包销是什么意思？

包销(buyed Deal)，又称独家经销，是指供应商通过包销协议，将某一商品或某一类商品在一定区域和一定期限内的经营权授予国外包销商的一种贸易方式。也就是说，包销商在协议规定的期限和地域内，对指定商品享有独家特许经营权。

独家销售协议本身不是销售合同。它规定了双方的权利和义务以及一般交易条件。其主要内容如下:

双方的基本关系。明确出口商和承销商的关系是买卖关系。承销商应以自有资金买断货物，并自费出售。

原则

(1)必须选择忠诚度高，推广能力强的经销商。对于高端产品，一定要重点选择能配合公司推广和品牌策划方案，终端形象好的经销商。对于低价产品，可以选择批发网络畅通广泛、分销能力和市场冲击能力强的经销商；

(2)要承保的产品类型必须通过观察和分析经销商的历史销售记录来确定——哪些经销商特别适合推广哪些类型、档次、细分市场的产品必须有详细的数据分析，同时还要考虑资金、区域、产品特性；

(3)包销产品一般利润较高，可以给经销商很大的销售热情，所以厂家可以根据这个心给经销商一定的销售压力——即承诺分阶段销售，保证自己的销量和利润。