。同时，如果一个善于做生意的人也有这种精神，和闽南人合作一定会发财。石狮商人石狮商人的性格特点:研究闽商精神，不研究石狮人，很可惜。中国没有经历过资本主义，但石狮人有资本主义精神；中国的市场经济刚刚起步，但石狮人的市场意识几乎可以媲美发达国家的商人。石狮人天生喜欢做生意。石狮人经商的起源可以追溯到北宋时期。当时，泉州是中国最大的港口，也是海上丝绸之路的起点。到明末清初，石狮逐渐形成了一个小集镇，开设了粮市、鱼市、牛市、菜市、布市五个市场(场)。每周三、周六和九月，越来越多的人来赶集。但战乱频繁，市场时冷时热。这里土地贫瘠，生存不易。石狮的男人，在香港、澳门、台湾省、菲律宾、新加坡、马来西亚、印尼、缅甸、日本等地，世代以海为生。这些人两手空空的出去，靠着辛苦，做做劳工，做做小生意，攒点钱，陆续回去投资建设。到上世纪三四十年代，华侨集资在这里修建了18商业街，也就是现在的石狮老城区。先民们拓展海上贸易和商品经济的意识，就像是石狮人传给后代的生命基因。给一点机会，石狮人想做生意。即使在“割资本主义尾巴”的时代，石狮人的生意也没有消失。石狮因“商”而产生，也因“商”而遭到“左”倾势力的打击，其间经历了“分崩离析”的曲折历程。但在市场经济条件下，石狮人带着对“商”的信仰和执着迅速来到这里，并以更旺盛的精力投入到新一轮的商业活动中，他们的商业天性得到了充分发挥。2001，福建石狮人徐荣茂成名。今年，许荣茂首次进入福布斯中国大陆富豪榜，排名第五。徐荣茂，石狮人，可以说是石狮商人的杰出代表。1995期间，房地产市场极度低迷。在北京很多房地产商愁眉不展的时候，悄然走进了一个神秘的圈外人。外地人一出手，就非同一般，拿到了很多人梦寐以求的65438+万平米的土地，用当时看好的“钱”开发了亚运花园。这个人就是徐荣茂。从65438到0997，徐荣茂再一次引起了北京地产界的震动。他投资的“华奥中心”开盘，20万平米的项目在当时是风险很大的，但其楼盘的优良品质确实让北京人大开眼界。此时，虽然看起来房地产的冬天何时结束还很遥远，但徐荣茂的投资依然没有刹车的迹象。紧接着，1.6万平米紫竹花园、20万平米御景园相继推出，多个项目累计投资超过40亿元。此时的徐荣茂已经逐渐形成了一套成熟的投资思路，在北京做的都是高档外销公寓。按照目前的计算，徐荣茂几乎占据了北京1/3以上的高端住宅市场，申奥成功给徐荣茂带来了机遇和灵感。他在北京已经占了50万平方米，计划明年开始投资30亿元建设“奥林匹克花园”。石狮人做生意很有眼光和魄力。“野豹”董事长蔡东升的办公室里有两张地图，一张中国地图，一张世界地图，没有本省地图。在蔡东升和石狮商人眼里，他们盯着的是更大的营销人蔡东升说的一句话:“石狮是起点，但绝不是终点。“石狮人什么都不怕，就怕不务正业。石狮人不仅乐于经商，而且善于经商。善于打“侨”牌的石狮人做生意，善于打“侨”牌。石狮有很多华侨。在只有27万人口的石狮市，生活在东南亚、日本、欧美的华侨和港台同胞多达60万人。石狮人几乎家家都有“海外关系”。这种关系使得石狮人在历次政治运动中受到了冲击。但党的十一届三中全会后，它就大大派上了用场，成为石狮人发展商品经济的一张王牌。十一届三中全会以后，中国对外开放了。石狮四位港澳台华侨回乡探亲、祭祖、旅游。他们带来了许多带有外国标记的东西:西装、电子表、衬衫、皮鞋、计算器、录音机和彩电？6?7?6?收到亲朋好友礼物的石狮人并不只是享受，而是马上想到把礼物变成钱，于是这些洋货走出家门，走向市场，吸引了全国各地的小商人和顾客。很多人和石狮人做生意发了财。因为侨汇的“闲资”，华侨的“闲房”，华侨亲戚的“闲人”，在鼓励集体企业和引进外资的大环境下，石狮人走上了生产洋货的道路。石狮人靠打“侨”牌发家致富。到1988，全市有商业店铺和摊点1000多家，工业企业1300多家，服装占70%，形成了“服装城”。有这样一首诗形容石狮:到处都是各种各样的衣服，到处都是做生意的街道，到处都是客惊四方来，货到中国尽“洋。“石狮人的‘华侨’品牌越来越响，生意越做越大，已经成为东南民营企业的一颗明珠。所以和石狮人做生意，也可以利用自己的侨乡身份，打“华侨”牌。利用其海外关系，对内介绍沟通，搞好进出口贸易；充分利用其汇款大、资金充裕的优势，与其联合办厂，共同发展；充分利用其华侨众多的优势，发挥其中介作用，通过石狮人将产品推向国际市场；我们应该防止他们的水货和假洋货。一套衣服走遍世界。石狮是中国最大的服装市场之一。现在全市有个体工商户8057户，摊点17000多个，分布在18个商品街、4个小商品市场、4个商业大厦，是石狮市商业活动中最强大的主力军。近年来，石狮人“一套衣服走遍天下”，腰包鼓了。但他们越来越深刻地感受到，要想领先，就必须依靠知识，发展科技。于是，高薪聘请科技人才，自费送子女上大学的做法蔚然成风，民营科研机构纷纷成立。目前，全市共有民营科研院所33家。石狮服装从“亚运服装展”进入北京，再接再厉，继续进入大连、沈阳、哈尔滨，直取郑州、武汉、成都，在20多个大中城市举办展览活动。于是，全国各大商场设立了1300多个专柜。与此相匹配的是，石狮3000多名营销人员活跃在大江南北；石狮有120多个私人联运站，200多辆货车，根据客户要求及时将货物运送到全国各地。这样，一个全国性的服装市场体系就形成了。石狮人充分发挥侨乡优势，生产优质时尚的服装，打入国际市场。目前，石狮市4000多家生产厂家生产的各类服装等商品7000多万件(套)，其中40%销往海外30多个国家和地区。石狮人看到全国都在开放，其他地方的地价、劳动力、产品成本都比石狮低很多，就出了新招:到外地办厂。从商品输出到资本输出。所以很多人都跟石狮人创业了。目前石狮有654.38+0.5万农民工；2000多人在石狮摆摊，有些是专门给这些工人送饭的；每天有3万多外地人进出石狮买卖衣服。石狮已经成为中国最大的服装生产地。所以做服装生意，去石狮，不仅方便服务好，而且便宜。1世界上最伟大的推销员的魔鬼定律:2008-08-16 15:34 1。关于迷恋:无可救药地爱上你的客户和他们的产品！全面仔细地了解你的客户和他们的产品；坚持不懈地告诉你的顾客你有多爱她和她的产品。像女朋友一样跟踪你的顾客。滴水穿石:跟踪，跟踪，再跟踪——如果你需要联系客户10次才能完成一次销售推广，那么你必须不惜一切代价，坚持到10次。2.关于热情:热情是一门艺术:它有无拘无束的热情，热爱工作和生活，温暖感人；把热情变成习惯。不管是打家里电话还是打电话，都要一下子燃烧起来，兴奋起来！强大而开放的心态:开放！完全开放自己。你可能因为热情过度而失去一笔交易，但你会因为热情不足而失去一百笔交易。3.关于工作时间:任何时间都适合工作。努力工作，像神经病一样工作！”懒惰”是促销中最致命的；我们必须战胜懦弱懒惰的自己！推销员的可怕陷阱是浪费时间；我们的最后一道防线是:勤奋。太阳每天都热情地升起，即使被云遮挡。”上帝周日不休息。”“人生不分学期，也没有暑假。" 4.关于勇气:最伟大的推销员是遭受屈辱和失败最多的人，因为他无数次地与最多的顾客对抗。”即使失败了，即使艰难了，他依然勇敢而孤独的出去找生意。“——孤独的剑客在最艰难的时候总是那么锋芒毕露。当所有的马都在一起的时候，你应该是第一个拔刀的人。上帝偏爱信念坚定的人；你的坚韧最终会让客户尊重你。一切皆有可能，让我们再试一次:让我们再试一次！一个人失去信誉，他会失去很多；如果一个人失去了勇气，他就失去了一切。永远不要逃避问题和困难，否则你将来会遇到更严重的问题和困难。5、关于平常心:无欲则刚！放弃野心:只有敢于放弃的人才是最勇敢的；如果你爱不释手，那就是买不起。没有失败，只有暂时中止成功；失败，她成功地证明了某种方式行不通。永远不要像关心一团小火那样关心一个意图；必须有一种彻底放弃的无所谓态度。任何值得做好的事都值得先做不好；凡是值得做好的事，就应该快乐地去做。事情没有想象的那么好，也没有焦虑的那么糟糕。